第187章 商談合作（1 / 1）
幾人今日拜訪的這座張家外邸並非其在雲燕城的核心居所，卻也氣象不凡，高牆深院，門庭肅穆。
門前兩隻石狻猊威嚴肅立，門楣上“張府”二字鐵畫銀鉤，自有一股大世家的底蘊。
嚴正泰與嚴林旭遞上拜帖，言明是受張鎏少爺引薦。
原本一臉倨傲生人勿進的門房見帖，態度立刻恭敬了幾分，不多時，便引著四人穿過幾重院落，來到一處佈置雅緻、靈氣盎然的偏廳。
甫一進門，便見張鎏已含笑上前相迎：
“正泰叔，林旭族老，幾位一路辛苦了！快請坐！”
他依舊是那副爽朗模樣，身著華貴的雲紋錦袍，氣度更顯不凡。
廳內早有侍女奉上靈氣氤氳的香茗，茶香沁人心脾。
“張賢侄，有勞你費心安排了。”嚴正泰抱拳回禮，語氣帶著真誠的感激。
嚴林旭等幾人也含笑致意。
“濟州與我就如自家兄弟一般，何須客氣！”張鎏笑著擺手，示意二人落座。
“他的事，就是我的事。你們帶來的樣品，家中管事已初步看過，尤其那靈魚精露，品質上乘，質地透澈，靈氣精純，確實難得！連我家負責外務的三叔見了，都讚了一句‘此乃珍品’。”
他言語間透著一股親近，也點明瞭張家對靈魚精露的認可。
這讓嚴正泰幾人心中大定。
寒暄幾句後，張鎏便切入正題，神色也認真了幾分：
“正泰叔，林旭族老，雲燕城水深，規矩也多。你們初來乍到，無根無憑，想要立足，難處著實不小。”
“家中商議後，考慮到濟州兄弟的情份，以及貴村物產確有可取之處，給出了幾個合作方案，供幾位參詳。”
他語速平緩，條理清晰：
“其一，便是寄售代銷。貴村的貨品，主要是靈魚精露、靈酒、丹藥等，可放入我張家自營的幾家信譽良好的商鋪中寄售。我張家負責銷售有定價權，你們作為供貨渠道。我們需要從中利潤中抽取三成作為佣金。此法最為簡單直接，對於嚴家村風險也最小，貴村只需專注供貨即可。”
“但若貴村想自營店鋪，便又有以下兩個選擇：其一，我們只提供名義上的擔保，由張家可出面幫你們在城中租賃一處鋪面，省去‘商籍’辦理的諸多麻煩。但我們在幫你們租賃到店鋪後、以及後續每年續租時，需收取租金的一成半作為維繫擔保的費用。”
“選擇此法，貴村擁有最大的自主權，但日後無論貴村需應付何種事務或麻煩，皆需自行承擔、應對，張家概不介入。”
“其三，便是掛靠我張家名下經營。我張家日前在城南坊市，有一處位置尚可的小型鋪面，原先是自營丹藥的，因人手調配暫時閒置。若貴村有意，我可做主將此鋪面交由貴村使用，鋪主則掛靠在張家名下，以‘張家靈食雜貨鋪’的名義經營貴村特產。”
“不僅無需繳納租金，張家還會負責解決所有官面上的麻煩，並提供一定程度的庇護，幫你們威懾宵小之徒。但作為回報，貴村需將此鋪面純利的兩成分潤給張家。”
張鎏一口氣說完，端起茶杯抿了一口，看著二人：“條件大致如此，尤其是第三條，是我竭力為你們爭取的。利弊我也直言相告，望二位仔細斟酌。若有不明之處，儘可問我。”
他的態度坦率，雖代表家族利益，卻也給了嚴家村足夠的尊重和選擇空間，氣氛融洽而務實。
嚴正泰與嚴林旭對視一眼，心中快速盤算。
張鎏的引薦和張家展現出的合作姿態，無疑給他們吃了一顆定心丸。
不過，因為還有莫雲牽線的祥源居未會面，嚴正泰也就沒有立刻拍板，直言先思考兩日，便給張鎏一個明確回覆。
嚴正泰一行人和氣地與張鎏告別，從張家出門之後，便馬不停蹄直奔祥源居。
與張家的氣氛截然不同，踏入祥源居位於繁華主街的總店，撲面而來的便是喧囂的人氣和一種無形的壓迫感。
店鋪雕樑畫棟，氣派非凡，往來皆是衣著光鮮、氣息不弱的修士。
空氣中瀰漫著各種珍饈靈食的混合香氣，卻也摻雜著精明算計的味道。
在一位眼神帶著審視的管事引領下，嚴正泰與嚴林旭被帶到了後堂一間佈置奢華卻略顯冰冷的會客室。
等了約莫半盞茶功夫，祥源居的錢掌櫃才姍姍來遲。
錢掌櫃約莫五十許，身材微胖，麵皮白淨，一雙細長的眼睛透著精明的光芒。
他身著繡著金線祥雲圖案的錦袍，手指上戴著碩大的玉扳指。見到嚴家村二人，只是矜持地點了點頭，並未招呼，徑自在主位坐下。
旁邊小廝立刻奉上香茗，茶香雖好，卻顯得格外疏離。
“二位便是莫雲大師引薦的嚴家村管事？”
錢掌櫃的聲音不高，帶著一絲不易察覺的倨傲，目光在嚴正泰和嚴林旭樸素的衣著上掃過，眼底掠過一絲輕慢。
“莫大師的面子，我們祥源居自然是要給的。聽說，你們村自產一種品質不錯的靈魚精露？”
嚴正泰強忍著對方態度的不適，沉聲道：“正是，錢掌櫃，這便是是我村的靈魚精露樣品，還有新釀的凝玉靈酒，還請您過目。”
他示意充作隨從的二隊長林正慶將精心準備的樣品奉上。
錢掌櫃隨意地拿起一瓶靈魚精露，拔開塞子，湊近聞了聞，又倒出幾滴在指尖捻了捻，臉上沒什麼太多表情。
對凝玉酒更是隻瞥了一眼，便示意小廝收下。整個過程，帶著一種例行公事的敷衍。
“嗯，精露尚可，靈氣算得上精純。”
錢掌櫃放下瓶子，語氣平淡得像在評價一件尋常貨物，“至於那靈酒嘛……鄉下新釀，還不過一階，需受市場檢驗。看在莫大師份上，祥源居可以收你們這兩樣貨。”
他身體微微前傾，伸出五根胖乎乎的手指，語氣帶著不容置疑的強勢：
“不過，規矩不能破。你們無根無基，想把貨品鋪進我祥源居的貨架，借用我們的金字招牌和遍佈雲燕城的渠道，自然需得付出代價。”
“所有貨品，無論靈魚精露還是靈酒，祥源居一概需抽五成利潤！這是底線。同意的話，我們便直接籤契，不同意，你們就自便另投別家。”
“五成？！”
嚴林旭饒是城府頗深，也忍不住倒吸一口涼氣，失聲驚呼。
嚴正泰的臉色也瞬間有些難看。
錢掌櫃眼皮都沒抬一下，端起茶杯，慢條斯理地吹了吹浮沫，彷彿在說一件天經地義的事情。
“嫌多？雲燕城寸土寸金，光我們祥源居三個字就值多少靈石？知道我們的渠道，每日能接觸多少豪客嗎？你們的鄉野之物能擺上我們的貨架，已屬莫大的機緣。”
“五成，換一個一步登天的機會，貴村該知足了。若非莫大師引薦，這等好事，輪也輪不到你們頭上。”
話語間的輕蔑與施捨之意，已然毫不掩飾。
嚴正泰拳頭在袖中緊握，指節發白。
對方的態度，簡直是把他們當成可以隨意宰割的肥羊！
但他還是強壓怒火，竭力爭取：“錢掌櫃，這抽成是否過高？我村精露品質上乘……”
“品質？”錢掌櫃嗤笑一聲，打斷了他。
“雲燕城不缺‘品質’上乘的貨！沒有祥源居的招牌，你們那點東西，扔大街上都沒人認識！五成，沒得商量。我給你們一天時間考慮，過期不候。”
說完，他放下茶杯，端起了送客的架勢。
嚴正泰與嚴林旭幾乎是憋著一肚子火氣，被“請”出了祥源居。
身後那金碧輝煌的店鋪，此刻在他們眼中，只剩下冰冷的貪婪與傲慢。
雲逸客棧雅間內，茶香依舊，氣氛卻壓抑得如同暴風雨前夕。
嚴正泰幾人回憶起之前談判的經過，尤其是祥源居錢掌櫃那副嘴臉和苛刻的五成抽成，氣得臉色鐵青。
一隊長嚴正麟猛地一拍桌子，茶水四濺：
“張口就是五成？！那姓錢的簡直欺人太甚！把我們當什麼了？待宰的豬玀嗎？什麼狗屁金字招牌，分明是吃人不吐骨頭的黑店！”
嚴正泰臉色同樣陰沉得能滴出水來，他端起茶杯，卻感覺杯中的靈茶也失了滋味，冷聲道：
“祥源居勢大，行事霸道是其一。更關鍵的是，他們看準了我們急於在雲燕城開啟銷路，又無根基，吃定了我們別無選擇。這五成，是趁火打劫！”
“那張家呢？張家給的三個選擇，尤其是第二個，聽起來似乎好多了！”二隊嚴正慶道。
一直沉默思索的嚴林旭，此刻長長地嘆了口氣，花白的眉頭緊鎖，緩緩開口，聲音帶著一種看透世情的沉重：
“你們想得太簡單了。雲燕城的水，比我們想象的深得多，也渾得多。”
他看向嚴正泰，目光凝重：“正泰，你來說說，如果我們不靠張家或祥源居，自己單幹，會遇到什麼？”
嚴正泰放下茶杯，手指無意識地敲擊著桌面，發出沉悶的篤篤聲，如同敲在每個人的心上，他的聲音低沉而清晰，帶著一絲寒意：
“首先我們得辦商籍！非雲燕城本地戶籍，想在此開設店鋪經營，第一步想要獲得‘商籍’便是天塹！”
“不僅需繳納可以掏空我們此行帶來大半靈石的保證金，還要歷經一段流程繁瑣冗長的稽覈，動輒數月甚至數年！”
“期間，每一個經手的小吏，都是一道關卡，一層盤剝！塞靈石、賠笑臉、受刁難……這些隱形成本，足以拖垮一個沒有雄厚背景的新商戶！”
“第二，租鋪面！即便我們僥倖辦下商籍，尋找合適的鋪面也很困難。好地段早被本地豪強瓜分殆盡，剩下的要麼是天價，要麼是犄角旮旯。租下鋪面後，坊市管理費、各種名目的‘孝敬’……又是一筆持續不斷的開銷！”
“第三，還要應付麻煩！一個新開張、毫無根基的外鄉店鋪，在那些地頭蛇、小幫派眼裡，就是一塊肥肉！今天來收‘保護費’，明天來找茬鬧事，要是我們處理不當，後天可能就有人在你門口潑糞！”
“沒有強龍壓著這些地頭蛇，普通店鋪根本開不下去！就算報了官，那些胥吏會向著誰？我們耗得起時間、靈石，去應付這些無休止的麻煩嗎？”
嚴正泰每說一條，其餘人的臉色就白一分。
他們之前只想著利潤被分走的不甘，卻未曾深想在這座巨獸般的城市裡獨自打拼的兇險。
“所以，”嚴正泰目光如炬，掃過眾人，“祥源居的五成，是明搶，是吸血！但錢掌櫃有句話說在了點上——沒有他們的招牌和渠道，我們的東西，在雲燕城可能真的一文不值，至少短期內難以開啟局面。”
“他固然可惡，但也道出了一個殘酷的現實。”
嚴正泰腦海中再次迴響起嚴濟州臨行前特意的叮囑，忽然就有了更多的明悟和認同：
“正泰叔，雲燕城非比村落，龍蛇混雜，強豪林立。我嚴家村立足第一要務，非是賺多少靈石，而是求穩！無戶籍者在那裡寸步難行，嚴家村只能借勢！借到勢，才能保住平安，保住嚴家村的發展之機！張鎏與我關係緊密，他引薦的張家相對可靠。若能借其庇護站穩腳跟，付出些許代價，值得！”
而嚴林旭此刻也捋著鬍鬚，渾濁的眼中閃爍著精明的算計，他接過嚴正泰的話頭，聲音沉穩而有力：
“張家給出的三個方案，利弊張鎏賢侄已說得明白。第一個，直接寄售抽傭三成，看似省心，但我們的命脈——定價權、銷售渠道，完全捏在別人手裡，長遠看，此舉受制於人，實非良策。”
“第二個，擔保租賃。看似自主權大，付出的代價也最小。但張家一句‘任何紛爭，張家概不介入’，便是最大的代價！這意味著我們只是借用張家的名頭過了商籍關，之後所有麻煩，都得我們自己硬抗！在雲燕城，沒有強力的庇護，單打獨鬥，就是取死之道！此選還不如第一個，乃下下之策！”
“唯有這第三個，掛靠經營，是最佳選擇！”
嚴林旭的聲音陡然拔高，帶著決斷，“城南坊市那鋪面，位置尚可，張家願意交給我們使用，掛靠在張家名下！這意味著什麼？”
他目光灼灼，一一剖析：
“其一，商籍無憂！鋪面是張家的，我們經營，一切官面上的麻煩，張家自會解決！省去無數靈石和時間，更免了胥吏盤剝之苦！”
“其二，庇護加身！‘張家靈食雜貨鋪’這塊牌子掛出去，就是一道護身符！那些魑魅魍魎、地痞幫派，想動我們，先得掂量掂量能不能惹得起張家！這省去了我們多少潛在的、甚至致命的麻煩？此乃無價！”
“其三，信譽背書！張家在雲燕城經營多年，信譽卓著。有這塊招牌在，我們的靈魚精露、凝玉酒、丹藥，甫一上市，便能天然獲得一部分顧客的信任，省去了漫長而艱難的原始積累過程！”
嚴林旭最後斬釘截鐵地總結：
“付出兩成純利，換來的是在雲燕城安穩立足的根基、強大的保護傘、以及寶貴的信譽背書！這絕非損失，而是最划算的投資！是我們在雲燕城殺出一條血路的唯一捷徑！”
嚴正泰聽完，猛地站起身，眼中再無半分猶豫，只剩下破釜沉舟的銳利光芒，他一掌砸在桌面上，震得茶盞叮噹作響：
“好！三族老所言，正合我所想，句句在理！這兩成利潤，我們該出！濟州說得對，在雲燕城，拳頭硬是根本，但懂得借勢，才能活下去，活得好！沒有張家的庇護，我們連站都站不穩，何談利潤？”
他目光掃過嚴正麟、嚴正慶：“明日，我們就去張家，敲定這掛靠經營的契約！儘快拿下鋪面，籌備開業！靈魚精露能否在雲燕城開啟局面，就看這一步了！”
嚴林旭也重重頓首，花白的頭髮微微顫動：
“正泰所言極是！只要根基穩了，還怕以後賺不回那兩成利潤？當斷則斷，就這麼定了！”
雅間內，凝重的氣氛終於被一股破開迷霧、決心已定的銳氣所取代。
雖然付出了代價，但一條在雲燕城紮根立足的清晰道路，已然在眾人眼前鋪開。