第18章 送禮只送尚景山（1 / 1）
尚景山香椿一經問世，在京城城區內引起了極大的轟動。
京城市區的老百姓購買力驚人，消費觀念比較超前。
百十塊錢一盒二三斤的尚景山香椿，他們買起來毫不手軟。
有些顧客甚至一次性買上個幾十斤，身邊的親朋好友都送上一份。
高雲山暗暗砸舌的同時，發現自己還是小看了這些居住在京城市區內的消費人群。
按照他最初的設想，尚景山香椿每天能夠銷售出去兩三千斤的份額，就已經是一件很了不得的事情。
可結果卻是每天上架近萬斤左右的尚景山香椿，在短短不到一天的時間裡，這些尚景山香椿就會被瘋狂的顧客們搶購一空。
縱然農村裡漫山遍野都是這東西，也架不住城區內上千萬人口的購買慾望，他不得不使用出捆綁式營銷的策略。
漲價是肯定不能隨便漲的，但是高雲山卻能從其他渠道解決這一難題。
凡是能跟香椿掛上鉤的食物，譬如雞蛋、豆腐等等，全都被他當做附加產品一同納入到銷售範圍之中。
單價利潤再低的東西，當它的銷售數量達到一定程度的時候，所帶來的附加值也不是一點半點。
僅僅半個多月時間，高雲山的整個產業鏈也開始慢慢豐富了起來。
他初始投入進去的4000塊錢，如今業已成千上萬倍的得到了回報。
從最初的一天上架兩千五百斤尚景山香椿，到如今每天上架一萬五千斤，依然無法全部填補這個空白。
京華超市和其他一些商家也不是沒考慮過其他野生香椿，可實際取得的成效卻是微乎其微。
那些野生香椿幾乎無人問津，所有顧客全都是衝著尚景山香椿這個品牌來的。
尚景山香椿成了市場上的香餑餑，壓根兒就無法被其他商品所取代。
隨著時間一天天的過去，香椿的供應在這一年裡也逐漸走到了尾聲。
高雲山驀然發現，自己的銀行賬戶裡，居然悄無聲息地躺著近千萬的鉅款。
他悄悄地給自己算了一筆賬，記在了一個小本子上。
最初四天，他每天送往京華超市兩千五百斤尚景山香椿，合計一萬斤，淨利潤三十三萬餘元。
從第五天起，他每天實際供應八千斤尚景山香椿到京華超市各個門店，總共為時十六天時間，合計供應十二萬八千斤尚景山香椿，實現個人淨利潤四百四十八萬元。
第二十一天直到月底三十號，他開始使用捆綁銷售營銷的策略，每天供應一萬五千斤尚景山香椿到京華超市，銷售單價也浮動到43.88元每斤，實現個人淨利潤六百萬元。
整個四月份，高雲山的個人營業收入高達一千零八十萬元。
其中，他以1元每斤的單價收購香椿四十一萬八千斤，同時訂購了二十萬個農產品外包裝盒，搭上七萬元運輸費用，總支出不足七十五萬元。
這裡面有一小部分款項他還未曾收到，也有一部分款項未曾支付出去，餘下的十三萬斤香椿，也是他專門為了五一小長假特意預備出來的。
眼看著五一小長假即將到來，他打算再搞出最後一波的攻銷售勢，從而完美結束自己今年的尚景山香椿銷售業務。
等到五一假期結束，他也該修身養性，全身心地投入到高考複習衝刺當中去了。
......
【今年五一不送禮，送禮只送尚景山】
【尚景山香椿，五一假期的首選】
高雲山並未再花大價錢去做廣告宣傳，他覺得投入和產出不成正比。
他只是簡簡單單地搞了一批橫幅，再將宣傳單換成製作精美的紙張，上面還加印了尚景山雲海的影象。
這些成本，自然也都被歸入到尚景山香椿的售價之中。
一斤裝的尚景山香椿售價77.77元，二斤裝的尚景山香椿售價149.99元，三斤裝的尚景山香椿售價228.88元。
每逢佳節，物品漲價往往都是約定俗成的不成文規矩。
再加上今年的香椿即將過季，高雲山自然不會放過這個狠撈一筆的機會。
七天假期，他足足提前準備了十三萬斤的尚景山香椿，大舉投放到城區的京華超市各個門店當中。
京華超市各個門店的店長對此有喜有憂。
喜的是，自家門店的尚景山香椿份額再一次提升，完全不需要擔心顧客買不到貨物的情況發生。
憂的是，高雲山的單品定價實在太高了一些，居然在原有的價格基礎上增幅了一倍。
“小高，你這麼定價會不會太高了？”
“害，苟叔，您就把心放肚子裡吧！尚景山香椿馬上就要過季了，我現在就是賣到一百元一斤，估計也有的是人來店裡爭搶！”
“雲山，你這個搞法不太地道吧？”
“朱店長，咱們講究的是在商言商，我也沒逼著顧客一定要買啊！”
“小高，你這一回玩的可真是有些離譜，到時候賣不出去可咋整？”
“胡店長，我要是跟您說再過個十幾年，這玩意能賣到二三百塊錢一斤，你肯定不信。”
高雲山油鹽不進，巧舌如簧，極力說服著每一家心有疑慮的門店店長。
他早吃透了京城人的心理，尤其是在這種逢年過節的門檻上，家家戶戶都捨得掏一筆銀子改善生活品質。
以尚景山香椿在京城市場上的影響力，根本不愁這些東西賣不出去。
更有甚者，怕是會直接拎著尚景山香椿出去串門、送禮。
像這種明碼標價的稀罕物，領導們絕對都很喜歡。
尤其是尚景山香椿滋陰補陽、固精益腎這些功效，恐怕男女老少沒人不愛。
果不其然，五一七天小長假期間，尚景山香椿再次取得了巨大的成功。
據各家門店店長反饋回來的訊息，京華超市各家門店火爆的購買趨勢，簡直是他們生平僅見。
待到這一次的餘波散去，高雲山銀行賬戶裡的資金總額，早已悄然突定格在一千九百餘萬。
他甚至在心裡悄咪咪的想，自己是不是應該拿出幾百萬去投資南方的企鵝？又或者乾脆把它買下來......
但他轉念又一想......
眼看著高考即將來臨，他也沒有多餘的精力，再去考慮那些有的沒的。
高雲山想著想著，一股睏倦之意猛烈襲來，推金山倒玉柱似的躺在床上睡了過去。