第69章 全城半價（1 / 1）
“哦？全城半價？”孫祖壽站了起來，臉上有一種莫名其妙的高興，點點頭笑道：“懷柔縣民風淳樸啊，紛紛減價惠民，真有古君子之風也。”
這話一出，杜修明和杜安邊滿臉錯愕的表情，讀書人就是讀書人啊，竟然能理解出這麼奇葩的意思來。呵呵，這孫祖壽要是不讀書，早娶媳婦生孩子賺大錢了。要不怎麼說讀書改變命運呢？
杜修明回到：“孫先生，你不知道。咱們開業打半價，這是為了吸引客人。要是全城都打了半價，那就沒人到咱們酒樓裡來了，這半價白打了，弄不好的話，底兒都得賠光。”
孫祖壽聞言有些尷尬，摸了摸鼻子道：“請恕孫某未經世事，不懂這些。平日兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書，倒不覺得世事艱難。如今一人獨闖，才曉得世事艱難。”
杜修明聞言笑了，這孫祖壽雖然讀書讀傻了，可並未全傻，還有得救。此時，杜修明腦海裡浮現出了一句話，回到：“孫先生難道不知，‘世事洞明皆學問，人情練達即文章’。孫先生要做學問、練文章，可不能做那脫世離俗的人。”
話音落下，孫祖壽愣在了原地，嘴裡唸叨著世事洞明皆學問、人情練達即文章兩句話，作深思之狀，忽然抬起頭道：“杜兄，這兩句話，出自哪個典故？又是哪一位大家所言？”
杜修明心說，我只知道這兩句話，誰說的我也不知道，便厚著臉皮回到：“沒哪個大家說的，就是我說的，你難道不信？”
孫祖壽點點頭道：“子曰三人行必有我師，杜兄雖未讀過多少書，但這話說得至為透徹。世間當有未學而知之者，古人誠不我欺。”
站在一旁的杜安邊不樂意了，哎呀一聲道：“你們就別在這裡說一堆我聽不懂的話了，甭管剛才那句話是哪個孫子說的，眼下得趕緊想辦法。全城都打了半價，修明，咱們這酒樓還開不開了？”
杜修明有些尷尬地撓撓頭，這一裝起逼來，連正事都忘了。但議論這生意上的事情，還不能什麼都讓這孫祖壽知道。杜修明和杜安邊來到後宅裡，這裡面擺了一些簡單的家當，父子倆晚上能在這裡住著了。
杜安邊將外面傳來的訊息，仔細這麼一說，杜修明反而覺得沒什麼了。微微一想，回到：“爹，你別忘了，咱們的半價，是先加了價再打的半價。就算這半價一直打下去，咱們也是賺的，其他那些酒樓，誰敢一直打半價？”
哦豁，杜安邊一拍額頭，道：“我怎麼把這一茬給忘了？可，可也不對。要是他們把客人都搶走了，咱們這一天到晚，柴米油鹽人吃馬嚼的，那也是賠錢啊。更何況一直打半價下去，誰都會生疑。”
杜修明心中暗想，這全城半價的事情，不用多說，肯定又是朱一平想出來的。若是開業頭一天，杜家酒樓便無人光顧，今後那生意也好不到哪裡去。可要說到營銷手段，杜修明可是能甩開朱一平十八條街的。
你打半價，那我不跟你比。開業當天，劉縣令會到場，當然也會帶來許多當地名流來捧場。這開業頭一天，絕對是門庭若市。
到了第二天才是最艱難的，杜修明想了想，打算弄一個抽獎活動出來。一等獎，一匹馬，就是天王老子來了，也中不了一等獎。
二等獎，紋銀一兩，就是天王老子來了，也中不了二等獎。但這二等獎，必然有人中，要麼就是杜安邊手底下的軍戶，要麼就是冬瓜屯的佃戶，只有託能中。
三等獎嘛，那就是開業活動結束之後的七天之內，全場六折。四等獎，滿二百減二十優惠券一張。五等獎，進店送炒黃豆一盤兒。這四等獎五等獎，那就是掃把星來了，也能中獎。
只要中了獎，就會有人為了兌獎，跑到杜家酒樓來，一到這裡來，杜修明繼續讓他們抽獎，繼續六折七折的打。看似賠本賺吆喝，但杜家酒樓的價格是虛高的，半價都有的賺，何況六折七折。
拖個七八天，全程半價的這股邪風，自然就沒了。朱一平這才是賠本賺吆喝，傷不了杜修明半根毫毛。杜修明將這計劃，說了半天，杜安邊這才聽明白，笑道：“咱們這不就是騙人麼？”
杜修明忙是擺手道：“爹，這可不是騙人，這叫營銷。嘿嘿，在我原來的家鄉，都是這麼幹的。那優惠券的套路，可比咱們要深多了。”
杜安邊點頭道：“這又得麻煩孫先生了，讓他使勁寫獎券。但明天，咱們得好好準備一下，劉縣令來了，咱們可不能怠慢了。”
“劉縣令來了，我親自去接見。”
懷柔縣的各家酒樓，半價打了一天，家家都是滿座。可客人越多，他們賠得越多。但朱家咬著牙施加壓力，這點飯錢大家賠也就是賠了。倒是懷柔縣城裡的人，全都揣著手，再等杜家酒樓的反應。
杜家酒樓沒有反應，又埋著頭準備了一天。到了開業的那天，杜家酒樓旁邊的街上，擺滿了小吃攤，這些擺攤的都清楚，這裡肯定有熱鬧。誰都知道，這杜家肯定是得罪朱家了，朱家這是要拿著大炮打蚊子。
開業這一天，陽光明媚，萬里無雲。杜家酒樓門前，冬瓜屯的佃戶不急不忙的灑掃著，掃乾淨之後，掛了十八條紅鞭炮。但似乎並沒有放著十八條鞭炮的意思，而是拿了一條鞭炮單獨點燃。
噼裡啪啦一陣之後，杜家酒樓的掌櫃、夥計就在門口……看熱鬧的都揉了揉眼睛，這才確定，沒錯，杜家酒樓的掌櫃、夥計在門口曬太陽。很是悠閒，一個客人也沒有，從掌櫃到夥計，沒有一個著急的，連站在路邊招攬的門童都沒有。
這是什麼操作？躺平了？不反抗了？哪有什麼意思，你反抗啊，你掙扎啊，你叫破喉嚨啊！門外的人看得心癢癢，轉眼間已是到了巳時，也就是十點多的樣子。除了一個問路的在杜家酒樓門口停下之外，再無別人接近。
正在大家覺得索然無味要離開的時候，一頂轎子在杜家酒樓門口落下，眾人驚呼起來：“這，這是朱一平啊，他來做什麼？”