第65章 以彼之道（1 / 1）
“哦？”
白峰皮笑肉不笑的掃了眼對面彷彿勝券在握的門多薩幾個人，語氣慢悠悠的問道：“那不知道貴方打算易貨多少？”
門多薩見他反應不是很對，心中有些詫異，不過還是按照之前的策略，面帶歉意的道：“百分之二十，這是我們目前能承受的極限了，真的很抱歉，白峰先生。”
“貴方這是要毀約啊。”白峰眼睛微眯。
“這也是無奈之舉，還希望貴方可以理解，畢竟，生意上的事，都是瞬息萬變的嘛。”
女助手假惺惺的嘆了口氣，又造作的做出遲疑模樣，道：“不過也不是沒有商量的餘地，如果貴方能在產品價格上做出大幅度讓步的話，我們倒是可以試著去跟公司那邊溝通，增加一些貿易額。”
“還是不要費事了。”
白峰側頭看向葉青，用眼神示意了下，而後望向門多薩等人，笑吟吟的道：“其實今天我也有事情要通知貴方的。”
“幾位請過目。”葉青微笑著起身，將一份真實的報價單放到他們面前，這也是他打參加這場談判以來，第一次開口說話，是零的突破。
門多薩好奇的拿起報價單看了幾眼，見上頭的產品價格都有小幅度的消減，心中滿是狐疑，這是早就預料到我們的想法了？竟然提前就做好了降價準備！
他皺著眉抬起頭：“這是什麼意思？”
白峰慢條斯理的道：“考慮到貴方昨日談判時所闡述的難處，我方昨天下午在會議上研究決定，對貴方所需要的目標產品進行了小幅度的價格讓步，以此來緩解貴方資金上的壓力，而作為交換條件，貴方需接受百分之九十易貨，如有異議，也可取消本次易貨貿易，改為現金結算。”
被打的措手不及的門多薩幾人面上頓時變色，正要說什麼時，葉青突然又開口道：“諸位請注意，這是在通知，不是在跟貴方商量，你們現在沒有其他選擇，也沒有商量的餘地，只能二選一。”
“我抗議！”女助手眉頭緊蹙，不滿的道：“貴方的條件實在太霸道了，也毫無契約精神，這是公然撕毀意向協議！”
白峰瞟了葉青一眼，再次示意，懟她！
現在的談話內容也不涉及什麼實質性的條款，正好給徒弟練練膽兒，常處不說要加擔子嘛。
葉青也是一點不打怵，就見這貨一側嘴角緩緩上翹，發出一聲嗤笑，眸子輕輕的斜睨了下女助手，嘲諷感瞬間拉滿，很是欠揍的樣子：“是你們先毀約的不是嗎？所以我方才臨時做了更改，所以要說沒有契約精神，應該是你們才對吧？”
“況且，你們之前也說過，生意上的事情，都是瞬息萬變的嘛，所以希望你們也能像我們理解你們一樣，理解我們。”
女翻譯頓時啞口無言，有種被對方拿著自己射出的子彈用手指頭戳進她自己心窩的感覺，倍兒難受。
男助手見狀，就要接茬繼續談，門多薩卻抬手製止了他，黑著臉道：“我們需要暫停會議，商討一下，給我們十分鐘就好。”
“可以。”
白峰施施然，帶頭站起身，領著葉青等人魚貫出了會議室，來到大樓後門準備透透氣。
“真過癮啊。”宋明立即拿出煙，先丟給了葉青，大笑道：“你小子剛剛那德行可真欠揍，瞧把那幾個孫子氣的，痛快，哈哈，真特孃的痛快！”
白峰對他剛才的表現也很滿意，拍拍他肩膀，鼓勵道：“很不錯，在談判桌上，就要敢說，能說，要是能調動他們情緒，讓他們亂了陣腳，那就更好了。”
“是您教得好。”葉青咧嘴笑笑，美滋滋的抽了口煙。
談判室內。
門多薩他們正在商量應對方法。
“對方應該也是看出了我們對於他們的產品的需求，所以才以此逼迫我們。”門多薩眉頭緊蹙，也算是明白了什麼叫以彼之道還於彼身了。
“我覺得他們是在虛張聲勢。”男助手分析道：“華夏目前在外匯方面非常稀缺，怎麼可能會開出現金結算的條件？這很可能是一顆煙霧彈。”
“這個說法我贊同，我跟過的那幾次談判，就沒有一個是全部外匯結算的，多多少少的都有些易貨！”港島翻譯篤定的道。
“那我們就先假意選擇外匯結算？”
“可以。”
幾個人嘀嘀咕咕一陣，很快就商量出對策，隨即翻譯起身從屋裡出來，通知等在外面的服務員，談判可以重新開始了。
不一會兒，白峰等人就接到通知，重新回到談判室。
待他們落座後，門多薩不等他們發問，就主動說道：“白先生，我們考慮過了，打算接受全部外匯結算，放棄易貨貿易，也感謝貴方對我們的體諒。”
這一回答，白峰他們這邊自然早就預料到，也有對應方法，當即白峰不動聲色的點頭道：“可以，那下面就談一下具體條款？”
“好。”
而後，都很清楚接下來的內容都是無用功的兩方人，卻像模像樣的針對合同的條款開始逐條商談，內容大致就是戰爭風險條款，運動免責條款，支付方式條款等等，涉及的方面很多，也不是一時半會能談的完的。
半上午時間，他們也才談好幾項政治性條款，隨即談判暫停，下午兩點再繼續。
這時候與資本社會的人談判是不提供午飯的，所以門多薩等人從進口大樓出來後就坐計程車回了四九城飯店。
至於葉青他們，自然是去食堂了。
一進食堂，葉青就開始四處張望，尋找尹蘭的身影，很快就東北角那邊的桌上發現了她。
待排隊打好飯後，他跟白峰他們言語了一聲，就趕緊端著飯盒跑了過去。
“尹姐。”
已經都快吃完了的尹蘭好奇問道：“你怎麼這麼晚才來？”
“剛談判來著。”葉青一屁股坐到尹蘭身邊，沒有先吃飯，而是先將昨天夜裡從他大姐那打聽到的新訊息跟她講了下，隨即又徵詢道：“姐，您說咱現在還用著急給她找物件嗎？要不等他們的五年之約到日子之後再說？”
“不能等，這小年輕說得話哪能作數？萬一到時候五年又五年的咋辦？”尹蘭聽後搖搖頭，隨即若有所思的道：“不過這也是個好訊息，倒是不用太急給她踅摸物件了，咱可以慢慢挑。你看這樣成不？部裡年底會組織一個聯誼會，到時候你把她領來，然後看看情況再研究。”
“成。”
葉青現在也沒啥好辦法，便點頭答應了，畢竟人家是專業的嘛。
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