第222章 220回不來的輔導員（1 / 1）
就在女生寢室盡情八卦的同時，周明遠也剛剛從浴室裡走了出來。
男女之間的區別，往往正在於此。
他和幾位曖昧物件的進度，室友們雖然也很關心，但沒有人追著問個不停。
因為對於周明遠的夜不歸宿，室友們都已經見怪不怪了，早就成為了一種習慣。
“對了老周，你在北苑的那家解憂咖啡是不是要開分店了啊？”
蔡志鵬扭過頭，好奇地望向周明遠。
男人光著上半身，這會正擦著頭髮，一身肌肉稜角分明，令人豔羨得緊。
“對，不過還沒定，最近正在討論。”
周明遠笑著點點頭，嘴角勾起：“老菜訊息這麼靈通？”
“不是我靈通，是我們家趙雪隔三差五就叫我去app上點一杯，我已經快要成為高階會員使用者了。”
“可以啊你.”
周明遠忍不住有些意外。
自家事只有自己清楚，解憂咖啡的會員制度才推出多久？
就已經有人能幹到高等級會員，絕對是實打實的鐵粉。
事實上，在解憂咖啡上線app打入市場之後，憑藉獨特的網際網路營銷策略，迅速吸引了大量消費者。
比如拼團、曬單、砍價以及各類折扣券，把南湖周邊的顧客吸得滿滿當當。
差不多一星期後，解憂咖啡很快上線了會員體系。
眾所周知，會員體系在消費零售行業中扮演著至關重要的角色。
它不僅能提升消費者的復購率，還能為品牌帶來更多增值服務。
在解憂咖啡也是如此。
不同等級的會員可享受到的折扣商品各有差異，且折扣力度亦有所不同。
“最近我老是買不到咖啡，她好幾次跟我生氣了。”
說起這個，蔡志鵬長嘆一口氣，聲音中有些無奈。
“我都去店裡問過了，說是因為使用者量到了北苑店的承載極限，每天訂單太多，實在忙不過來。”
“但她還是不怎麼開心。”
蔡志鵬雙手一攤。
“所以老周，你們新店什麼時候能開？這樣的話我就能買到咖啡了吧？”
vip使用者語氣十分著急。
“本來最近就要敲定好的，但我和薇薇有點意見上的分歧，就遲遲沒能推進。”
周明遠站在鏡子前，一隻手拿起吹風筒，另外一隻手解鎖螢幕，瞥了一眼手機裡的新訊息。
一條是來自鍾雨筠的【室友拉著我聊天，先不和你說了，晚安！】。
另外幾條，是咚咚咚響個不停的群聊訊息。
【不好吧這樣步子是不是邁得太大了？】
【擴張歸擴張，商圈需要考慮的東西很多誒，我都沒做過詳細的功課！】
【就比如運營成本方面，商圈店的租金、裝修、人力成本都遠高於學校周邊。】
【本來複制我們的發展路徑能開2-3家店，放在商圈就很難~】
這天，不僅是周明遠和鍾雨筠同學聚會的快樂日。
同樣也是江城財大將60萬創業基金，發放到顧采薇銀行卡中的日子。
於是，拿到熱乎乎的創業基金後，水果公主微信群沉浸在成功的喜悅裡。
沒過多長時間，幾位核心決策者緊接著開始規劃未來。
顧采薇的想法很簡單。
她希望將解憂模式原封不動複製出去，穩紮穩打漸漸擴張，讓更多使用者喝到解憂咖啡。
所以，她的想法更加偏向深耕校內。
在江城財大的另外一個生活區，比如西苑這種類似的地方，直接選址開設第二家店，鞏固本校基本盤，順便還能利用已有品牌影響力和供應鏈。
或者在本校開設第二家店的同時，嘗試在南湖大學城周邊開設校外店，測試模式的可複製性。
但周明遠完全不一樣。
激進，激進是他的座右銘。
他試圖說服顧采薇和保持中立的小荔枝，將大部分資金投入在江城的核心商圈。
與其開校園店，不如用這筆錢去核心商圈開設一家旗艦店，面向更廣闊的社會人群。
得到年輕白領和自由職業者的肯定，才能進一步提升品牌高度和盈利能力。
雖說大家都是關係極好的好朋友，但在事業上，顧采薇可從來不會妥協。
【我們沒必要冒這麼大風險啊？】
【明明以現在app的註冊人數上看，平緩的開幾家校園店一樣可以消化掉。】
也不怪她趨向保守考慮。
60萬看上去不少，但在核心商圈開一家像樣的新店，成本其實很高昂。
她提到過的租金、裝修、裝置、人力乃至新供應鏈，都是需要考慮的問題。
【我就是想確保資金效率最大化，降低風險.不好嗎？】
顧采薇想不通。
事實上，在江城的核心商圈，比如武廣、江漢路、楚河漢街、光谷步行街這種地方，早就聚集了連鎖咖啡品牌。
咖啡巨頭星巴克，以及不少獨立小資咖啡館。
相比這些店鋪，解憂還是個牙牙學語的孩子。
新店如果缺乏鮮明特色，貿然走進商圈的殲滅戰裡，容易陷入低價促銷的惡性迴圈。
她雖然沒有像之前那樣做詳細的背調，但也對一件事心知肚明。
如果在核心商圈開新店，客戶群體需求差異相當顯著。
北苑店主要服務學生群體，這些人對價格敏感，社交需求又強，所以裝修中周明遠提出的打卡地和音樂角，就成了前期必不可少的出圈細節之一。
但商圈客群更復雜。
白領追求效率與品質，遊客注重體驗打卡，居民偏好休閒放鬆，大家都沒那麼吃這套。
假如沒有針對性的新東西，或者說空間設計依舊老一套，能不能留住客戶？
這是個問題。
【你看，我剛剛算了下盈利模型，太遠的地方暫且不討論，就說光谷店。】
顧采薇十指翻飛，一邊算著賬，微信聊天介面跳出一條又一條。
【租金和裝修成本絕對要翻倍。】
【光谷店的租金我在網上查過，差不多是北苑的3-5倍！還要給高額物業費和公攤費。】
【而且在商圈開店，怎麼說也要漂漂亮亮的吧？對門店形象要求高，裝修投入就得繼續加錢。】
【還有！】
不知不覺間，顧采薇的思考越來越深入。
【無論你我還是小荔枝，都不可能天天去光谷看店吧？】
【所以要招店長，店長還得有能力，要懂得多部門協調，比如商場物業，聯絡供應鏈，多多搞營銷活動】
【最好不要延續北苑店的校園管理模式，感覺適應不了商圈的快節奏。】
吹好頭髮，周明遠爬上梯子，躺回自己的小床上，翹著二郎腿回訊息。
他沒有像顧采薇那樣長篇大論，試圖來論證繼續在校園周邊開店的優點和可行性。
說服顧采薇，他僅僅只用了短短几句話。
【薇薇你這麼聰明，那我問你一個問題~】
【快說！】
對方回應。
【假如你是投資人，你已經看到了解憂咖啡從0到1的商業價值，接下來是想看它從1到很多個1，還是從1到10，再從10到100？】
【.】
【複製自己的成功很簡單，但走出舒適區需要勇氣，如果說這次走成了，我覺得站在投資角度講，就很容易拿到投資和背書了。】
【說明我們解憂咖啡的模式，面對任何消費者和任何區域，都依然有極強的競爭力。】
顧采薇似乎思考了很長時間。
過了好一會兒，才甩了個表情包出來，慢悠悠回了個【有道理】。
她是能夠聽進去道理的女孩子。
既然承認了周明遠的規劃更有道理，那她就會嘗試著按照在核心商圈開店的方向，去籌備接下來的所有事情。
“誒對了老周。”
凌晨的501寢室依舊熱熱鬧鬧。
第二天是鬆弛的週末，沒有人需要早起。
除了周明遠早早跑到床上後，大家都在床下各玩各的。
蔡志鵬坐在自己的桌上型電腦前看直播，熊耀沉迷小說世界，俞飛揚也對著手機咧嘴笑個不停。
突然，蔡志鵬像是想起了什麼事情，突然回過頭來。
“怎麼了？”
周明遠從床邊探出頭去。
“你們有沒有發現，好久沒看到輔導員了啊.”
蔡志鵬用力撓撓頭，語氣中七分不確定，三分好奇。
“我聽說二班最近開了好幾次班會，我們班怎麼一點動靜都沒？”
“好像還真是啊！”
俞飛揚抬起頭，也跟著附和道。
“開班會也不跟大家說，萬一有什麼好事.錯過了呢？”
熊耀拍了下大腿，表情焦急。
“周哥你知不知道啥情況？”
三名室友的視線，一下子聚焦在周明遠身上。
沒辦法，誰叫他是法學院一班的班長呢？
別看他不怎麼上課，出勤率低到令人髮指，可偏偏平日裡跟輔導員聯絡的最為緊密。
解憂傳媒還是一間小小的門面房時，就邀請了輔導員沈雲容作為指導老師，參與日常工作的指導交流。
別人也許不知道輔導員發生了什麼事情，但周明遠一定清楚。
“.她啊。”
周明遠沉吟幾秒，吐出三個字。
“請假了。”
“請假了？”
大家大眼瞪小眼，八卦之心紛紛燃起。
“輔導員是生病了嗎？要不要買個花籃去慰問一下？”
熊耀抱起胳膊，一副很有情商的樣子。
“啊？”
俞飛揚笑著扯了扯室友衣袖：“這居然是你大熊說出來的話？”
“很正常。”
蔡志鵬也在一邊嘻嘻哈哈：“十一月剛好有貧困生名額申請，大熊的名額剛剛報上去。”
“他吵著開班會當然也是因為這個事情。”
“大家都不著急，他急啊！”
相比家境優越的蔡志鵬，熊耀的家庭條件只能說勉強溫飽。
這筆不多不少的貧困生補助，對於他而言可是十分重要。
“一時半會可能回不來了吧”
周明遠託著下巴，看向手中的聊天介面，拉長聲音。
【過段時間應該會有人接替我的工作。】
上面正是沈雲容發來的私聊訊息。
“回不來了？”
熊耀瞪大眼睛。
作為大一新生的他，一時間還沒弄懂這四個字的意思。
“不過大熊你不用害怕，貧困生名額肯定有你一份，不管是誰來接手沈老師的工作，該是你的肯定跑不了。”
周明遠頭都沒抬，一邊敲著鍵盤，一邊繼續說道。
【真不回來了？】
這段時間跟大姐姐的聊天頻次日益增多，原本以為對方只是一時衝動，沒想到沈雲容當真下定了決心。
好不容易走到高校環節幹部這一步，說放棄就放棄了？
他感到有些詫異。
【我想好了，我要換種生活方式。】
沈雲容的確變了。
自打和周明遠深夜暢飲交換心事之後，兩人很快成為了無話不談的朋友。
在沈雲容眼裡，雖然周明遠的不告而別有些令人心情複雜，可不管怎麼說，這個年輕輕輕的大男孩，絕對是個值得信任的異性。
不趁人之危，不毛手毛腳，偏偏情商又高又會說話，經常能哄得自己開開心心。
那天宿醉之後，她自己給自己放了個長假。
放下所有的工作和社會身份，拋開所有的連線和任務，一門心思離開江城，用遊山玩水來忘記之前的事情。
很奇怪的是，學校這邊似乎也達成了什麼默契。
缺勤了這麼多天，學院領導沒有聯絡她，平日裡團委一大堆的瑣事也通通銷聲匿跡。
和社會的連線突然不見了。
全都不見了。
這段時間她唯一聯絡的人，一下子只剩下周明遠。
好在周明遠是個優秀的傾聽者，往往不費吹灰之力就能承接住她的分享和情緒。
在風吹過的海邊，她終於想通了。
活到二十八歲的自己，很多時候甚至還沒有周明遠來得通透。
她明明想愛，想吃，想化成天上的雲，想在一去不復返的黃金時代釋放自己。
可她卻一直老老實實循規蹈矩，用體面的枷鎖畫地為牢。
她從來沒有活出自己。
【換成什麼樣的生活方式？】
雖然沒有再次見面，但周明遠隱隱約約能夠猜到，此刻的沈雲容有些不一樣。
她連頭像都頗有幾分放飛自我的架勢，從風景照換成了以往絕對不會用的型別。
【哈~等我回江城告訴你。】
。