第234章 232對賭和雙贏（1 / 1）
解憂傳媒會議室內，陷入了幾秒鐘的短暫沉默。
周明遠靠在高背椅中，指節有一下沒一下輕叩著桌面，嘴角噙著一絲笑意。
“戴總.”
他停頓一下，開口說道。
“剛剛你說的這些合作，我們都可以達成共識。”
“比如讓諾諾發條預熱影片，直播引流，提供口播文案，這些都沒問題。”
“不過.”
男人話鋒陡然一轉，精準指向核心。
“我覺得合作深度方面還有不足的地方。”
“事實上，諾諾在直播時口頭推廣，或者僅僅在跳舞時穿著展示，其實推廣效果都會比較有限。”
“.”
戴穎眼睛一眨一眨，表情認真，等待著周明遠的後續。
她憑藉對供應鏈的深刻理解，和破釜沉舟的勇氣創立了mala active，也精準嗅到了杜佳諾身上巨大的帶貨潛力。
然而，當真正面對周明遠這種深諳流量玩法，精於挖掘達人商業價值的操盤手時，她那些基於傳統電商思維的合作構想，就不太夠看了。
“周總，我們當然當然渴望更深層次的合作。”
戴穎迅速調整呼吸，試圖穩住陣腳，但思維卻像陷入泥沼，一時無法構建出更具象的藍圖。
深度？
還能怎麼深度？
難道不是主播穿上產品，說幾句好話，掛上連結，粉絲購買，就足夠了嗎？
在這個時代，直播帶貨的邊界對許多人而言，依舊模糊不清。
兩世為人的周明遠，哪怕隨便幾個點子，都稱得上體系化的營銷策略。
“戴總，我這裡倒是有個想法，不妨聽聽看。”
周明遠將戴穎眼中一閃而過的茫然盡收眼底，拿起一份對方遞過來的產品資料，低頭翻了翻，笑著說道。
男人身體微微前傾，雙手在桌面上比劃出方塊輪廓。
“你們可以為諾諾的這次直播合作，在mala active的淘寶店後臺，開闢一個完全獨立的【運動精靈專區】。”
“專區？”
戴穎一怔，這個概念超出了她的預想。
“沒錯。”
周明遠點點頭，一點一點掰開揉碎解釋道。
“這個專區的意義在於，只上架諾諾在直播間主推的那幾款產品。”
“整個頁面的視覺設計，要以她為核心。”
“也就是說，大量使用她在預熱影片和直播過程中穿著瑜伽褲跳舞的精彩瞬間，這份原始素材我們可以提供給你。”
“搭配【鬥魚第一舞姬同款】、【uno甄選】、【運動精靈】等等這些標籤，凸顯儀式感。”
他頓了頓，給合作方几秒鐘思考時間，繼續說著。
“這麼做，是為了方便我們雙方，去進行推廣效果的資料分析。”
“資料分析？”
戴穎重複一遍，眸子裡滿是好奇。
她隱隱約約有這個概念，但不知道具體該如何操作。
“下面才是最關鍵的一步，我們會在諾諾的直播間裡，嵌入mala active店鋪的二維碼。”
周明遠翹著二郎腿，不緊不慢地說道。
“二維碼的意義在於，所有透過掃描這個二維碼進入店鋪，並最終在專區完成支付的訂單，可以溯源。”
“.”
戴穎捏緊拳頭，突然眼前一亮。
別說！
還真別說！
這位年紀輕輕的周總，好像有點東西！
“這樣的話，流量來源路徑，使用者行為，最終成交資料，都能被你們的店鋪後臺追蹤和獨立核算，對不對？”
“技術上不存在障礙吧？”
他最後一句，是拋給戴穎身邊那位一直沉默的小跟班。
小跟班是淘寶店的前端技術人員，名叫曾濤。
“周總放心，這個可以實現。”
他立刻挺直脊背，語氣篤定。
“非常好。”
周明遠笑眯眯地轉過頭。
“戴總覺得我的提議怎麼樣？”
“可以！”
戴穎立馬拍了拍手，表示肯定：“周總你真的是.厲害啊。”
“年紀輕輕對運營和流量的理解這麼深入！”
“就這麼辦，我同意。”
“ok，那麼達成共識之後，下面我們就可以談談分成問題了。”
周明遠向後靠著身子，丟擲了決定性的砝碼。
“我們按cpa付費計算，對於所有掃描二維碼訪問店鋪，實際支付成功的訂單，解憂傳媒抽取15%作為佣金。”
“怎麼樣？”
男人嘴角彎彎，語氣輕鬆。
“15%？”
戴穎下意識地抬手，指尖掠過精心打理的髮鬢，掩飾著心裡的震驚。
這也太高了吧？
她深吸一口氣，面不改色，平靜下來開口說道。
“周總，這個分成比例mala active作為初創品牌，我們投入了大量成本在獨家面料研發、版型專利和精細工藝上，每一分利潤都來之不易。”
“15%的純佣金，這恐怕只有批發我們才能保證盈利。”
談判過程中，杜佳諾和賀敏全程保持沉默。
聽到這個數字之後，兩人對視一眼，紛紛在對方眼中看到了難以置信。
媽耶！
老闆他可真黑心！
開口就是15%，怎麼不去搶啊？
“哎戴總謙虛了。”
周明遠臉上的笑容紋絲不動，眼神卻帶著幾分少有的銳利。
就像能夠穿透淘女郎的賣慘表象，直視真正的利潤核心。
懂行的人都知道。
高階功能性面料和精密版型固然成本不菲，但在規模化生產和品牌溢價面前，其毛利率遠非戴穎口中描述的那麼薄利。
況且，15%很高嗎？
後世真正的大直播帶貨時代，兩成以上的分成已然成了潛規則，甚至還要數十萬的坑位費！
嫌貴不談？
就這個價格還要排隊！
“分成比例，自然可以談嘛”
“畢竟大家都是生意人，講究的是靈活變通，尋求共贏。”
周明遠抿了口熱茶，姿態顯得愈發遊刃有餘。
“要不然，我們設定一個對賭階梯？”
“怎麼個對賭法？”
戴穎追問道。
“看成單數，如果諾諾的首場直播爆了，帶來的實際有效成交訂單量達到3000單，那麼分成比例就按我提議的15%結算。”
“假如.”
男人拖長尾音。
“假如達不到目標，那麼分成比例就自動下調至10%。”
“對賭就是共擔風險嘛，戴總你看這樣行不行？”
“.”
戴穎咬著嘴唇，心臟在胸腔裡跳個不停。
3000單！
自打走進會議室以來，周明遠寥寥幾句話，就已然推翻了她之前對合作所有的預期。
合作方式，合作計劃，分成比例，全部都有了翻天覆地的改變。
mala active是國產品牌，現階段在品牌力上，遠遠比不得lululemon這類真正的王者產品。
所以定價也不算高。
199元的單價，3000單的銷售額
足足有近60萬！
算上雜七雜八的成本，利潤也不少！
這個數量簡直比拿到四季青批發市場還牛逼！
戴穎腦子轉得飛快，迅速下定決心。
這筆生意能談啊！
而且，周明遠只設定了下限，沒有上限。
這意味著如果杜佳諾沒達到目標，10%的分成比例也在接受範圍之內。
但要是uno老師超神發揮，賣爆了，解憂傳媒抽走的15%比例也算合情合理。
“我覺得是這樣，周總。”
戴穎強迫自己冷靜。
“3000單的目標，對於uno老師的影響力和我們產品的優秀品質而言，我相信是可以做到的。”
“但畢竟是首場深度合作的專場直播，市場反應存在一定的不確定性。”
“我們是不是應該設定一個下限？”
“下限？”
周明遠笑著重複道。
看來，這位戴老闆行事不僅雷厲風行，果決堅定，還頗有幾分穩健。
她居然還想保底！
“如果成單數量突破不了1000，分成比例能不能降低到5%？”
正如周明遠所料，戴穎的想法正是打算保底。
她其實對上限的分成心裡很滿意。
但畢竟在杭城摸爬滾打了這麼多年，腦海中簡單計算一番後，她又提出了1000單這個數字。
一千單以上，這波合作就算雙贏。
“沒問題。”
周明遠果斷拍板。
他可比戴穎自信多了。
以杜佳諾目前直播間線上的活躍觀眾數，再加上解憂傳媒的頂級運營，1000單根本就是毛毛雨。
“那成交？”
戴穎站起身來，臉上終於綻放出如釋重負的笑容，向周明遠伸出右手。
“成交。”
兩隻手在空中緊緊相握。
合作細節塵埃落定，會議室內的空氣彷彿都輕盈了幾分。
周明遠作為東道主，中午請戴穎和客人們吃了頓江城本地菜。
包間雅緻，窗外陽光正好，江面倒映著城市的流光溢彩。
精緻的鄂菜陸續上桌。
“來來來，入鄉隨俗，戴總嚐嚐這武昌魚！”
觥籌交錯間，氣氛迅速升溫。
席間，話題自然圍繞著行業與彼此展開。
戴穎最喜歡聽的，就是解憂傳媒的故事。
聽周明遠說自己。
如何慧眼識珠發掘杜佳諾，如何針對她的舞蹈特長量身定製內容策略，如何在激烈的平臺競爭中精準運營將她推上鬥魚第一舞姬的經過。
她全程眉眼彎彎，扮演成最合格的聽眾。
她做過淘女郎，深諳網紅孵化背後的九死一生與巨大的不確定性。
能在如此短的時間內，完成從發掘、定位、內容打造到流量引爆的全鏈條操作，周明遠及其團隊展現出的專業度，前瞻性和執行力，遠超她最初的想象。
周總真有點東西吧！
“說實在的，這次來江城，我們真是學到了不少東西。”
戴穎由衷讚歎，舉起手中的酒杯，鄭重敬向周明遠。
“客氣客氣。”
周明遠舉杯回應，望向安靜用餐的美人學姐，笑著說道。
“無論平臺，流量，策略，都只是工具和舞臺。”
“我們解憂傳媒能做的，是搭建好舞臺，提供好工具。”
“可真正讓舞臺閃耀光芒的，永遠是臺上的女主角。”
“諾諾自身的專業素養，不懈努力，以及與生俱來的觀眾緣，才是合作成功的基石。”
“而我們呢，不過是站在她身後，做了一點連線資源和放大價值的輔助工作罷了。”
“.”
突然被cue到的杜佳諾抬起眸子，剛好迎上週明遠的目光，臉頰飛起一抹緋紅，心裡卻是甜蜜蜜。
“怪不得解憂傳媒能把uno老師簽到手，哈哈哈哈我算是明白了。”
戴穎放下杯子，對男人豎起大拇指：“周總真會說話。”
酒過三巡，菜過五味，氣氛愈加熱絡融洽。
聊天的過程中，周明遠一直悄悄觀察著這位合作伙伴。
戴穎雖然年紀不大，但她不僅擁有敏銳的商業嗅覺，在人情世故上也相當有一套。
她談笑風生，又不會冷落席間任何一人。
即使是存在感稍弱的小助理賀敏，她也能巧妙引到對方辦事細緻耐心，誇上幾句。
而對天天駐守在直播間的明星主播，她的態度又是另外一番光景。
格外親暱又不失分寸，聲音也跟著多了幾分甜膩。
“uno老師~~~”
戴穎很自然地挪到杜佳諾旁邊的空位，攬住女孩肩膀。
“戴總不用客氣，叫我諾諾就行。”
杜佳諾連忙擺手說道。
“行！那諾諾你也別我客氣，別一口一個戴總。”
“穎姐。”
“哎！”
戴穎笑容滿面，拿起隨身攜帶的ipad，解鎖螢幕，劃了幾下遞過去。
“剛才一直沒機會，剛才知道了你的尺碼，讓杭城那邊傳過來的效果圖，怎麼樣？”
螢幕上，是mala active產品的高畫質大圖，以及標題。
【深空藍·雲感系列】
“你看哈~”
戴穎指著圖片，熱情洋溢。
“獨家雲感紗科技，吸溼排汗速度提升30%，劇烈舞蹈後依然乾爽如初。”
“看這腰臀的3d無縫立體剪裁，專為亞洲女性曲線最佳化，高腰穩固不卷邊，動態支撐一流，還能悄悄幫你最佳化腰臀比。”
“跳舞絕對好看到不行！”
“哇”
杜佳諾用力點了點頭，眸子晶亮。
“這款叫【煙霞粉·柔膚系列】，主打日常通勤和休閒。”
戴穎劃過螢幕，肩膀向杜佳諾一邊湊近。
”升級的柔膚絨內層面料，觸感細膩親膚，像第二層皮膚。”
“溫柔氣質，百搭利器。”
“這個顏色好特別！”
杜佳諾顯然來了興趣。
“還有這款，【曜石黑·塑形系列】，經典顯瘦王者！”
戴穎笑意盈盈。
“採用最高密度的塑形纖維，支撐力max！專為對塑形效果有高要求的姐妹設計。”
“看側面的流線型拼接，視覺上瞬間拉長腿部線條，前凸後翹，性感著迷~”
她儼然成了最專業的產品顧問。
“還有這幾款配套運動內衣和定製束髮帶。”
最後，戴穎的聲音突然小了幾分，乾脆湊到杜佳諾耳邊說起悄悄話。
“好不好看？”
“.”
杜佳諾看得目不暇接，對瑜伽褲功能場景的細分程度感到驚訝。
尤其是後面性感一點的款式，看得她忍不住俏臉暈紅，思緒也不知道飛到了哪裡。
這行嗎？
這也太性感了吧？
以自己對老闆的瞭解，搞不好他就會要自己穿著這些然後
“諾諾你挑唄~”
戴穎將ipad遞到杜佳諾手中，笑容可掬，充滿期待。
“直播的時候，你更傾向主推哪幾款？或者，都上身試試效果？姐姐都給你準備好！”
“嗯”
杜佳諾接過沉甸甸的ipad，手指在光滑的螢幕上滑動，目光卻越過了螢幕邊緣，悄然投向主位上的周明遠。
視線傳遞著清晰的訊號。
穿什麼款式，如何搭配，在直播中以何種方式重點展示，其實都很重要。
它們關乎直播效果、銷售轉化，最終都需要周明遠的最終拍板和團隊的策略支援。
戴穎能在人精無數的四季青混出頭，自然不是什麼靠臉蛋吃飯的傻白甜。
杜佳諾這個細微的眼神流轉和小動作，瞬間被她精準捕捉，眸子裡頓時多了一絲促狹笑意。
“嘖嘖嘖”
“諾諾你真是天字號優秀員工哈~”
“喜歡哪條褲子，也要你們大老闆親自點頭肯定呀？”
。