第49章 市場調研（1 / 1）
季成河這個時候，拿出了厚厚一迭的檔案遞給了徐申學，同時解說道：
“根據我們的調研以及蒐集的一些友商和消費者的接觸情況來看，目前國內消費者對國產智慧機的價格承受能力普遍在兩千到三千元左右。”
“此外我們在調研中還發現一點，那就是對手機懂得比較多的電子消費愛好者，他們對價效比要求非常苛刻。”
“儘管早期智慧機市場裡，科技愛好者是一個重要的市場，但是我們的市場營銷部門的同事認為，這一部分潛在使用者對手機過於瞭解，對價效比要求高，對價格過於敏感，所以我們不建議針對這部分使用者進行針對性的推廣！”
“我們在調研中發現，當代普通手機使用者其實不太懂什麼是智慧機，儘管他們經常討論，看到過智慧機的相關介紹，也知道現在是智慧機時代了，但是他們對智慧機的瞭解依舊非常匱乏！”
“整體而言，人們如今對智慧手機的瞭解只侷限於水果手機，甚至相當多一部分人依舊認為能上網的手機就是智慧手機。”
“所以我們的前期使用者，主要是對智慧手機有一定了解，但是不太多，經濟條件比較寬裕的年輕潮流使用者！”
“而這部分群體對智慧手機的瞭解或者認知，都來源於水果手機。”
“同樣的，他們對智慧手機的價格認知也來源於水果手機，也就是說，智慧手機在他們心中本來就是屬於高階價位段手機，對較高的價格是有一定心理準備的！”
“所以一臺像水果手機的智慧手機，能夠極大程度的激發這些年輕潮流使用者的購買慾望。”
“同時在價格上，他們也是以水果手機的價格為基準，在這個基礎上進行一定程度的下調會比較符合他們的認知！”
“而且目前這個時間節點裡，國內無法透過正規渠道購買道水果手機！”
“他們要想用上真正的智慧手機，除了我們這一家外，別無他選，至少短時間內如此！”
“因此在價格上，我們的空間還是比較大的。”
“此外值得注意的一點就是，在我們的調查中，我們還發現女性使用者的價格承受能力，普遍比男性使用者更高。”
“調研中這一組別的年輕潮流男性使用者，能夠接受2500-3000價位國產智慧手機的比例只有百分之三十二，但是年輕潮流女性使用者的接受比例，卻是達到了百分之五十三，這是一個值得我們注意的地方。”
“而上述這個男性以及女性年輕潮流群體，是最有可能花費兩千五元以上的價格購買國產智慧機的群體。”
“但是有個前提，那就是這款智慧機顏值外觀上必須要好，最好是要和水果機差不多。”
“我們線上下調研的時候，相當多一部分比例的人說起智慧機的時候，都會提及水果手機，這說明在這些消費者對智慧手機已經形成了基本認知，那就是和水果機一樣或類似的手機！”
“這一點上，我們的c1做的就很不錯，至少從外觀上看，和水果的手機還比較類似，三個電容觸控按鍵的模式，也讓手機的外觀顏值得到了大幅度的提升！”
“系統的介面以及操控都還不錯！”
季成河還在繼續道：“除了這一部分群體外，我們線上下渠道進行調研的時候，還發現了一個現象，那就是中年男性使用者裡呈現兩個極端化，大部分中年男性使用者覺得只能接受不超過兩千元的國產智慧手機，其中相當多一部分甚至只能接受不超過一千元的智慧機。”
“而這部分低價中年群體，大部分甚至都不知道智慧機是什麼，還以為是那些鍵盤手機也是智慧機。”
“很顯然，這部分男性群體不會是我們的潛在使用者。”
“但是我們也發現了，一部分高價值中年男性群體對智慧手機的認知很清晰，並且這一部分高淨值使用者並沒有國外品牌依賴，他們認為只要國產智慧手機做的好，牌子大，那麼他們也能夠接受三千元以上，甚至四千元以上的價格。”
“但是如果沒有國產高階品牌，那麼他們會選擇國際大品牌的旗艦機型，但是永遠都不會在普通國產中低端品牌裡進行選擇！”
“當然，必須是真正的國產高階機，不管是質量還是效能以及外觀都必須高階，同時價格也必須是真正高階機的價格。”
“部分調研使用者反饋，他們不會考慮價格低於三千元的手機，並明確表示這和效能以及質量無關，單純只是價格問題。”
說到這，季成河稍微停頓了會，然後道：“實際上我自己就是一個典型的例子，不管你的手機做的有多好，但是隻要你賣的太便宜我都不會選購。”
“因為賣得貴不一定是好定西；但是賣的便宜的，肯定沒好東西！”
“什麼效能配置我也不懂，也懶得懂，就幾千塊的手機而言，犯不著懂那麼多，只要手機用的流暢，穩定，然後拿在手上不丟面子就行了！”
“如果和朋友以及合作商一起吃飯的時候，拿出來手機大家還能找點共同話題那就更好了。”
“所以，對於我這樣的人而言，選購手機其實很簡單，根本不去看什麼配置甚至口碑，價效比之類的東西，因為我只選少數幾個高階品牌的旗艦機。”
“反正再貴也貴不到哪裡去，三千和五千對我而言沒什麼區別。”
“而旗艦機一般都不差，效能配置什麼的再差也夠我用，反正我又不打什麼手機遊戲！”
“目前市場下，如果我要選用智慧機的話，那麼我只會考慮水果，根本不存在第二個選項！”
“但是現在水果機沒有在國內上市。”
“這個時候出現一款和水果機差不多的高階國產智慧手機，我也能勉強接受試一試！”
“以我個人態度來看，我們這個第一款國產智慧手機的名頭，就很適合作為商務會談的時候作為話題引子，可以體現我對科技潮流的重視，表明自己沒有落伍於時代，同時又能支援國產，體現愛國情懷。”
“這個話題比手錶、豪車、女人更適合作為商務話題，體現個人素質以及情懷。”
說到這，季成河停頓了下來：“我的心態不能代表大部分人的心態，但是應該也能代表一小部分高淨值中青年男性使用者的心態，而這一部分群體是我們衝擊高階市場的關鍵！”
“綜合以上，我們市場部門強烈建議，把c1手機的的8g低配版定在2799元，而16g的高配版可以把價格拉高一些做到3199這個價位！”
“此外根據市場調研反饋，我們再強烈建議推出一款32gb的豪華版，定價在3799元，這款32gb的機型能賣多少無所謂，主要是用以錨定我們智雲手機的高階品牌定位。”
“以上零售建議價下，如果市場反饋不好，那麼就及時用優惠券，回饋客戶等名義，再把價格往下拉低兩三百元！”
“根據這種定價策略，我們的重點走量機型將會是8gb版本的型號，甚至為了刺激銷量，等過幾個月，物料成本以及各方面成本進一步下降後，我們還可以適當選擇一些理由發放一些優惠價之類的措施，把價格進一步下探到兩千五六左右。”
“至於16和32g的機型，預計銷量不會太大，但是可以更好的錨定我們的價格體系，樹立高階品牌定位。”
“至於四千以上價位，目前這款c1還無法支撐，我們未來需要一款具有更多獨特優勢，話題度更大，效能更強，外觀更好的手機來支撐四千以上的價位！！”
“我希望秋天的旗艦機型能夠做到這一點！”
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