第338章 高階之路（1 / 1）
時間進入三月份後，智慧終端領域在沉寂了幾個月後，再一次掀起了浪潮。
各大廠商陸續選在了三月份開始舉辦春季釋出會，併發布各種新產品。
智雲釋出了s15x手機和c9手機，同時還有新款的平板電腦和智慧手錶。
水果也選擇了在今年的春季釋出會裡，釋出平板電腦和超薄商務本的同時，向市場新推出了一款小屏旗艦機，即水果se。
這款水果se，也是水果在去庫存，涉足中端機型的一個新嘗試，之前水果曾經搞了個水果5c，不過效果不太好，口碑和銷量都不行。
眼看著智雲的sx系列每年都有一個新機型推出，利用成熟廉價的零配件也能一年賣出去一兩千萬臺，大勢割韭菜的同時還能佈局中端偏高領域，這水果看了也很眼紅。
因此搞出來了一個水果se，經典的三段式鋁合金機身，四寸的螢幕，再塞進去一顆去年才釋出的a9晶片，可見其野心不小，直接奔著智雲sx系列打擂臺來了。
除了上述兩家針鋒相對的龍頭企業外，四星方面也不甘落後，同樣在三月份召開釋出會，推出了其新一代的蓋樂世系列，即蓋樂世s7以及螢幕尺寸更大，價格也更貴，採取雙曲面屏的蓋樂世s7 edge。
值得注意的是，四星的這一系列的新手機繼續採用了典型的正面三段式設計，即手機正面的上部是攝像頭，聽筒等位置，中間螢幕，底部是正面指紋按鍵。
他們並沒有採用全面屏設計。
這是因為他們沒有3d人臉識別技術，同時屏下超聲波技術也不完善，屏下光電感應技術也沒有……就處於很尷尬的狀態。
如此情況下，他們選擇了在今年繼續堅持使用傳統設計，並沒有冒險使用後置指紋。
實際上不僅僅是四星，根據智雲集團方面得到的情報訊息，正在研發當中的水果新旗艦，大機率也會繼續採用傳統正面三段式設計，並不會在今年就冒進採用全面屏。
水果，四星這種大型企業，和智雲其實有著極大的共同性，那就是在很多時候他們其實很保守……技術不成熟的時候寧願不用，也不願意進行太大的改變。
反倒是其他手機企業為了賣點，為了宣傳會搞出來更多奇奇怪怪的東西，也更有冒險精神。
威酷電子就準備在今年秋季釋出的小藍max8 pro上使用屏下光電指紋呢。
當然，那是秋天的事了，至於現在的三月份，威酷電子釋出了小藍max8，繼續採用全面劉海屏設計，使用後置指紋，其整體設計還是相當驚豔的，在三月份正式釋出上市後，引來了市場不小的熱度。
白啟文笑呵呵的找到徐申學，說是現在市場一片大好，今年他們的小藍max系列，出貨量有望奔著兩千五百萬臺去。
這可是個相當不容易的成績！
對於主打中低端領域，很長時間裡被認為認為是中低端手機的小藍手機，衝擊三千元以上的價位之路，一直都不是太順暢。
初代小藍max，年銷量只有幾百萬而已。
後續釋出了全面屏手機後，銷量見漲，陸續爬升到一千多萬，兩千萬左右的水平。
而這，幾乎已經是國內除了智雲手機外，銷量最高的國產手機品牌的高階機型了。
其他國產手機廠商的三千元以上的銷量更慘，能夠有幾百萬銷量就頂天了，甚至很多手機廠商根本就沒有這種機型……這個價位區間競爭太激烈。
準確的說，其實這個價格區間裡並沒有太多的高階機型的存在，頂多也就是智雲c系列，再加上華威，ov的，小藍max這幾款，再過來就是四星的一些機型。
機型數量少，整體內部競爭其實不大……
但問題是，這個價位的手機，會受到智雲s系列為核心的高階機型的強烈擠壓！
不管是在國內還是在國外市場都是如此。
智雲的s系列高高在上，再輔以a系列，再加上一個水果旗艦機型，四星蓋樂世機型，幾乎搶走了所有高階市場的份額。
並且還極大的壓制了中端偏高市場……
實際上在全球市場裡，其實三千元到四千元這個市場不大，如果是四千元到五千元的市場，那就更小了。
根據某家國外的調查分析機構的資料。
三千元到五千元這個價格區間裡，全球市場大概只有百分之十左右的市場份額。
但是五千元以上機型的市場份額，大概能夠有百分之二十以上。
這咋一看，就讓人覺得很奇怪。
為什麼價格貴的賣的更好，價格低的反而銷量差！
這是因為智慧手機市場的獨特構型，那就是兩頭大中間小，畢竟智慧手機的價格哪怕是高階機型，也才五六千而已，很多普通人咬咬牙也能買得起。
這導致五千元以上的高階市場裡市場份不小，如果單純只說銷售額的話，那麼更大了，幾乎可以佔據大部分市場銷售額。
中間的三千元到五千元市場就比較小了，主要是不上不下，比較尷尬。
三千元以下的市場，則是主流市場，銷量非常大，但是價格低，利潤低。
其中的五千元以上，則是被智雲一家和水果聯手壟斷。
哪怕是四星也只能吃點殘羹剩飯，大多時候其釋出的五千元以上的機型，真正走量的時候往往是降價到四千多元走量，銷量很低的，他們主要走量的還是四千多的機型。
當下的手機市場裡，消費者能夠接受五千元以上價位的高階手機，其實只有兩款：水果新旗艦，智雲s系列。
其他的都不好使，蓋樂世系列都不太好使。
有手機廠商弄個五千多元的手機，就意味著直接上臺和水果和智雲直接打擂臺，正面作戰的那種！
然後消費者們就會給這家手機廠商一個靈魂提問：你憑什麼和智雲s系列賣一個價？
別說五千元以上價位了，就算是四千元到五千元這個價位裡，也免不了要比智雲s系列以及水果旗艦進行更直接的對比，廝殺。
還是那句話，你這破手機也要四千多，我還不如多出幾百塊買智雲s15！
這也是一大票手機廠商的高階旗艦機型，包括四星蓋樂世在內所遇到的尷尬問題！
一上到四千元以上價位的話，就免不了會被拿出來和水果和智雲的高階機進行對比，這一對比就完蛋了！
品牌價值支撐不起來。
所以四星的蓋樂世系列，奮鬥了這麼多年，依舊銷量平平，年年衝擊三千萬……都快成為很多人都熟悉的梗了。
前些時候就有一個美國的電視臺綜藝節目裡，就有脫口秀主持人拿這個說事，嘲諷美國手機市場的不公平。
封死了智雲s系列後，人們寧願購買走私進來的智雲手機，也不願意購買三千萬手機。
這個三千萬手機，指的就是四星蓋樂世系列了。
智雲s系列的強勢，不僅僅壓制四星這些廠家的高階機型，連自家的a系列，甚至c系列都被強勢壓制了。
年銷量超過兩億五千萬臺的s系列機型，這可不是開玩笑的。
人家就明晃晃的擺在上頭，對於任何手機廠商而言都是天花板，壓著他們抬不起頭來的那種。
智雲的的最大競爭對手水果，如今也陷入困境，銷量停止了增幅，進入了一個很尷尬的平穩期。
兩年前，他們還喊出來了衝擊兩億臺年銷量的口號，但是現在別說兩億臺的年銷量了，連一億五千萬臺年銷量能不能維持下去都是個未知數。
外界分析師可不太看好今年的水果的銷量！
原因無他，智雲s系列，尤其是s15max實在太強勢，再加上很多人都在傳聞，今年的s16，將會全系列採用3d人臉識別加全面屏的設計，這讓很多人都非常期待。
八千起步價的s15max，他們買不起或者說買起來太心痛……畢竟手機而已，五千咬咬牙也就買了，但是把錢，真心捨不得。
但是五千左右的s系列入門版本他們還是買得起的。
而真正的高階市場容量是有限的，智雲這邊吃的多了，水果自然就吃得少了，然後又極大的壓制了往下的四千元到五千元這個價位。
而到了三千元到四千元這個市場價位裡，同樣被智雲的s系列，連帶水果旗艦以及四星蓋樂世給壓制。
一方面是捨得花這麼多錢購買手機的人，他大機率會選擇多加錢，然後購買智雲s或水果或蓋樂世。
買不了新機型，也可以買老款降價機型啊，或者購買代替機型，如智雲a系列，sx系列等等。
同時整個智慧手機的市場容量是有限的，畢竟購買手機的人是有限的，一年也就十五億臺左右的總銷量。
高階機賣的多了，那麼中端偏高機型乃至中端機型自然就賣的少了。
由此導致三千元到四千元價位裡，整體的市場份額比例也很小。
畢竟連智雲自家的c系列都被壓制的死死的，銷量持續下跌，其他的就更不用說了，想要獲得突破其實極為困難。
而威酷電子的小藍max系列，能夠達到兩千五百萬臺的銷量，其實已經很不容易了，已經算是充分證明了其世界第四大手機廠商的實力。
其餘在三千元到四千元市場區間裡做的還不錯的廠商，則是還有新崛起的華威的m系列以及p系列，然後還有不太起眼，但實際銷量不小的ov的高階機型系列。
他們的高階旗艦機也是屬於這個價位，賣的也算可以。
華威能夠在這個價位裡獲得突破，這比較正常，畢竟他們玩的是自研晶片，晶片技術能力還是相當不錯的，乃是全球範圍裡第三家大規模使用自研晶片的手機廠商，有獨特的技術優勢。
此外華威在海外市場的佈局也比較雄厚，早早就佈局了歐洲市場，因此其在海外市場賣得不錯。
倒是ov這家公司的突然崛起，很出乎業內人士的預料，普通人也大為震驚。
vo旗下的兩個品牌依靠線下，悄悄咪咪的大量出貨，有點類似走農村包圍城市的路子，而且他們的手機走的路子還比較特殊。
他們的手機目前是玩高度模仿……他們的很多手機，看起來和智雲的s系列高度類似。
同時也模仿水果……主要是國內無法購買水果，但是水果的手機設計還是有相當大的可取之處的，不少人也會喜歡，算是填補這個比較小眾的細分市場的市場空白。
有人戲言ov是一手抄智雲，一手抄水果！
而他們這個策略是非常成功的！
動不動六五六千，甚至七八千的智雲s系列，不是誰都能買得起的，尤其是中低收入群體只能看著羨慕。
同時水果雖然在國內買不到，但是作為世界第二大手機廠商，和智雲s系列打的有來有回的高階機型，其實在國內名氣也不小，媒體也經常報道……哪怕大多時候是作為智雲的陪襯。
而這個時候，ov則是拿出來一款和智雲s系列高度類似的手機，只需要兩三千元，再加上線下渠道銷售員的高額提成所帶來的推銷積極性，然後消費者往往就會被忽悠暈頭，稀裡糊塗的買了個‘ov版智雲s15max’！
又或者拿出來一款水果旗艦高仿版對著消費者說，你看，這是什麼，水果手機啊，在國外賣的可好了，這可是能夠和智雲s系列打擂臺的手機，能不好嗎，但是這手機國內是買不到的，我這呢，有個和水果差不多的手機，你要不要弄一臺來，只要兩千多，便宜的很。
高度模仿碰瓷，加上線下渠道的強悍實力，使得這家手機廠商迅速崛起，而且它還不是依靠什麼低端機型崛起的，而是走中端路線，並且迅速進入高階領域。
銷量不錯，營收高，利潤也高！
也是國內少數能夠進入三千元以上高階市場的廠商！
大米的雷布斯看了都得流口水：三千元的價位啊，他也很想要啊……可惜，大米玩了多年的極致價效比，重點經營線上，此外過分重視科技愛好者，年輕男性市場，導致他們的價效比品牌屬性過於深入人心。
一旦把自己的產品貼上價效比的標籤，也別指望玩品牌溢價了……價效比品牌，衝擊高階的時候往往會遭到質疑甚至老使用者的拋棄！
然後就陷入了很尷尬的狀態！
其他品牌的使用者，覺得你低端，不搭理你。
自己品牌的老使用者，覺得你沒有價效比了，是背叛了自己……老子就是看不慣智雲等品牌高價低配，這才賣你的價效比手機，你現在不玩價效比了，我自然也拋棄你了。
因此大米的高階之路，很難，遠比華威和ov以及威酷電子更難……這是品牌定位帶來的巨大負面效果，想要抹除這個負面效果，不是那麼容易的。
唯一可行的路子，大概就是等這些極致價效比的年輕使用者長大，等他們工作了，逐漸成為了中年人，口袋錢也多了，再來衝擊高階……至於現在，洗洗睡吧！
以上，這說的還是三千元的所謂高階市場！
國內不少手機廠商，或者消費者，媒體機構，都認為三千元以上就已經是高階市場了……對此智雲集團從不承認！
智雲方面一向來都是認為四千元以上才是高階市場，其他的都是中低端市場！
這就是不同手機廠商對高階手機的認知定位了，當然，這種定位其實更多的是出於宣傳需要。
但是智雲方面的認定的四千元價位，卻是成為了業內一個名詞。
因為智雲針對市場構築自家高階機型護城河，部署天花板的時候，就是以四千元這個價位為錨點進行部署的。
這是一個非常特殊的現象！
智雲集團的a系列，sx系列手機，這兩款手機再加上部分定價四千多的智雲老款s系列手機，在智雲集團裡有一個市場作用，那就是充當守門員的角色，自身賣多少不重要，重要的是堵死四千元這個門檻。
避免自家五千元以上價位的s系列旗艦機被襲擾！
同樣的，隔壁水果方面也有類似的策略：透過舊款機型，之前的水果5c，現在的水果se，都是在嚴防死守其他手機廠商的衝擊高階之路，試圖卡死四千多元這個價位。
智雲和水果兩家，在這件事上擁有高度一致的意見，並且也曾經通力合作過。
當年一大票手機廠商的高階機型，就是被智雲和水果兩家聯手絞殺的。
別看智雲和水果打生打死，但是在智慧手機大爆發，增量市場的那幾年裡，這兩家只是表面看起來競爭激烈，但實際上在很多手機廠商看來都是狼狽為奸，聯手清場可是當年這兩家公司的拿手好戲。
諾歐亞，摩托羅拉，黑莓等一大堆手機廠商，當年就是這麼被這兩家陸續乾死的。
智雲和水果的世界老大和世界老二的位置，那可是踩著一大票傳統手機廠商的屍骸上位的！
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迄今為止，能夠在智雲和水果聯手絞殺之下還存活下來的高階機型，只有一家，那就是非常特殊的四星蓋樂世系列。
四星的蓋樂世系列，也是這些年來，唯一一款突破智雲以及水果設下的高階門檻的新機型。
當年為了突破智雲以及水果的嚴防死守，李家父子為此幾乎動用了整個四星集團的力量，在全球範圍和智雲和水果進行競爭。
期間不知道鬧出來多少事情，只是普通人不知道而已。
而最後蓋樂世系列的成功，和兩個市場是分不開的。
一個是他們韓國本土市場……智慧手機早幾年的時候，面臨著水果和智雲的巨大沖擊，傳統的手機廠商大國，日本和韓國都是一度陷入了極為恐慌的程度。
日本那邊嘛，恐慌之後一度嘗試反攻，但是最後卻失敗了，日本手機廠商到如今不說消失，但是基本也集體掉出了世界前十的位置，只能依靠少數市場苟延殘喘。
而韓國那邊，則是爆發出來了和尋常國家不太一樣的情況，那就是明明四星在當年做出來的智慧手機非常拉誇，一度四星還搞自研系統，後來搞安卓系統，但說實話，早期的四星智慧手機不太行。
但是……人家是怎麼幹的？
幾乎全國人都支援四星或lg，不管他們的手機做的有多差！
當年現象級的s10手機，在韓國市場裡都只有區區百分之七的市場份額……這是非常奇怪，完全不符合市場規律的情況。
當年的s10火到什麼程度？
很多國家的年輕漂亮的妹子，最大的心願就是獲得一臺s10手機作為禮物，為此願意付出她們自己。
歐美日乃至華夏或者印度等等，很多地方都這樣。
就這樣的s10，在韓國市場裡沒有引起絲毫波瀾。
不怎麼上網，瞭解外部英文資訊的普通韓國人，甚至沒有聽過還有這麼一款手機……因為當地電視臺，很多媒體報紙甚至拒絕刊登智雲的s10手機的廣告，和智雲在當地市場的營銷人員都搞的很無奈。
面對這種幾乎整個社會的全方位排斥啊，不是你手機好就能賣出去的。
當年的四星，就是依靠著本國市場的特殊性，頑強的維持住了蓋樂世系列的生存，然後逐步完善，再一步一步的推向全球市場。
不過就算是那個時候，蓋樂世系列依舊生存困難，只能依託其本國市場，在其他國家市場都賣的不怎麼樣。
直到14年智雲和水果分道揚鑣，然後相互廝殺……這才讓四星的蓋樂世系列看到了機會。
蓋樂世系列在美市場裡接替退出的智雲s系列，成為了當地第二大高階手機代表。
而在華夏市場裡，蓋樂世系列則是接替退出的水果，成為了華夏第二大高階手機的代表。
從兩大市場接替智雲或水果機型，這才讓蓋樂世系列完成了這個華麗的突破。
由此，蓋樂世系列也正式成為了世界範圍第三種具有代表性的高階機型！
而這也是目前全球範圍裡，第一款突破智雲和水果封鎖的高階機型！
蓋樂世系列的成功，是多方面因素導致的偶然性，幾乎難以複製！
這不僅僅是技術或者資本問題，還涉及了非常複雜的經濟以及地區環境問題……當年四星為了突破封鎖，其實還做出了一定的妥協。
比如接受了智雲的一系列苛刻條件，大量採用了智雲w系列晶片，
迄今為止，四星銷售的大量智慧終端，依舊大規模採用智雲半導體的w系列晶片，四星每年採購七八千萬枚智雲半導體的w系列晶片呢。
要不然四星不可能在華夏市場混的風生水起的，早就被智雲一巴掌給拍死了。
而在美市場，四星具體向美財團付出了什麼代價不得而知，但是參考智雲這邊，應該代價不會小。
到了如今，在華夏市場裡，其他手機廠商想要突破智雲的封鎖，比如繞過智雲吃獨食，或者衝擊五千元以上高階市場，難度會非常大。
主要是智雲在國內的掌控力是絕對的，整個國內智慧終端的供應鏈幾乎都處於智雲掌控下……沒有智雲點頭開放供應鏈，其他手機廠商連臺高階智慧手機都造不出來！
從晶片到螢幕，再到手機電池，記憶體顆粒，快閃記憶體顆粒，指紋模組等等，很難繞過智雲的。
當然，你也可以進口……但是進口貨貴啊，而且還有關稅啊。
你玩進口貨搞高階機型，國內手機廠商的老闆，半夜睡覺都得笑醒……
而在美國市場裡，水果可不是擺設，強如智雲都在美國混不下去，其他廠商也別指望威脅水果在美國市場的統治地位。
在韓國市場裡，四星把同為韓國的lg壓制的死死的，lg的手機業務一年不如一年，絲毫沒有翻身的機會，而外來廠商就更別提了。
至於日本，他們的手機廠商已經完蛋的差不多了。
歐洲，諾歐亞都已經完蛋了，不存在什麼電子消費產業鏈了。
其他市場，也不可能培育出來什麼大型的新手機廠商，再折騰出來什麼高階機型，然後搶奪利潤最為豐厚的高階市場的，就算有……以上三家也會進行聯手絞殺！
商業競爭，有時候很殘酷的！
如此情況下，一大票手機廠商們，自然也就把關注力都重點放在了三千元到四千元這個價位上。
國內的威酷電子，華威，ov乃至大米等其他手機廠商，還有國外的lg以及日本一票手機廠商。
都是把高階之路，放在了三千元價位上，進而引起了16年初的劇烈市場競爭！
對此，智雲集團穩坐釣魚臺！
因為智雲集團不僅僅賣手機，它還賣智慧終端的各種核心零配件，從soc到記憶體，快閃記憶體以及螢幕甚至電池，震動馬達，充電頭，線材，它都賣……
國內很多手機廠商做出來的中高階手機，為了競爭優勢往往售價還比較低，導致毛利率也低，最後利潤還沒智雲自己賺得多。
這也是智雲扶持國內的一大堆手機廠商的緣故……他們賣的越多，智雲也越賺錢！
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