第644章 三方財團談判和協議（1 / 1）
十一月下旬，歐洲某國！
一架噴塗著智雲航空的空客專機抵達了當地機場，只不過這家專機上的並不是智雲集團的人，而是屬於柳河投資有限公司的人，其中領頭的乃是柳河投資有限公司的董經辦室長錢兆裡。
錢兆裡之前歷任智雲集團行政副總裁，仙女山控股行政高階副總裁，仙女山控股董事，柳河投資行政部部長，董經辦副室長！
一年前升任柳河投資有限公司擔任董經辦室長……這人的名聲不算很響亮，甚至在國內都沒多少人知道。
但是這並不意味著此人簡單……身為董經辦室長的他，在很多時候其實都是在外頭代表徐申學行事的。
他乃是徐氏財團裡核心高階管理層，其權力排序某種程度上來說，還要超過威酷電子集團的總裁白啟文、智雲集團高階副總裁季成河、益海科技集團ceo黃嘉年等外人所熟悉的高階管理層。
而錢兆裡這一次率領團隊低調來歐洲，原因也很簡單，他要在這裡和美國的幾家財團的代表在這裡就超導量子計算機問題以及其他諸多業務進行談判！
錢兆裡帶領的三十多人的談判團隊抵達機場後，在銀河安保人員的護送下離開機場，然後前往該城市郊區的一個莊園下榻。
當天裡，多架來自美國的專機也抵達了當地，隨後這些財團的代表人員也在各自安保人員的護送下陸續下榻。
雙方下榻的莊園裡，都是安保人員密集……都防著對方或者有什麼第三方勢力搞事呢。
畢竟……這一次雙方來的可不是什麼公司高管，都是各自財團裡的實權高階管理層，安保工作還是很重要的。
而歐洲當地的財團，對這一次的談判也比較重視……當然，其實他們不太願意讓這兩邊財團的人跑過來談判的，萬一要是出點啥事，身為東道主的他們也說不清。
畢竟財團可不和你講什麼證據，也不顧忌什麼輿論影響不影響的……只要懷疑，他們就敢下手！
以前的時候，銀河安保和老美那邊的安保就總是在歐洲打架，有時候重武器都敢拿出來，歐洲的財團幫這兩家擦屁股也很煩的……而且不擦也不行，你總不能讓普通人知道財團之間的這些破事不是。
所以原則上來說，其實他們不願意徐申學的人和老美財團的人跑過來談判的……地球那麼大，你們愛去哪裡去哪裡談，幹嘛要跑我家裡來啊！
但是吧，這一次的超導量子計算機談判裡，他們歐洲的財團也是主要的參與者！
想要購買超導量子計算機的可不止美國的財團，人家歐洲的財團也想要呢……當下的人工智慧行業裡，雖然華夏主導，美國次之，但是歐洲那邊也在奮力趕進。
每年歐洲地區採購的apo顯示卡也不是個小數目！
現在他們也想要獲得超導量子計算機，併為此和徐申學進行談判。
所以，這實際上是一次三方會談……再加上徐氏財團的人拒絕去美國……怕去了就回不來了。
而美國的那幾家財團也不放心徐申學，不敢來華夏！
所以最後就選擇了去歐洲談……歐洲當地的財團心裡不太樂意，害怕擔責，但是考慮到利益問題，最終還是說了一句：老闆，歡迎光臨……
這種財團之間的談判，自然和明面上的，高大上的國際談判不一樣的……全程外界都不知道相應的資訊，更不可能有什麼媒體記者。
甚至歐洲的財團為了安保工作，免得徐申學或老美那邊的財團賴上自己，直接把會談所在區域都給封鎖了。
正常談判持續了三天時間，這三天時間裡，錢兆裡帶著團隊分別和老美的幾家財團進行談判，同時也和歐洲的財團進行了談判。
同時還要不斷的溝通國內的徐申學，很多事情他也沒有辦法進行決策，需要徐申學來首肯的。
對方也都差不多……雖然來的都是各自財團裡的核心高層，但也都不是掌舵人，有一定話語權，但是真正核心的問題依舊需要背後的掌舵人決定的。
三天的持續溝通和談判後，最終三方算是達成了口頭協議，至於為什麼是口頭協議……
財團之間的協議，難不成寫個檔案協議給你，你就能信啊？
這種協議都是依靠各自的自覺以及信用，還有實力威懾的，一紙檔案可約束不了這些財團。
這邊達成口頭協議後，然後各自回家，各自推動協議的落實……這個時候，就會出現各種合同之類的協議了。
三天後，錢兆裡帶著口頭協議，乘坐專機返回深城向徐申學進行報告！
“按照我們和老美那邊的幾家財團達成的協議，他們將會在半個月內推動我們的非智慧終端類硬體產品在美國市場的合法銷售，產品類別包括消費級智慧機器人、虛擬萬向跑步機類虛擬裝置這兩大類裝置，但是不包括工業機器人、特種機器人型別，也不包括vr虛擬裝置！”
“按照協議，將會取消以往部分針對我們公司半導體零部件產品的限制，如其他廠商搭載的我們公司的各類半導體晶片的限制……這部分帶來的積極影響會比較大，畢竟很多智慧家電，智慧終端產品都採用了我們的半導體晶片產品。”
“按照協議，他們將會保障我們的海藍汽車墨西哥子公司旗下的米特品牌的電動車自由進入美國市場，推動撤銷去年年底針對米特汽車的安全隱患調查，並保障未來不會再出現類似情況！”
“電動車條款，只侷限於中高階純電車型，不包括低端純電或混合動力車型！所以我們的艾拉品牌是無法進入美國市場的，他們在這方面遭到的阻力也非常大，依靠他們自身的力量就算想要幫我們推動，他們也做不到，畢竟其他幾家財團，尤其是石油行業的財團對此一直非常排斥，此外當地的汽車工人也是一大麻煩。”
“同時他們希望我們在五年內，不要在美國市場銷售選配l4級別的米特車型，他們要給特斯拉留下生存空間！”
“按照協議，我們將會提供第二代綜合算力中心所需要的核心產品，包括ycl-52超導量子計算機，apo6000顯示卡以及預計明年釋出的apo7000顯示卡，並准許他們在伺服器裡使用自家的英特爾或amd的伺服器cpu，鎂光或四星電子等公司的伺服器記憶體，快閃記憶體等半導體晶片構建他們的伺服器！”
“這方面我們初步的談判結果是，我們銷往美國的第二代算力中心，將會先從英特爾以及amd，鎂光以及四星電子採購相關的零配件，組裝生產成品的gpu伺服器產品後，搭配超導量子計算機以及其他子部件系統，直接發貨銷售，他們願意為此承受額外的半導體產品溢價！”
徐申學聽到這，呵呵一笑：看來他們還是不願意放棄自己的半導體呢，不過他們既然願意用他們自己的產品，隨他們去吧！
錢兆裡繼續道：“其他方面的各種條款還有十多條，徐董你可以逐一過目！”
徐申學接過來仔細看了看，這些條款基本上都算是市場換市場，或者市場換技術的條款了……財團之間的談判其實說簡單也很簡單，無非就是利益交換而已！
此外還有一些利益共同體的條款，比如繼續加大合作，進一步推動電動車產業的深度合作，尤其是在動力電池以及輔助駕駛技術領域……並且繼續合作，進一步打壓歐洲日韓甚至美國國內的燃油車產業！
人家也是玩電動車的……手底下有個特斯拉以及其他一堆新勢力電動車廠商，也是恨不得通用和福特死翹翹的。
同時又約定半導體技術不能外洩，現在兩家競爭已經夠激烈的了，不需要出現第三家競爭對手了。
當然，這說的是半導體設計以及製造類！
而跑到第三方國家去建個資料中心之類的不算……這種投資的目的主要還是為了利用第三方國家的電力資源，而單純建設一個資料中心，也不會導致技術洩露或轉移。
現在人家老美的這幾家財團旗下的公司，都跑去西亞等地方去建設算力中心呢……太陽能發電便宜的很。
就連徐氏財團自己，為了給全球業務提供資料服務支撐，智雲集團以及益海科技等公司，也會選擇在國外建設大量的傳統資料中心……畢竟要就近提供資料服務，距離太遠的話，網速就不行了，延遲太高，丟包率太高。
各種條款比較多，覆蓋的領域也多…不過基本都是屬於高科技領域。
“和歐洲那幾家財團的協議內容就比較少一些，談判的也比較順利，主要涉及領域是汽車市場的彼此開放，智慧電動車領域的深度合作，比如在汽車零配件業務上的深度合作！”
“此外我們在投資領域、銷售渠道領域也達成了一定的協議，後續我們會開放旗下部分企業的定向股份增發給歐洲這幾家財團，如我們在歐洲的汽車代理銷售公司，就和對方進行合作，向他們分享歐洲市場的利益！”
徐申學道：“利益共享是很有必要的，尤其是歐洲市場是我們的第二大市場，同時歐洲當地並沒有我們的競爭對手，適當分潤利益，繼續把市場牢牢地控制在自己手中是正確的選擇！”
利益共享，這是徐申學在面向歐洲市場的主要策略……早期買手機的時候就是如此了，後來賣電動車，機器人，虛擬裝置也如此。
而利益共享的方式也多種多樣，比如在供應鏈上進行一定的繫結……海藍汽車上的很多零配件，都是採購的歐洲企業的產品，當然很多歐洲企業往往也會在國內設立工廠進行生產。
只要對方在國內投資建廠進行生產，那麼徐申學就很樂意和他們進行合作……而這對於他們歐洲企業也有好處，那就是供應鏈更完善，人才更多，成本更低，利潤更多。
除了供應鏈上的合作，還有銷售以及營銷上的利益……智雲集團那麼大一個公司，不可能在每一個地方都親自賣各類產品啊，實際上大量產品的銷售渠道，還是依賴各大渠道商的。
這些渠道商有些是智雲集團自營，但是更多的還是各種貿易商……其中典型案例是威酷貿易，威酷貿易是智雲集團的主要渠道商之一，擁有國內多個省份的一級渠道代理協議，並且擁有東盟以及南美多個國家的代理協議。
而威酷貿易也只是智雲集團的一個渠道商而已，類似的渠道商還有不少，其中一些是智雲集團和其他企業的合資企業，有些則是其他企業，甚至還有運營商，電商！
智雲集團在全球範圍內，擁有三百多個一級渠道商呢。
在歐洲地區裡，這幾家財團就掌控了不少渠道商，從中是能夠獲得不菲利益的。
然後還有一些大企業的股份融資合作，徐申學旗下的很多公司的股東里，都有著歐洲財團旗下的投資機構。
歐洲多家財團加在一起的話，共計持有大概百分之十二的智雲集團股份呢，佔比可不算低。
有意思的是，徐申學和老美那邊的財團打生打死，甚至一度智雲集團從美股退市，並且退市過程裡從老美的財團手裡回收了股份……但是這幾年下來，他們旗下的一些投資機構，愣是從港股的公開股市裡持續增購了不少智雲集團的股份，算下來持有的股份也有七八個百分點。
類似的情況也出現在益海科技集團，海藍汽車集團，威酷電子集團這些企業，這些公司也都是採用國內以及港股兩地上市，外資是可以從港股裡直接交易這些公司的股票的。
利益交換，利益繫結，這是徐申學為旗下各企業面向全球市場所制定的主要策略……畢竟你要做全球市場嘛，吃獨食肯定不行啊。
你要吃獨食，人家就攔著不讓你進來了……
當然，以上只侷限於消費產品，比如智慧終端，智慧電動車，機器人，虛擬裝置這些……而很多企業類產品不在此列！
如apo顯示卡，全球獨一份，根本就沒有競爭對手……歐洲企業或美國企業想要採購，都得乖乖排隊。
現在的超導量子計算機也是如此……這東西不是你想買就能買到手的。
在這一領域裡，別說分享利益了，你都還得拿額外的利益來進行交換！
徐申學和海外的那些財團們談判良久，這才達成了協議！
既然協議已成，那麼接下來也就可以正式釋出超導量子計算機了！
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外頭炒作超導量子計算機已經挺久了，如果只是空穴來風，那麼各大媒體以及普通人也不會注意，關鍵的是智雲集團還正式承認了超導量子計算機的存在啊。
東西既然是真的存在，那麼影響可就大了。
一大堆科技類博主近期，不管是懂不懂量子計算機的，都得拿量子計算機說一嘴，提出來了各種各樣的猜測。
而一些無良的自媒體博主更是張口就是量子計算機徹底取代電子計算機之類的……說的很誇張。
一些技術不太懂的普通人看了這些報道，還以為智雲集團做出來的量子計算機，要徹底取代傳統電子計算機，甚至個人的電腦也能夠用上量子計算機了呢。
這顯然是閒扯淡！
目前智雲集團裡所研發最先進的第六代超導量子計算機，可控量子位元數量已經達到五萬個了……但是依舊無法用來進行通用計算，只能用在特定領域裡的計算，最大的主要應用就是用於人工智慧技術的訓練以及運營了。
這也是當下智雲集團的超導量子計算機最為核心的主要應用……至於量子計算機要取代電子計算機，成為通用計算的主力，那保守估計要發展到百萬量子位元級別。
如果要小型化，做出來個人計算機的話，那就更久了……現在的量子計算機都是體積龐大，耗電量也極為龐大的大傢伙，和個人電腦可沒半點關係。
但是量子計算機進入千家萬戶，成為個人電腦的訊息吸引眼球啊，能夠獲取更多流量啊……所以很多自媒體博主就故意這麼說。
而各家從事個人工智慧技術研發，或者應用的企業們也同樣非常關注，它們更關心的是算力總量的提升，算力成本的降低這些關鍵資料……畢竟智雲集團陸續公佈出來的一些零散訊息明確說了，這超導量子計算機是可以應用在人工智慧領域的，智雲集團自己就是這麼幹的。
所以很多企業也都在關注……不僅僅是一些大型網際網路企業，高科技企業，其實很多傳統行業裡的企業也在關注！
因為很多傳統行業裡的企業，包括一些製造業企業如今也開始逐步應用人工智慧技術了，用來最佳化工序流程，提升生產效率等等。
並不是大型生成式ai才是人工智慧……實際上很多領域裡的大資料模型都是屬於人工智慧技術。
在傳統制造業，醫療行業，材料研發行業等諸多行業裡都已經逐步應用了。
智雲集團的相當多的apo顯示卡，都是被這些傳統企業採購，用來部署他們自己的大資料模型的……他們自己不會人工智慧技術沒關係的，智雲集團免費公開了一大堆各種各樣的人工智慧的演算法模型。
客戶只要拿著演算法過去，再把自家積累的各種資料喂進去訓練就行了。
這超導量子計算機如果效能不錯，綜合算力成本更低的話，這些傳統行業裡的企業們也會採購並使用的。
就在外界密切關注的時候，時間來到十二月！
智雲集團正式對外宣佈舉辦超導量子計算機的釋出會！
一時間，全球大量人的目光都聚焦在了前山國際會議中心……此地多年前就已經被智雲集團所收購，成為智雲集團旗下發布各類技術或產品的御用會場，平日也提供給各兄弟公司或乾脆對外出租給其他公司用來搞各類活動。
釋出會當天，大量媒體雲集，並且有著大量的各大企業的高管前往，其場面之火爆，規格之高可以說全球別無分號。
智雲集團本身的影響力就已經足夠強悍了，每次的主要產品釋出會也是影響力極大，全球關注！
更不要說今天要釋出的是劃時代的超導量子計算機了……基本上各大媒體能夠參與的都參與進來了。
畢竟，這可是超導量子計算機，以往只存在於科幻小說裡的產物，頂級黑科技！
這東西的重要性，比前兩年釋出的固態電池，更引人關注……實際上也更重要。
因此在下午時分裡，前山國際會議中心裡就擠滿了各路記者，根據不完全統計，今天光是到場的正規新聞媒體記者人數就超過了上千人……除了來自國內的各路媒體外，其他世界上主要國家的主流媒體幾乎都有參與。
廣場外停滿了各家媒體的電視直播轉播車輛！
同時也因為這一場釋出會的規格很高，並且來現場的媒體很多，並且各大主流媒體應有盡有，因此很多企業也是趁此機會來露個臉，想要打個廣告做個宣傳。
此外來的中大型企業高管以及負責人非常多，這也是一個非常重要的企業家交流的平臺……其他時候，其他地方里，你可找不到那麼多的高科技企業的高管可以進行輕鬆交流。
這種場合裡，說不準就能找到一些合作的機會呢。
諸多因素下，中午一點多正式開放進場後，很多受邀參加釋出會的一些企業高管或負責人就已經抵達會場，他們有的彼此交談，看看有沒有合作的機會，有的則是接受各種媒體採訪，打廣告做宣傳。
當然，一些大型企業的代表是不會來的這麼早的，他們是到了下午三點左右左右的時候才陸續抵達會場。
國內的是幾家大型高科技企業的負責人，也包括了徐申學旗下一些重要公司的負責人，如益海科技集團的ceo黃嘉年，海藍汽車集團的包永言，威酷電子集團的白啟文等……而他們本身也是國內乃至國際媒體的常客。
除了國內這些高科技企業外，海外的諸多大企業的負責人或高管代表也在這個時候陸續抵達。
谷狗、水果、微軟、臉書、亞馬孫、四星、英特爾、amd、高通等企業的代表們都陸續來了。
此外也包括一些歐洲、日本的企業的負責人也陸續過來。
就連印度，東盟，南美等地的一些企業的負責人也跑過來參加釋出會，這些地方雖然沒有什麼有實力的高科技企業，但是實力差一些並不代表著沒有……多少也有一些和高科技沾邊的公司的。
而這些企業也是智雲集團的算力晶片業務的主要客戶。
這一次的釋出會，智雲集團邀請的企業代表，主要就是算力硬體的主要客戶為主，同時也有其他一些戰略合作伙伴，企業覆蓋全球各地，獲得邀請的企業一共有三百多家。
而不客氣的說，這三百多家企業，任何一家放在他們當地那都是名聲顯赫的頂級企業，其中上百家還是大型跨國企業。
更有十多家是頂級跨國巨頭高科技企業！
其影響力是非常大的！
這些大型企業的代表們的到來，也是讓現場的各媒體記者們恨不得少長了兩條腿，少長了一張嘴巴……現場雲集數百家頂級企業的負責人或高管呢，而且還在大廳裡彼此交談，也會接受記者採訪。
這種採訪機會可是非常難得的！
所以現在的最忙的就是各家媒體記者了，他們要抓住釋出會正式開始，各企業代表們進入會場之前的有限時間裡獲取更多的採訪內容。
這要是運氣好了，說不準就能從某個大企業的ceo口裡，獲得勁爆的新聞，升職加薪近在眼前。
就在前頭的大廳裡，媒體記者們以及各路企業代表們忙著的時候。
徐申學的車隊也從會議中心後方的通道進入了會場內的地下室停車場，徐申學將會親自親自主持這一次的超導量子計算機的釋出會！
時間逐步來到四點，釋出會的會場入口開啟，各企業代表以及媒體人員陸續進入其中。
三十分鐘後，四點三十分，徐申學的身影準時出現在釋出會現場！
準備為全球介紹人類歷史第一款能夠大規模實際應用的超導量子計算機ycl-51的縮水版……ycl-52！
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