第60章 以彼之道，還施彼身（1 / 1）
方啟博在腦海裡搜尋了一會兒這個叫“店網友”的網際網路公司，但是一無所獲。
仔細想想，估計這個是這家公司在大浪淘沙的時代沒能活下來，所以自己才會一無所知。
畢竟這個時代雖然處在網際網路企業崛起的風口，但還是等同千軍萬馬在搶一條羊腸小道，處處充斥著隱形的危機，操作稍有不慎便會折戟沉沙。
就像自己的淘寶線上網，如果不是緊急上線空中充值，說不定也沉了下去。
想到這裡，方啟博便好心提醒道：“這個業務可以成功，不過要看創始人的經營方向，網際網路企業成功的很多，但能活下來的很少，李少還是再慎重一點。”
李曜文見方啟博這麼說，於是追問道：“啟博的意思，是這個公司的業務有發展的空間，但是風險也很高是嗎？”
吳海淵和孫運傑兩人在李曜文的話音落下後，不約而同地看向方啟博。
他們聽出來的意思，跟李曜文理解的差不多。
尤其是孫運傑，這個投資還是他推薦給李曜文的，眼神間更是關切不已。
畢竟這筆投資高達兩千萬，萬一李曜文投資失利，他也會自慚形穢。
方啟博點了根菸說：“我不是這個意思，網際網路產業目前大家都是摸著石頭過河，所以一定會存在風險，我只是建議李少投資的時候，多做一做市場調查，謹慎一點而已。”
孫運傑這時繃緊的心終於緩和了一點，“啟博，我看過店網友公司的發展計劃書，裡面有詳細的市場報告，資料方面很真實，我覺得可操作性很強，可行度也很高。”
方啟博笑笑，說：“孫少看的應該都是經營方面的資料，裡面餅應該畫了不少，不過這些餅能不能吃到，就是另一個說法了，因為我說的市場調查和如何經營沒有關係，我說的調查，是檢視這家公司的土壤，是不是足夠。”
吳海淵眨了眨眼睛，不理解道：“這又不是種花種草，跟土壤有什麼關係？”
不但吳海淵理解不了，此時在場的所有人都用好奇的眼光看著方啟博。
方啟博微笑說：“我把店網友公司比喻成一顆樹苗，樹苗要生長一定離不開富有豐富營養的土壤，而店網友的名字也告訴了我們，他的土壤是什麼，是網友，說的準確一些，就是網際網路使用者。”
說到這裡，方啟博頓了頓語氣，對李曜文繼續說：“現在的網友平均年齡是多少？他們有沒有酒店需求？他們可以承受的消費水平是多少？這些才是李少應該做市場調查的最終目的。”
話音落下，周婷兩姐妹便露出了笑意。
方啟博的三個問題，她們經營網咖的人怎麼可能不清楚。
現在上網的大部分都是在校學生，消費能力能高到哪裡去。
如果這些人群就是店網友的客戶，那根本不可能做的了那些星級酒店的客房預訂，可能做車站附近廉價的招待所預訂還有點可能。
至於可以承受星級酒店消費的客戶不是沒有，但這些客戶裡面，百分之九十不是出來旅遊的旅客，而是那些長期在外出差的商務人士。
但這些商務人士大部分都有固定的住店習慣，而且他們也消費不了太高階的酒店，一般只是選擇三星酒店而已。
此時的李曜文也聽明白方啟博的意思，於是說道“我明白了，那我明天就跟對方溝通，要求他們做一次針對網友的市場調查，看完了調查結果再決定是不是要投資。”
孫運傑搖了搖頭說：“不用了，曜文，這個調查結果出來的資料將會是災難性的，看來我們都不懂網際網路，啟博說的是對的。”
周婷也說：“還是算了，曜文，這筆生意做不過，現在的網友平均年齡不到二十，還不是消費酒店的時候。”
方啟博微笑說：“其實這個店網友的概念是很好的，如果他能熬過這幾年，或許能成長起來也不一定。”
他會這麼說，是因為儘管前世沒有聽過“店網友”這個公司，但前世確實有著攜程等好幾個和“店網友”相同的網站做的風生水起，所以沒有把這個概念說死，不然等幾年後人家做旅遊預訂的網站站起來的時候，他的臉不知道該往哪裡放。
李曜文嘆口氣說：“不要跟著人家熬了，我們不是專門做投資的資本機構，人家投個幾億跟玩兒似的，我們投個幾千萬都要深思熟慮，熬不起。”
吳海淵這時鬼精鬼精地說：“曜文，幹嘛要投人家，啟博的公司不能投嗎？”
李曜文眼前一亮，脫口而出的一句話便是：“估計啟博看不上我這點錢，以前我就找企鵝公司談過，人家開口都是以億為單位，直接把我勸退。”
周潔這時卻說：“聊一聊總沒關係嘛，哪怕股份少點也行啊，對不對，啟博。”
方啟博這時腦海裡快速轉動著，開始思考周潔的問題。
啟博科技要快速發展，融資絕對是個最快捷的方式。
別的不說，就現在淘寶線上網的充值卡銷售，如果可以“燒錢”，以虧本的方式來經營，使用者量上漲的速度絕對是槓槓的。
這種營銷模式，和後世網際網路企業搞補貼、紅包的方式相同。
那時候的各大網站動不動以億為單位“燒錢”，為的就是吸引使用者，只不過現在的網際網路企業還沒有進入後世白熱化競爭時代，所以現在還沒有人這麼操作。
畢竟現在做網際網路的公司，都在絞盡腦汁怎麼樣在使用者身上掏錢，實在是掏不出的，就想著法子轉化使用者的流量賺錢，誰也不會反過來給使用者花錢。
但方啟博卻覺得，少量的投入能給使用者帶來註冊的強大動力，何樂而不為。
且對現在的網際網路企業來說，花個幾塊錢就可以轉化使用者，和後世需要花到幾塊錢才能換來一個使用者點選率，還不一定能成為使用者的成本對比起來，那簡直低地嚇人。
想到這裡，方啟博便說：“啟博科技暫時的價值不高，現在融資的話，我會吃大虧的。”
孫運傑所在的部門對國內網際網路企業的每一次融資都有著記錄，方啟博的啟博科技目前受到他們關注做多的就是微訊這款即時通訊軟體，於是馬上就明白了方啟博說的意思。
“啟博的意思我能理解，咱們都是朋友，話也就敞開了說吧，1999年企鵝公司剛剛成立不久，稀釋20%股份獲得五百萬美元投資款，2001年這20%股份其中的10%發生過一次變更，交易金額為一千二百萬萬美元，可見現在QQ有多麼值錢。”
李曜文點頭說：“這些我都知道，所以啟博覺得微訊以後的價值一定不會比QQ低，我現在插上一腳，確實是佔便宜了。”
一直沒有沉默的周婷聽完他們的話後，終於開口說道：“其實網際網路行業前兩年都過的不太好，泡沫經濟炸裂的影響太大，不然QQ可能價值會更高一些。”
孫運傑繼續說：“還有杭城市的阿里公司，1999年獲得五百萬美元投資，去年又拿了二千五百萬美元，網際網路行業做的好的，真可以說是一夜暴富。”
吳海淵沒有插話，問他現在鋼筋水泥什麼價格，他可以隨口告訴你，你要問他這些網際網路的事情，他根本不知道，所以便坐在一邊聽著。
方啟博卻笑了笑說：“看來孫少和小婷對這些事情都很瞭解啊。”
孫運傑對方啟博說：“我們部門對每一筆交易都有記錄，以前我們開會的時候討論過這些事情，所以知道一點。”
周婷也說：“我爸一直都有關注這些新聞，當時他還拍了下桌子說這些公司老總不知道在想什麼，把自己公司的股份給了外國人，那以後公司賺錢是不是也要分給人家一份，短期看起來，是國內的公司佔了便宜，但長久來看，人家一定會連本帶利一起拿回去，到時候還是要國內的使用者來買單。”
方啟博聽見周婷的話以後，陷入沉默。
周婷的話算是說道點子上了。
後世企鵝公司用遊戲賺走的每一分錢，都要掰開分給股東，而企鵝公司的股東是誰？
阿里公司歷史上一共完成八輪融資，融資金額達到三百億美元，賺到的錢又有多少留在了國內？
後世曾經有過一篇報道，說阿里公司賺走了女人在淘寶購物的錢，企鵝公司賺走了孩子花在遊戲裡面的錢，這些錢又去了哪裡？
按股份分配的話，這些錢......
方啟博沒有心情再思考這個問題。
他現在腦子裡想的，是華夏的一句老話：以彼之道，還施彼身。
既然前世華夏網際網路產業的紅利都落入了國外的資本，那麼這一世，他決定用同樣的方式，把國外的錢拿回來。
怎麼拿？
簡單，用後世的經驗去國外開辦網際網路公司，撬動世界網際網路的格局，改寫出一個全新的網際網路時代。
想到這裡的時候，方啟博便說：“我有一個計劃，需要點時間來完善，等我考慮好了再聯絡各位，不過我先說好了，這個計劃可能需要不少錢，不過我敢保證，這筆錢可以給你們帶來最少一千倍甚至一萬倍的收益。”