第54章 賣報紙（1 / 1）
周衛東站在人流必經的出站口，胳膊上搭了一摞報紙，差不多有一百份，車子上還有不少。
他也不求全部賣完，就算把手裡拿的處理掉，就可以把酒錢賺回來了，而且還能有剩餘。
站那等了一會，並不見有人詢問，甚至很多人看都不看一眼，這和他想象的完全不一樣。
他望著過往的人群，渴望能有一人過來買份報紙，哪怕不買問上兩句呢，然而期盼總是落空，這時，眼前忽然出現一隻破碗。
周衛東側頭一看，是一名穿著邋遢的乞丐，嘴裡唔噥著什麼，也聽不清，同時不停的晃著他那隻破碗。
周衛東再低頭一看，好傢伙，破碗裡滿是硬幣和紙幣，小到一分兩分，大到五毛兩塊的都有，粗略估計一下，差不多得將近二十多塊錢。
“抱歉啊大叔，我沒錢。”周衛東是實話實說，兜比臉都乾淨，現在他的希望全在舊報紙上面了，如果賣不出去，今天就得餓肚子。
比起面前的乞丐，他還沒人家有錢，搞得他都想要飯去了，明顯不少掙啊。
在周衛東拒絕之後，誰知那乞丐不依不饒，仍舊在他臉前晃著破碗，好像不要到錢就不罷休似的。
奈何周衛東實在掏不出一分錢，不得已只能躲乞丐遠點，好在乞丐沒有繼續糾纏，拿著破碗又去問其他人要，大多數都是拒絕的，但也有發善心的人，掏出一毛硬幣放進碗裡。
路邊還有一個乞丐，裹著破被褥，坐在那裡一動不動，比起剛才的乞丐，路邊乞丐碗裡的錢只有幾塊錢。
周衛東觀察著兩名穿著一樣的乞丐，卻是不一樣的狀況，瞬間得到靈感，想掙錢，你得主動出擊，在那乾等著生意上門，且等去吧。
於是周衛東開始主動推銷，也不管對方有沒有需求，上去就是一通介紹，儘量簡短一點，先說明這是人才資訊報，想找工作可以看看，只需要一毛錢一份。
一開始被人拒絕了，但周衛東沒有放棄，像那名乞丐一樣，只要堅持住，總有人願意掏錢。
在被五六個人擺擺手拒絕之後，終於有一中年大叔掏出一毛錢買了份報紙。
周衛東立刻信心倍增，雖然只是一毛錢，卻讓他充滿成就感。
有了第一份的開門紅，第二份，第三份就好賣多了，隨之成就感越來越小，反之慾望越來越大，他不再滿足只賣出去幾份，恨不得把所有報紙賣完。
周衛東知道，這是一個正常的心理變化，人的慾望是無止境的，就像火焰一樣，越燒越旺。
而且周衛東發現一個有意思的現象，就是他在賣報紙過程中，一旦聚集的人多，報紙就會賣得越快。
人都有一個從眾心理，周衛東便想著法的把人聚集過來。
他開始給人講故事，講的全是之前採訪的那些大老闆的創業故事，為了給故事增加可信度，他還張冠李戴的隨便指著報紙上的某家招聘廣告，直接說就是這家的老闆。
他有采訪回來的素材，再加上文化知識的底子，包括這段時間採訪，也鍛煉出口才，因此講起故事滔滔不絕，像講評書似的，吸引過來不少人。
講完一個故事後，一部分人覺得這家老闆挺有能耐，想著買份報紙好好了解一下。
就算不買的，單純聽故事的，也算是增加了人氣，只要有人氣，就不缺想要買報紙的人。
胳膊上搭的一百份報紙，很快銷售一空，差不多到手九塊五毛錢，少了五毛。
沒辦法，人多就會亂，弄到最後有人拿了卻沒給錢，再抬頭想要錢時，人早沒影了。
效果特別顯著，周衛東回到腳踏車跟前，準備再拿出一摞去賣，這時，車站門口報攤的攤主，帶著車站管理人員走了過來。
因為影響到報攤的生意，不准他在這賣了。
周衛東頗感無奈，沒想到賣點報紙，還能形成競爭。
果然，牽扯到生意，不管利潤大小，一旦別人看你掙錢，難免眼紅，便會想著法的搞你。
沒辦法，強龍不壓地頭蛇，周衛東只能換一個地方，跑到十字路口去賣。
人流量也不算少，但卻沒有汽車站那樣的空地，不適合講故事聚集人氣，將近下午一點半時，才賣出去六十多份。
見人就推銷，難免惹人煩，但周衛東不介意，掙錢嘛，就不能怕別人的臉色，要是怕別人不高興，乾脆回家睡覺得了。
這是他之前採訪那些大老闆，整理出的一些經驗，他們對“自尊心”都有一個共同的看法。
不要覺得難為情，比起吃飯，自尊心算他媽個屁。
在廣城，你不要想著站著吃飯，你得跪著吃飯，想站起來可以，那就幹出一番事業，除此之外，沒人可憐你。
周衛東深受感悟，今天賣報紙，他也是儘量放低姿態，見人就喊姐喊哥，哪怕別人嗤之以鼻，他也是笑臉相迎。
眼看時間差不多了，他又開始降價處理，五分錢一份。
有的人看便宜，不管能不能用得著，花錢買上一份，墊在屁股底下也是好的。
最後出乎他意料的，大部分都賣完了，只剩下幾十份，到手二十七塊三毛五分錢。
周衛東望著挎包裡的一堆零錢，甭提多興奮了，果然那些大老闆說的沒錯，只要你肯幹，不怕吃苦，然後再用對方法，想不掙錢都難。
買上兩個燒餅，順著一瓶礦泉水吞嚥下肚，時間已經來到下午兩點半，不能再繼續賣報紙了，現在是公司上班時間，必須去跑業務。
賣報紙只是為了掙個吃飯錢，哪頭輕哪頭重，他還是拎得清的，只要跑下來一單業務，哪怕是一單牛皮小廣告，都能頂好幾天賣報紙的錢了。
最重要的是能見到一些大老闆，人家隨便說出口的話，對於現在的周衛東來說，都是寶貴的經驗。
周衛東一天的生活是這樣度過的，早上早早起來送報紙，是為了還債。
中午頂著烈日賣報紙，是為了餬口。
下午跑業務，是為了希望。
每次回到家已累成一灘泥，很累，但很充實，晚上吃完飯，衝個涼水澡，洗去一身疲憊，他又精神飽滿的坐在桌子前，整理起白天的採訪。
採訪時，不再是為了拉近關係隨意的聊天，而是抱著學習的態度，詢問一些人家成功的經驗。
不管對方是不是在吹牛逼，他也會認真的記錄下來，晚上再整理分析。
可能也是因為他的這種態度吧，讓他的採訪顯得越發真誠，很多老闆都對他記憶深刻。
有時候創想日報的去跑業務，人家都會說，啊，我知道你們報社，有個叫週記者的，已經來過了。
創想日報的業務員總會暗罵，奶奶的，你一個送報紙的，跑業務跑的挺勤，搞得他們都沒客戶跑了。
五天後，周衛東一直沉默的BB機，終於響了起來。