第56章 又來一單（1 / 1）
有熟人好辦事，這是亙古不變的道理，拉業務同樣如此，報社那些業務員很多業務都是熟人介紹的。
只有周衛東靠著笨方法掃樓，一點一點的啃客戶，沒想到他也有遇到“熟人”的時候。
但是這個業務不好拉，首先所謂的“熟人”，只能稱得上半生不熟，僅有一面之緣罷了。
再就是，還有廣商報這個攔路虎，難上加難，但周衛東還是想試試。
他知道鄧碩是個直性子，所以聊天時沒必要彎彎繞繞，他向鄧碩講了做記者的緣由，以及如何利用“假記者”身份接觸那些大老闆的。
鄧碩聽後哈哈大笑：“你真是個聰明人，話說，你沒考上大學的原因？”
鄧碩認為，就憑他這股子聰明和刻苦勁，不應該考不上大學啊。
提起大學，周衛東的神色有些黯淡，具體的原因他又不想多說，只隨便扯了個理由：“家裡窮。”
鄧碩理解似的點點頭：“周衛東，你一定能幹出一番事業，因為你跟那些假記者不一樣。”
周衛東抬起頭，鄧碩補充道：“來上我這拉廣告的假記者不少，但他們只是亮出記者證，隨便扯兩句，就問我有沒有打廣告的需求，只有你……”
鄧碩換了個二郎腿的姿勢：“你是一邊跑業務，一邊抱著學習經驗的態度，路子是對的，你現在就需要瘋狂的去吸收知識，別怕撐破腦袋，越多越好。”
“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。”鄧碩仰望天花板，他是對周衛東說，也是對自己說。
“借你吉言。”扯也扯的差不多了，周衛東回到正題：“怎麼著？你也知道我來的目的，直接給個痛快話，我還有沒有機會？”
鄧碩看過來：“首先我們倆的確有一面之緣，你請我吃過飯，但我那時說過，咱倆誰也不欠誰，所以機會得你自己爭取。”
其實見到周衛東，鄧碩便已經決定把廣告給他了，嘴上再說著誰也不欠誰，打心眼兒裡，還是感激周衛東的，只是……
他更想讓周衛東主動去爭取，而不是靠施捨。
周衛東確實感到了壓力，這傢伙還真是不近人情啊，難怪在體制內待不下去。
短暫思考後，周衛東嚴肅的說道：“和廣商報相比，我們報社確實沒什麼優勢，不可能免費打兩期。”
鄧碩沒有插話，靜靜等待著，周衛東繼續說道：“但同樣在打八期的情況下，我們報社的價格更便宜。”
鄧碩顯得有些失望，搞半天就說出這麼個不是優勢的優勢。
“你們廣告費便宜，是因為你們發行量小，這反而是你們的弊端。”
廣商報一天發行量十幾萬份，比起創想日報的一天三萬份，覆蓋面要更廣。
也就是說，想得到廣商報的廣告效果，同比例換算過去，創想日報要做近四十期，才能達到同等效果。
四十天的時間，鄧碩可等不起，餐館急需開業，等一天就是一天的錢。
被鄧碩一句話拆穿，周衛東不放棄的說：“發行量小，的確是弊端，但要看怎麼宣傳了，我可以保證我們八期的效果，不會比廣商報差，這反而在省錢的基礎上，變成優勢。”
鄧碩不敢苟同，兩家報社發行體量不一樣，憑什麼他會認為有一樣的效果。
見鄧碩不相信，周衛東狠了狠心：“如果八期之內，餐館招不夠人，我願意承擔這八期的廣告費。”
鄧碩愣了一下，他沒想到周衛東為了拉到業務，竟然敢許出承諾，是該說他莽撞呢，還是說自負呢。
周衛東一臉平靜：“沒有金剛鑽，不攬瓷器活，我既然敢說這個話，就有我的方法。”
“哦？說來聽聽。”鄧碩來了好奇心。
然而周衛東卻是和鄧碩聊起他女朋友二舅的發家史，周衛東決定利用中午賣報紙的時間，結合他二舅的發家史，把這家粵菜館以講故事的形式推銷出去。
他自信這個方法好使，因為前幾天，他在講故事推銷報紙時，會告訴圍觀的群眾，就是報紙上的某一家老闆。
最後的結果令他有些意外，比如人家準備打五期的，結果因為他講的故事，三期就招夠人了，導致後面兩期，人家不願意打了。
報社本來能掙五期的廣告費，最後只能掙三期了，王成福還不知情，要是知道是周衛東在後面搞得鬼，一定會氣炸天的。
“講故事？”鄧碩感到意外，甚至不太看好，但既然周衛東自信滿滿，鄧碩決定嘗試一下。
如果真能達到效果，那確實省下一大筆廣告費。
鄧碩本來想留他吃飯的，周衛東看看外面天色已經黑了，忽然想起鍾靈交代早點回去的事，當即告別了鄧碩，急急忙忙的往回趕。
一路幾乎是在飛馳，秋日夜裡的風打在臉上，渾身暢快，今天一下子拿到兩單業務，只覺得心都要飛起來了。
行駛至無人的路段，他大膽的張開雙臂，任由腳踏車直直的向前衝去。
回到大雜院，光頭他們正眼巴巴的盯著一鍋雞湯，看到周衛東回來，才望了鍾靈一眼。
“看我幹嘛，想喝就喝唄。”
光頭搖搖腦袋，一邊拿碗盛雞湯，一邊抱怨：“也不知道是誰剛才不讓喝的，老弟不回來，我們都沒這口福。”
鍾靈瞪了他一眼：“就你話多，嘴巴要是不想要，我拿針給你縫上。”
“別別別…”光頭立刻求饒，趕緊把第一碗雞湯遞給周衛東：“來老弟，第一碗給你，你看大姐對你多好。”
周衛東心裡暖暖的說：“等我這月發了提成，我請大家到粵菜館搓一頓。”
光頭樂了：“你連報社的債都沒還清，哪來的提成。”
周衛東把拉來兩單業務的事說了出來，僅粵菜館一整版廣告的提成，差不多就夠還清損失了。
再說離月底還有一段時間，他有自信能拉來更多的業務。
“呦小子，你出息了啊。”光頭錘了一下他胸口。
周衛東憨笑道：“運氣，運氣罷了。”
就連鍾靈也是才知道又拉來一單業務，怪不得回來這麼晚。
“這可不叫運氣，是必然的結果。”
周衛東不可否認，就像鍾靈之前說的，從沒有白費的努力，也沒有碰巧的成功。
今天的結果，是他之前灑下的汗水，灌澆出來的。