第66章 要客戶（1 / 1）
當週衛東把他的想法說出來時，孫社長聽的直拍腦門。
他當副總編的時候接觸過，一般有大老闆寫自傳，都喜歡找著名作家操筆，這是因為作家不但文筆好，還自帶名人效應，給大老闆也能加持點文化底蘊。
如果給李老闆寫稿子的人，也是名人的話，那檔次一下子就上去了。
“我說什麼來著，你這腦瓜子就是好使，我看也沒必要加我的名字，我認識個大作家，給他點冠名費，差不多能行，就咱報社出錢，給李老闆再提提名氣，更上一層樓。”
周衛東一聽孫社長如此支援他的工作，高興的說：“這樣就再好不過了，李老闆肯定樂意。”
“好倒是好，只是？”孫社長略帶猶豫的說：“這篇稿子是你寫的，不等於把著作權拱手讓人了嘛。”
能看得出周衛東雖然不是高學歷，但也是個文化人，文化人是最在乎著作權的了。
周衛東知道孫社長什麼意思：“那沒關係，我無所謂的，再說我的名字又不值錢，寫不寫我名無所謂，為報社做點犧牲，是應該的。”
孫社長高興起來，對周衛東的慷慨行為頗為讚賞。
敲定好了各項事宜，報紙明天就能登出來，周衛東離開辦公室，心裡暗暗發誓，“周衛東”三個字，一定會有值錢的那一天。
周衛東當上了副主任，廣告部的人直接驚掉了下巴，都覺得孫社長有些賞功過度了，獎勵一下便是了，怎麼也輪不到他來做副主任。
但人家周衛東僅憑個人業績，確確實實養活了大半個報社。
這一點，讓他們嫉妒的同時，又無話可說。
他們想不通沒有任何人脈的周衛東，怎麼就能拉來這麼多業務，怎麼就能受到那麼多老闆的青睞。
確實，比起人脈，周衛東不如劉吉，比起嘴巴會說，甚至不如馮俊傑。
但周衛東有他自己的方式，就是掃樓，一點點的啃。
掃樓誰都能做，但沒有人願意做。
當他們坐在報社喝著茶水，吹著風扇時，只有周衛東頂著大太陽，走過一條條街，爬過一棟棟樓，累的雙腳水腫，渴的嗓子冒煙。
不是沒遭受過白眼，也受過很多次冷嘲熱諷，但他堅持下來了。
當一件簡單的事，用十倍精力去做時，反而變得不簡單了。
也正是這件簡單的事，讓周衛東接觸到無數的老闆，聽到過很多成功的經驗，以及對人生建議的話語。
周衛東記憶最深刻的一句話，來自採訪過的一個百萬富翁，他說，在你成功之前，大部分生活都是枯燥乏味的，但正是這種枯燥漫長的生活，才能磨練你的意志。
這位百萬富翁說的話很樸實，卻讓周衛東很是信服，他的掃樓生活正是那樣的枯燥乏味，但卻給他帶來意想不到的收穫。
馮俊傑有心討要幾個客戶，他的底薪已經減半，每個月拿的工資，還不如周衛東的一點零頭，業務再跟不上，都有被辭退的風險。
周衛東正在根據社長的要求，對李老闆的文稿再潤色一下，馮俊傑搓著手走過來。
“周主任忙呢。”
周衛東抬起頭，有些不好意思，冷不丁的當了官，他還沒能適應。
“副的，副主任。”周衛東糾正道。
馮俊傑一屁股擠在旁邊，拍馬屁的說道：“在我心裡，沒有正副之分，甚至我認為你比王主任有能耐，王主任算個啥啊，除了腦門鋥亮，就知道剋扣我們底層員工。”
“你可別這麼說，被王主任聽見不好。”周衛東不想背後談論人，他現在當了副主任更要謹言慎行，以身作則，省得被別有用心之人利用，引起內部矛盾。
馮俊傑豎起大拇指：“要麼說還是周主任有格局呢，這氣度就是不一樣。”
周衛東無奈苦笑：“你有事嗎？我這正忙著呢。”
看周衛東確實在忙，馮俊傑不好打擾，趕忙說道：“是這樣，晚上我想請你吃個飯，權當給周主任祝賀升職了。”
“吃飯？”周衛東感到驚訝，報社的人誰不知道，馮俊傑就是個鐵公雞，向來一毛不拔。
今天主動請吃飯，還是破天荒的頭一遭，不過周衛東沒打算應請。
“不好意思啊，我晚上約了人。”周衛東不是在說推辭的話，晚上確實約了人。
馮俊傑暗自鬆了口氣，反正他主動邀請了，是周衛東不去，正好可以省下一頓飯錢。
“周主任日理萬機，那就改天再請你吃飯。”
請人吃飯就怕改天，這一改，就不知道改到哪一天了。
見馮俊傑仍然沒有離開的意思，周衛東放下鋼筆：“說吧，你是不是有事？”
馮俊傑正愁沒有由頭去提呢，正好順著周衛東的話，他趕緊說道。
“你看你現在當了副主任，平時得兼顧著報社的管理，肯定顧不了那麼多業務，這不，我想著幫你排憂解難，你把業務分我點，我這人不怕累，純粹想著給周主任分擔一下。”
周衛東心裡一陣無語，能把“要客戶”說的這麼理所當然，除了馮俊傑，也沒有二人了。
誰的客戶都不是白來的，周衛東更是付出了很多辛苦，才好不容易攬過來一個客戶，哪能輕易送人。
“我認為吧，授人以魚不如授人以漁，我倒是可以把我的經驗分享給你。”
馮俊傑表示不屑：“你那經驗我知道，不就是掃樓嘛，關鍵我也掃了，這不是沒有效果嘛。”
哪有直接給客戶，來的輕鬆。
周衛東掃樓的方式，雖然容易被模仿，卻不容易被超越。
主要是他談話的方式不一樣，別的假記者隨便聊幾句，就著急的往廣告業務上談，難免惹人生厭。
唯獨周衛東這個假記者，是真的像真記者，全程都是引導著客戶，往自己的成功史上去說，這樣會讓客戶在談話的過程中，生出自豪感。
每每望著周衛東求知若渴和一臉羨慕的樣子，老闆們都會不自覺的挺直腰板，來彰顯自己高大的形象。
最後順帶著提一句廣告的事，老闆們非但不厭煩，還為了顯示自己有本事，巴不得主動幫周衛東介紹點。
馮俊傑沒那個耐心，只想打快仗，周衛東索性把筆記本遞給他：“那行，我給你個大客戶，吶，李老闆讓給你了。”
“李，李老闆？”馮俊傑驚訝道：“你捨得？”
周衛東點點頭：“捨得啊，只要你能維護住，孫社長交代了，必須好好維護李老闆，這篇稿子孫社長說需要潤潤色，你看著再改改，然後去找李老闆溝通一下。”
“這麼麻煩？”馮俊傑撇撇嘴：“算了吧，我要是有這個文采，誰他媽還待在這小報社。”
周衛東無奈搖頭，明顯的眼高手低，不願付出精力，只想著撈現成的。