第246章 科技魔橙（1 / 1）
釋出會次日，清晨八點剛過。
深城那條熟悉的、通往華北強橙子科技辦事處的小巷，此刻已被洶湧的人潮徹底堵死。
各大分銷商的負責人、採購們，一個個伸長了脖子，焦急地望著那扇緊閉的捲簾門。
“讓讓！都讓讓！讓我們過去開門啊！”
五個穿著橙子科技市場部渠道組工服的小夥子，費力地擠開人群，額頭上全是汗。
他們正是負責華北強辦事處的專員，原本才有一個的，但隨著橙子手機在華北強分銷的業務增加，一直加到了五個人。
捲簾門剛拉上去一半，人群就躁動起來。
“王專員！王專員！是我，泉城的劉胖子！”
一個體型富態的老闆，揮舞著手臂。
“橙子3，給我留五千臺！不，八千臺！我現款！馬上讓財務透過橙支付打款，絕不拖欠！”
另一個聲音緊接著喊道：“老王！咱們合作這麼多次了，這次無論如何得先給我調三千臺發到鄭城！
我那邊幾十個二級經銷商，電話都快給我打爆了，再不給他們貨，他們都要跑來深城把我檔口拆了！”
“什麼？你們倉庫現在也沒現貨了？”有人聽到專員們的解釋，聲音都變了調：“那什麼時候能有？明天？明天也太晚了！我這邊的催貨電話都快被打瘋了！”
王專員接著一個又一個，幾乎一模一樣的催貨電話，一邊看著門口越聚越多、情緒激動的經銷商們，感覺頭皮一陣發麻。
他對著身邊同樣焦頭爛額的同事老李喊道：“快！再給總部供應鏈組和代工廠那邊打電話，催產能！
問問能不能先把電商渠道預留的庫存機動調撥一部分過來，優先保障我們華北強這些一線和省會核心渠道！
這橙子3，簡直是要賣瘋了啊！”
老李一邊撥號，一邊吐槽：“還電商的庫存？你想啥呢！昨天官網和平臺旗艦店，上鍊接十分鐘就被搶光了，你不知道嗎？現在哪還有多餘的機子！”
同一時間，山城半橙大廈，1樓，橙子科技旗艦店。
早上八點半，距離正式營業還有半小時，店門外已經排起了一條蜿蜒曲折的長龍，足足延伸出去近百米。
隊伍裡有熬夜蹲守的學生黨，有特意請假過來的年輕白領，還有不少是替家裡孩子來搶購的父母，作為高考結束後的獎勵。
店門剛一開啟，人群就像開閘的洪水般湧入。
展示區瞬間被圍得水洩不通。
“讓我摸摸！快讓我摸摸那個會變色的logo！”
“這手感，這機身蓋板的質感，真的只要999？我沒做夢吧？”
“店員！店員！幫我拿一臺珊瑚藍的，直接開票，就要它了！”
收銀臺前迅速排起了長隊，幾位店員忙得腳不沾地，連喝口水的時間都沒有。
陳嵐看著pos機不斷吐出的銷售小票，以及電腦後臺那飛速減少、眼看就要見底的庫存數字，臉上笑開了花。
她一邊指揮補貨，一邊抓起電話就向渠道組組長王存浩緊急求援，申請更多配貨。
而在廣大的五六線鄉鎮的市場小鋪面，尼采手機工廠直營店，也迎來了久違的熱鬧。
店門口，“橙子3，只要999，4g手機帶回家！”的喇叭聲迴圈播放，格外醒目。
許多原本只是路過，或者打算看看尼采2和其他產品的顧客，都被橙子3酷炫的外觀和難以置信的中端機配置吸引，紛紛駐足。
這個配置，這個價格，橙子仗著自己研發零部件的低成本，直接對現在市場上的中端機降維打擊了！
“老闆，你這橙子3，真像廣告上說的，能玩那個聯網對戰的賽車遊戲不卡？”
“放心啦！你看這手機背面，玩遊戲發熱了，這個橙子標誌還會變色發光，高階得很嘞！我跟你講，這配置，拿去跟市面上那些兩千塊的手機比，都不虛！”
“這麼厲害？正好我的尼采1也太卡了，那那給我來一臺！這價錢，太划算了！”
依託尼采渠道深入縣鄉的龐大網路，橙子3的熱度如同野火般蔓延至下沉市場，迅速成為了無數小鎮青年眼中的“價效比神機”。
至於小麥那是網上的價效比神機，這一世有了保證質量的“尼采”和自有供應鏈低成本、高效能的“橙子”，線下可不認小麥有價效比！
線上戰場，同樣是一片大好形勢。
昨天釋出會結束的上午十點整，橙子科技官網及各合作電商平臺旗艦店，橙子3準時開啟線上首銷。
“倒計時3，2，1上鍊接！”
幾乎就在購買連結亮起的一瞬間，庫存數字便開始以令人瞠目的速度瘋狂跳動。
短短几十秒，彷彿只是一次重新整理頁面的功夫，首批備貨的數萬臺手機便全部顯示為灰色的“已售罄”。
“沒了？我就猶豫了一下選什麼顏色啊！”
“靠！你們到底備了多少貨？耍猴呢？”
“求補貨！@橙子科技官方，快點補貨啊！”
客服後臺瞬間被大量關於補貨時間的諮詢淹沒。
技術部軟體組的同事，緊張地盯著伺服器監控螢幕，儘管早已做了充分的擴容準備，但那瞬間湧入的、堪比頂級電商大促的恐怖流量，依然讓系統發出了過載的警告。
因為被動的“飢餓營銷”，消費者的熱情，在各大社交媒體上徹底引爆。
【全網首開！橙子3曜石黑真機上手，這質感，絕了！】
【實測橙子3散熱系統：連續玩一小時《橙子戰爭》，後背橙光閃爍，雖然幀率低一些，但穩如老狗！】
【王格虎測評：千元機皇實至名歸？橙子3深度體驗報告：除了充電口，我幾乎找不到缺點！】
【樓下直營小店剛入手，高考獎勵，爸媽都說這手機好看又不貴，橙子牛逼！（破音）】
無數使用者自發成為“自來水”，瘋狂分享著自己的購買經歷、使用體驗和實拍照片、影片。
“變色logo”、“遊戲不卡”、“價效比爆炸”成為刷屏的高頻關鍵詞。
橙子3“千元機皇”的名號，一夜之間響徹網路。
科技媒體的反應同樣迅速。
【橙子3首銷火爆，或重新定義千元機市場格局】
【從橙子3看國產供應鏈崛起：海絲晶片、橙科體感操控系統、玻璃機身蓋板、冷卻系統、遠橙電池的協同成本效應初顯鋒芒】
【現象級產品？橙子3靠極致價效比與差異化設計引爆市場，橙子或衝中端？】
關於橙子3的討論，甚至超越了科技圈本身，引發了更廣泛的大眾關注和熱議。
“你搶到橙子3了嗎？”幾乎成了朋友之間見面新的問候語。
遠橙大廈b棟16樓，陳默的辦公室。
林小夏拿著一份還帶著印表機餘溫的初步銷售資料簡報，快步走了進來，臉上帶著難以抑制的興奮與激動。
“陳總，爆了！徹底爆了！
華北強那邊訂單多到擠爆伺服器，我們所有直營店的首批現貨，幾乎在開門幾小時內就被掃蕩一空，線上渠道更是秒光！
現在全網，都在討論我們的橙子3！”
上次橙子科技在網上獲得這種熱度，還是被幻想劉、阿狸馬落井下石的時候呢！
陳默站在落地窗前，俯瞰著樓下遠橙園區內似乎比往日更加繁忙和充滿活力的景象。
聽著林小夏的彙報，臉上露出了預料之中，卻又帶著一絲感慨的笑容。
橙子1的使用者差不多也是用三年了，今年正是老使用者換機+橙子3價效比，才爆發出這樣的銷量。
“通知下去，供應鏈必須全力運轉，確保產能跟上，同時對外包的代工廠質量把關，不能有任何鬆懈。
市場部那邊，密切監控所有渠道的反饋和使用者評價，尤其是對我們那個散熱系統變色效果的真實口碑，我們第一次用散熱系統，需要謹慎一些！”
他轉過身，眼神明亮而堅定。
“這才只是開始！我們要讓‘橙子’這兩個字，真正成為大眾心中‘科技平權’的代名詞。”
橙子3掀起的這場銷售風暴，正如它背部那獨特的、工作時便會亮起的藍色漸變橙色logo一樣，一經點亮，便以燎原之勢，迅速燃遍了整個市場。
翌日，市場部經理林小夏拿著一份更為詳盡的報告，步履輕快地再次走進陳默的辦公室，臉上洋溢著壓抑不住的振奮。
“陳總，最終資料統計出來了！”她的聲音因激動而帶著一絲微顫：“橙子3首日24小時，全渠道總銷量--78.5萬臺！”
她將報告鄭重地放在陳默桌上，補充道：
“這已經打破了去年三晶蓋世s2在國內創下的單日銷售記錄，創造了2012年國內智慧手機市場新的24小時銷量紀錄！
而且，我們的庫存週轉率極高，渠道反饋，絕大多數地區仍然處於嚴重斷貨狀態，市場需求遠遠未被滿足！”
陳默看著報告上，那個無比醒目的數字，指尖在光滑的桌面上輕輕點了點。
78.5萬臺，這意味著接近8億元的銷售額在一天內達成。
即使是他，面對這個遠超最初預期的成績，心中也不由得湧起一陣波瀾。
“幹得不錯！”他抬起頭，對林小夏投去讚許的目光：“通知供應鏈和代工廠，繼續保持產能高壓態勢，確保後續供應穩定。
市場部這邊，營銷組要注意輿論和使用者反饋的監控不能停，特別是那個散熱系統的變色效果，收集一切細節！”
“明白，陳總！”林小夏精神抖擻地應下，轉身快步離去傳達指令。
陳默靠向椅背，目光再次落在那份報告上。
他知道，這個數字如同一塊千斤巨石投入平靜的湖面，必然在整個行業內激起滔天巨浪。
與此同時，各大友商內部，也確實因為橙子3這爆炸性的表現，而瀰漫著或凝重、或焦躁的氣氛。
小麥科技，京城望京總部。
雷布斯看著助理緊急送來的市場簡報，眉頭緊緊鎖在一起。
“78.5萬.還只是24小時”他喃喃自語，手指無意識地在桌面上敲擊著。
小麥1s的首日銷量，能不能達到這個數字呢？
要知道今年雷布斯可是為了小麥的線上銷售渠道，又重金投了梵客成品.
他轉向一旁的聯合創始人李萬強，語氣沉重。
“橙子3的基礎配置和我們即將上市的小麥1s差不多，這個定價，尤其是那個散熱設計
我懷疑他們完全是貼著成本，甚至可能是在略微虧本搶佔市場。
他們這是不惜代價，要用最快的速度卡位4g換機潮的入口啊！”
要知道小麥公司即將上市的小麥1s，基礎配置和橙子3差不多，還沒有冷卻系統，但他們商定的價格可是1499啊！
這個陳默要幹什麼啊？
現在不是智慧機藍海市場嗎？
至於掀桌子？
雷布斯深吸一口氣，果斷下令：“通知下去，我們的‘紅麥’專案，針對阿三下沉市場的子品牌進度，必須全力加快！
另外，密切關注橙子3的使用者評價，尤其是他們那個基於安桌4.0深度定製的系統，看看有沒有什麼我們maiui可以借鑑的優點，或者需要避免的坑。
價效比這條路，我們絕不能掉隊，更不能被甩開太遠。”
雷布斯也知道智慧手機行業今年的格局初現，接下來就是大家分蛋糕了！
現在看著橙子的規劃是，要佔據低端和中端市場！
南山藤迅大廈，小馬哥辦公室。
小馬哥聽完coo任宇信關於橙子3銷售資料的彙報，沉默了片刻，鏡片後的目光閃爍著複雜的光芒。
以往的他，是從來不會去關注什麼硬體廠商的影響的，但誰叫橙子突然踩進即時通訊領域了呢！
“78.5萬.”他推了推金絲眼鏡，“小學弟這次，是放出了一頭能攪動整個市場的猛獸啊！”
他關注的焦點，並不在手機本身。
“橙子3的熱銷，會像海嘯一樣，極大帶動橙寶整個應用矩陣的裝機量和日活躍使用者。
他們的應用商店、瀏覽器，甚至.那個剛剛轉型、主打企業市場的‘麥協通’，都會藉此獲得巨大的曝光和潛在使用者。”
小馬哥看向任宇信，語氣嚴肅。
“我們威信在個人社交領域的霸主地位暫時無憂，但橙子系這種透過硬體切入、反向構建軟體生態的打法，思路越來越清晰，勢頭也越來越猛。
我們需要更加警惕這種‘硬體導流，生態變現’的模式。
另外，我們內部那個對標的企業通訊試點專案，也要適當加快步伐，不能讓他們在這個細分領域過得太輕鬆，有了不該有的想法！”
三晶電子，種花區總部，三晶種花區總裁的臉色頗為難看。
原本在國內中高階市場，憑藉三晶品牌和全供應鏈技術優勢順風順水。
沒想到被橙子3這匹黑馬，結結實實地來了一記重拳，直接把中端配置的智慧機價格，打到了千元以下！
雖然三晶的品牌這時候在國內有溢價，但當相同的配置，國產的價格低到一定程度，還是會搶走一部分使用者的！
“999元？他們到底是怎麼把4g模組和那種炫酷的散熱系統，把成本壓縮到這個地步的？”
他看著技術部門連夜提交的橙子3初步拆解分析報告，感到難以置信。
“海絲的晶片，橙科自研的玻璃蓋板、體感系統和散熱技術.他們的供應鏈垂直整合能力和成本控制水平，太可怕了！”
三晶電子自然也有最全面的供應鏈垂直整合能力，但成本控制水平這方面.就很難控制了！
一則是寒國的電力能源問題，二則是原料進口成本問題。
他立刻召集核心市場團隊，下達指令。
“我們必須立刻調整中低端產品線的市場策略！
不能一味依賴過去的品牌溢價。
通知研發和供應鏈部門，放下架子，儘快拿出一套能有效應對橙子3這種‘價效比怪獸’的競爭方案。
同時，加大與國內運營商的合作力度和資源投入，透過合約機市場儘量穩住我們的基本盤。”
陳默恐怕都沒想到，橙子3一出，都逼得小麥改小麥1s的定價以及三晶的市場策略轉變了！
至於其他國內品牌，如中星、菊花、幻想、藍廠、綠廠等。
這些品牌的內部，也幾乎在同一時間紛紛召開了緊急會議。
橙子3的橫空出世，讓原本就刺刀見紅、競爭慘烈的中端市場，感受到了刺骨的寒意。
2010年中端市場的段位是：2000-3500元價位段。
2011年中端市場的段位是：1500-2500元價位段。
2012年因為橙子3的出現，下限價格反正是被打到了999元了。
很多原本計劃購買這些品牌中端機的使用者，因為橙子3極高的價效比而轉投陣營。
“必須立刻重新評估我們接下來要釋出的幾款主力機型的產品定位和定價策略！”
“他們的‘視覺散熱’設計是個非常成功的營銷爆點，我們在產品外觀和差異化創新上必須加大投入，不能再墨守成規了！”
“供應鏈成本，必須給我往死裡挖掘潛力！不然接下來這仗根本沒法打！”
“要不我們也學橙子，供應鏈自研、自產、統採？”
“搞笑呢！一年利潤30%拿去研發、30%拿去建生產線，不營銷、不發工資、不給股東分紅，不盈利的公司還是公司嗎，你提莫的是猴子請來的逗比不？”
一時間，整個國內手機行業都因為橙子3的恐怖表現而繃緊了神經，如臨大敵。
一場圍繞極致價效比、核心技術突破和供應鏈效率的、更為殘酷和激烈的市場競爭，已然被徹底引爆。
橙子3的成功，絕非一款爆款產品的孤立勝利。
它更如一條兇猛的鯰魚，以勢不可擋的姿態，徹底攪動了2012年國內初現固化跡象的智慧手機市場格局，初露“科技魔橙”的鋒芒！
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