第59章 開始著手香皂生意（1 / 1）
田蕎跟程夫人說的那套說辭也跟徐大娘說過，所以每當田蕎拿出新玩意兒的時候徐大娘都會認為是田蕎的西洋老師教她的。
“可不是，從前我自己一個人施展不開，如今有了亂石坡的那些朋友幫我，能做的事情更多了。”
“對啊，沒想到那些流放來的犯人還挺不錯的，我原先還以為裡頭多是窮兇極惡之徒呢。”
“倒也不全是好人，但也確實不乏良善苦命之人。”田蕎說。
徐大娘看著手裡的香皂說：“那你這香皂你先放我這裡，我給你賣著看看？”
因為沒賣光，徐大娘也不敢隨便打包票。
所以她自己先不參與進到這買賣裡來，只幫忙推銷。
“好。一塊香皂五十文。”田蕎定了價格。
一塊香皂能用很久，這個價格相比于田蕎其他的產品來說已經算是親民的了。
田蕎又留下了一些切片小樣：“這些是樣品，大娘可以免費贈送給客人，讓他們先回去試試。”
所謂的樣品就是田蕎自己將完整的肥皂切成了小塊，一塊分成四十塊。
“你想的真周到。”
和徐大娘談妥後，田蕎揹著自己的揹包坐著自己的驢車回了亂石坡。
田蕎去找了元寶娘，和上一次一樣，她把兩百文的工錢給了元寶娘，又給了元寶娘一批新的料子。
這時候小元寶屁顛屁顛地跑了過來。
“田姐姐，我的書已經抄好了，你快幫我看看。”
田姐姐？什麼時候改的稱呼？
之前不是叫的田娘子嗎？
“這麼快？”
因為小元寶年紀不大，手腕和手的力量不如成人，加上家裡沒有煤油燈，他只能白天抄寫，田蕎覺著他一天寫不了太多，想著至少得半個月才能抄好一冊。
田蕎下意識地看向小元寶的手，卻見小元寶立刻將手藏在了自己的背後。
田蕎一把將他的手給捉了出來。
田蕎看到他手指頭握筆處有明顯的壓痕。
這個田蕎有經驗，太久沒握筆的人突然長時間握筆後就會有這樣的情況，再久一點，還能生出繭子來。
田蕎目光一凜，小元寶心虛地低下了頭。
元寶娘滿臉羞愧：“是我沒有看住他。”
小元寶連忙反駁：“娘，這不關你的事，你早上不在家，下午又在埋頭做針線活，哪裡管的了我？”
元寶娘不是沒勸說阻止小元寶，只是小元寶有的是辦法在他娘不在的時候下苦功夫。
緊接著小元寶又對田蕎說：“你放心，雖然我寫得快，但我每個字都很認真地寫了的。”
小元寶將自己抄好的書拿給田蕎看。
田蕎翻了翻，確實寫得很認真，每一個字都寫得很用心。
田蕎收了書，從懷裡拿出一兩銀子給了小元寶。
捧著一兩銀子，小元寶笑開了花。
“娘，我有錢了，我給你買好吃的！”
元寶娘眼中含淚，又感動又心酸。
“娘，你別哭啊！我以後能養活你了，你就不用這麼辛苦了！”
元寶娘含淚點頭：“但是你下次不許再這麼拼命了，你還這麼小。”
“娘，練字不苦的，人家讀書人也這麼練字，我還有錢賺，還有什麼好說苦的！”
小元寶表現出來和他年紀不符的成熟來。
元寶娘感動地看向田娘子：“都是田娘子給的機會。”
元寶娘朝著田蕎福了福身。
“不必多禮。”田蕎連忙擺手，“客氣的話就別說了，我也不是白讓你們幹活的，我也有賺的。”
然後田蕎又拿了一疊空白的仿古竹紙給小元寶，並告訴他：“我下回來收書是半個月後，你抄的快我也不收。”
“啊？”小元寶垮了臉，他想快點賺錢的路被堵死了。
田蕎無視了他的幽怨，繼續同元寶娘說話、
“其實我今天來找你，還有一件事情。”田蕎向元寶娘說明了自己的來意，“我打算在這附近弄一間小作坊出來，招一些女工來給我做活。”
田蕎的這個計劃其實早就在醞釀了，她這麼做並不是為了這些流放犯人，更多的是為了她自己。
伴隨著她的生意越做越多，後續要面對的問題就會更多。
她需要有自己的作坊，一來，可以更好地進行商品的加工改良，二來也可以掩人耳目。
“田娘子需要我做什麼？”元寶娘問道。
“我不需要你幫我做什麼，我告訴你是因為我優先想到你了，我知道你現在早上還要去礦場燒飯，我想問你願不願意辭了那份工來全力幫我。”田蕎說道。
元寶娘有些詫異。
礦場燒飯工作給的工錢很少，忙活半天得一文錢，一月一結算，但到結算的時候，還會被管事的老媽子以各種理由再扣掉幾文錢，最後一個月也只能拿到二十文。
相比之下，縫製月事帶的工作不僅輕便收益還高，半天時間夠元寶娘封七八個月事帶了。
聽完田蕎的話，元寶娘心中一陣感動：“田娘子有事情第一時間就想到我，實在讓我感動。”
“我沒你說的那麼好，不過我跟你相熟一些。”田蕎還是比較直接的，不說那些虛與委蛇的話。
元寶娘點點頭。
和元寶娘說定後，田蕎就回去了。
田蕎著手準備的就是手工皂的作坊。
她已經開始推廣肥皂了，那麼為了不惹人懷疑，她讓女工們幫她做肥皂就是一個很不錯的選擇。
同時這裡面也存在一個利潤差，手工皂和工業化肥皂是有很大的利差的。
在現代超市裡，手工皂的價格普遍要高於工業肥皂。
一塊普通香皂售價四到五元。
一塊手工皂售價二十元起步，好點的宣稱新增了中藥成分的可以賣到上百元。
田蕎可以做到一魚兩吃。
讓女工們做手工皂，她賣給現代超市，然後從現代超市裡購買工業香皂，賣給縣城裡。
一來一回，差價賺滿，她真的是個妥妥的奸商！
製作手工皂的工藝也不算複雜，油脂和鹼的皂化反應就可以製造肥皂。
油脂可以選擇的有很多，動物油植物油都可以，現代人們一般傾向於植物油，異味少，大豆油菜籽油椰子油都可以。
鹼可以用貝殼粉和草木灰來製造。
崖州就在海邊，不缺貝殼。
做好的香皂液可以直接倒入竹筒裡面定型。
而竹筒也是這一帶不缺的作物。
等作坊做起來了，田蕎再去找木匠訂製幾個模具，到時候做出來的手工皂形狀花紋可以更好一些。
田蕎又去找了衛先生，讓他寫一個外敷可用的生髮的藥方。