第216章 廖姝嵐的計策（1 / 1）
冉長興本以為，接下來眼前的女人會與自己進一步的交談，卻沒想到，廖姝嵐只是收好自己的東西，轉身就要走。
“你好，冉老闆，認識你很高興，只是今天不太方便，改日再行拜會，再見！”
廖姝嵐說完就果斷的離開了，沒有欲擒故縱，也沒有故意拉扯，這可是讓冉長興又驚訝了一番。
他本想轉身叫住廖姝嵐，結果人家直接攔下公交車，坐著就離開了。
廖姝嵐的這一招，讓冉長興成功的掉入了自己的圈套。
之後冉長興一直在安排人找廖姝嵐，可他不知道廖姝嵐的名字，也不清楚她的身份，更沒有照片，一時之間他的找人行動陷入了僵局。
也就在這時廖姝嵐重新出現了，並且是在長興電器廠名下的門店之中。
冉長興得知廖姝嵐在自家名下的門店中，興致勃勃的就趕了過去，遠遠就看到廖姝嵐穿著一身緊身小西裝，站在那裡對著一眾家電不停的打量著。
“你好同志，我們又見面了！”
廖姝嵐拿著筆記本依舊在寫寫畫畫，那副樣子看上去根本不想理會冉長興。
冉長興覺得面子上有些掛不住，剛準備開口再提醒廖姝嵐一句，誰知廖姝嵐突然將筆記本上的一張紙撕下，懟在了他的面前。
“長興電器廠的所有電器質量有問題。”
冉長興看著自己面前的那張紙，上面畫著的正是自家電器線路整合圖。
緊接著又聽到廖姝嵐的這一番言論，冉長興頓時心裡一驚。
“你竟然懂電器？”
廖姝嵐轉過頭，冷靜的看向對方，要知道自己前世，可是名校畢業的電氣自動化和工商管理學雙學位研究生，畫出這樣的東西對她而言易如反掌。
“懂一些，讓我猜猜看，你們的質量問題並不是電氣技術造成的缺陷，而使你們故意的，目的就是為了縮減電器使用壽命，從而帶來更多的回頭客，但是你們忽略了一個關鍵問題。”
此刻冉長興被廖姝嵐強大的氣場所折服，明明是一家電器廠的老闆，卻如同路邊的馬仔一樣。
“什麼關鍵問題？”
“你們製造的家用電器，例如冰箱，洗衣機，每一樣電器，都相當於掏空了一個家庭，近一年的收入，如果買來的東西質量不過關，無法帶給使用者更好的體驗感，是沒有回頭客的，你們的這個計劃是個無用計劃。”
冉長興瞪大了眼睛，此時的他並沒有意識到，自己已經被廖姝嵐牽著走了，並且他不得不承認，廖姝嵐提出的問題一針見血。
“可是如果不這樣做，一臺冰箱甚至能從出生用到死亡，那麼我又哪裡來的更多客戶呢？”
“做生意要有眼界，不要把目光侷限於眼前，難不成你覺得本市人口增長率會停滯不前嗎？人的生活只會越來越好，對於家電需求只會越來越大，客戶需求量只增不會減，電器廠如今守著這麼大一塊肥肉，可不能做砸名聲的買賣。”
“那在你看來應該怎麼做呢？”
“當然是提高產品質量，打好企業名聲，這樣才能引來更多的客人。”
冉長興幹這一行很多年了，他當然知道，質量才是一個工廠最好的名片，但是目前他也有著自己的考量。
“這位女同志，你竟然說自己考量過電器廠的市場情況，那應該清楚，慶陽電器廠的家用電器，以質量過關，價格高昂為主，長興電器廠以質量次等，價格平和為主，信陽電器廠的目標客戶在於更高一階層的高階使用者，而我們面向的是更為廣大的普通使用者。”
“普通使用者人口基數大，如果我們進一步的提升質量，這樣只會增加它的成本，那樣可就離我們的目標客戶越來越遠了。”
廖姝嵐點點頭，合上了自己的筆記本。
“那冉老闆你是否記得，自己的目標使用者，是什麼樣的受眾群體呢？城市中的普通勞動人民，一個月的工資最高為80塊錢，而一臺冰箱的價格在2000到4000塊錢不等，一個家庭，一個月最高收入在160塊錢，夫妻兩個就算按照最低生活用度來說，一個月只花60塊錢，那麼這樣的話，冰箱至少要攢兩年的錢才能買得到，並且在這兩年的時間裡，家裡不能出現1分1毫的多餘開銷。”
這一點冉長興當然是明白的，只是他不懂，廖姝嵐為什麼要在這個時候再提起這個話題。
“說這些，難不成這位同志，是想喚起我對那些普通勞動群體的同情心，從而降低冰箱的價格嗎？”
“公司以牟利為先，商人以利益為重，我沒有蠢到那個地步，跟一個商人在這裡講同情心，我只是希望您能考慮一下。”
“如果是你，你願意買一臺用兩年就會壞，還掏空了自己兩年存款的冰箱，還是願意忍受4年沒有冰箱的日子，從而購買才能夠用半輩子的冰箱呢？”
“沒有冰箱的時代，人們過了千百年，一時半刻買不到是可以忍受的，對於人而言，可以一直受苦，畢竟從來沒嘗過糖，但不能吃一塊糖，又接著受苦，與其如此，不如多吃兩口苦，換來下半輩子甜呢，先苦後甜，老一輩人的老觀念。”
這一刻起，冉長興被廖姝嵐的話說動了。
“那依照你看來，我應該提升質量，可是那樣我與慶陽電器廠就沒有任何區別，同等情況之下，慶陽電器廠的名聲已經比我好了，我沒有優勢的。”
“沒有優勢可以創造，但是沒有名勝，那可就不好辦了。”
“這位同志，我已經向你表達了我的誠意，最起碼做了自我介紹，那你呢？”
“我姓廖，廖姝嵐，慶陽電器廠技術總工，霍辰的新婚妻子。”
廖姝嵐說完這句話，可把冉長興給弄傻了。
“廖姝嵐，你是在跟我開玩笑嗎？”
“沒有在跟你開玩笑，只是表達我最大的誠意。”
“那你應該清楚，慶陽電器廠和長興電器廠可是死對頭。”
“那又怎樣？在商場之上利益相同，便是隊友，利益相奪，便是對手，並且在利益的面前，沒有永遠的朋友，更不會有永遠的敵人。”