第276章 罐頭廠的模式（1 / 1）
“你的意思是先辦州城的服裝廠？服裝廠的事情我都已經準備好了，隨時都能開得起來，這個並不著急的呀！”
霍辰將廖姝嵐放在自己面前的存摺，拍回到了廖姝嵐的手中。
“正是因為它所有的事情都已經準備好了，咱們辦起來的難度不大，才要先辦服裝廠，姝嵐我可以明確告訴你，現在你給我的這些錢，還不足以支撐一個電器廠三年的發展。”
“就目前為止，社會的發展不足，根本無法容納大量的家用電器流入市場，短時間內你要想有收入，幾乎是不可能的，其實三年這個時間我都說少了，按照我的預期，5年都不一定能讓這個廠子回本。”
廖姝嵐的確沒有想到這一點，她只是一味的想辦廠以後的事情，卻沒有估算到目前的市場，根本無法承受大量的家用電器。
“那按照你的意思來說，先辦服裝廠，由服裝廠和罐頭廠同時帶動電器廠，這樣會更加保險對嗎？”
“沒錯，你剛才自己也說了，罐頭廠發展的橫截面很窄，主要和產品種類無法多樣化有關，這一點是它的致命弱點，我們無法改變，那就只能儘可能的從銷售，或者其他方面想辦法增加它的優勢。”
“不過這是一場持久戰，不是那麼容易打的，而且很快就會有多家罐頭廠出現，怎樣才能獲得最有利的競爭力，這是它的當務之急，在這種情況下，罐頭廠的收益很不穩定，如果再帶上一個電器廠，很容易把兩個廠子全部拖垮。”
霍辰的這一番話可以說是十分超前了，而且他分析這些事情的時候，可以說是一針見血，還有著自己獨到的見解，
這讓廖姝嵐對霍辰的認知再次重新整理了一波，她萬萬沒想到自己無意間的一次穿越，竟然得到了這樣優秀的一個男人。
霍辰在那邊叭叭說了半天，轉頭就看到廖姝嵐一臉的看著自己，也不知道究竟有沒有把自己說的話聽進去，於是霍辰一臉好笑的，彈了一下她的腦門，反問了一番。
“我說廖廠長，你到底有沒有將我剛才說的話聽進去啊？這可是事關咱們的未來，麻煩你認真一點好嗎？”
廖姝嵐頗有些小哀怨的捂著自己的腦袋，這男人怎麼能彈自己腦門呢？這動作未免顯得幼稚，不過心裡卻是湧上了一股甜滋滋的喜悅。
“好啦，我認真了，你剛才說的話，我覺得很有道理，也怪我，居然會為色所迷，不顧自己罐頭廠還不穩定的情況下，想著為你辦一個電器廠，唉，果真是美色誤人啊，紅顏禍水！”
霍辰不由的扶著腦袋，若是此刻能打上一個特效，他的腦袋上一定會飛過一群烏鴉。
“我說廖廠長，這詞是這麼用的嗎？我要是紅顏禍水，那你是什麼，昏君啊？”
夫妻兩個打鬧了一番，重新迴歸正題，剛才霍辰說過，罐頭廠的新鮮優勢，很快就會被擊垮，它的配方指不定會被多少人琢磨，而這樣簡單的東西根本經不起推敲。
一個月後，也或者是兩個月後，此地的罐頭廠一定會如雨後春筍一般冒出來，所以他們一定要早做打算。
“你剛剛說要在銷售方式上面想想辦法，那你說說看，是怎麼個辦法？”
“你知道再來一瓶嗎？”
對於80年代來說，這似乎還是個新鮮詞兒，廖姝嵐一時之間還有些懵逼，差點以為霍辰也是穿越過來的。
但是仔細想想，應該也沒這種可能，他如果跟自己一樣都是穿越者，自己怎麼會發現不了呢？
“這東西可是有點超前了啊。”
“怎麼？你知道這個呀？”
霍辰一開始還有些懵，但轉念一想，廖姝嵐的靈魂是來自於未來，八成這樣的手段，她早已經見識過了。
“啊，我倒是忘了你來自於未來，這種手段恐怕早就見過了，那你能不能告訴我，再來一瓶這個手法有沒有用？”
廖姝嵐點點頭，但是卻沒有明確回答他這個問題，只是反問他，是怎麼想到這個方法的。
“說起來也是意外，當時跟著高慶陽出差的時候，我在一個啤酒瓶蓋上發現的，那個時候我就覺得這個方法真是不錯。”
“這可是一種薄利多銷的原理，雖然降低了單個一瓶的價格，但是銷售的數量有著很大幅的增加，廠家整體還是賺錢了，另外將來一定會出現更多的罐頭廠，再來一瓶也可以成為咱們的優勢啊，透過這種中獎心理，可以極大的吸引顧客。”
廖姝嵐笑著點點頭，不得不說，這霍辰可真是夠厲害的。
“你分析的一點都沒錯，我也可以告訴你這個方法可行，但並非永久可行，後續它會出現很多麻煩。”
“先說說它的好處吧，除了你說的可以增加利潤以外，和消費者互動，也是十分重要的，咱們可以嘗試換位思考一下，突然中了再來一瓶，是不是會覺得自己非常幸運，憑空賺了一筆？”
“那麼在自己得到這份幸運以後，你的第一反應是什麼呢？”
廖姝嵐開始反問霍辰，霍辰低頭想了一下，如果代入自己的話，那可能會第一時間向自己的家人分享這個好事。
“對了，是分享，我會分享給家人和朋友，這麼一來罐頭廠的知名度也被開啟了。”
“沒錯，這是潛藏的一種利潤，只是這樣的方式無法帶來長久的利潤，因為我們可以做這樣的東西，別人也可以，時間長了消費者就會覺得，沒什麼新奇的了。”
“那麼那個時候，買誰家的罐頭都是買，為什麼非要選擇我們呢？所以你說的這個辦法，我們短時間用可以，但不能長期發展。”
“你分析的沒有錯，這是來自於未來的一種優勢嗎？”
說起來，廖姝嵐運用未來的經驗，在這個時代大殺四方，還真有點不太好意思呢。
“你可別這麼說，這樣讓我總有一種大人欺負小孩的感覺，午夜夢迴的時候，真覺得自己夠無恥的。”
“哈哈哈哈，你可別胡思亂想了，就算你擁有未來的經驗，如果不是自己真有本事，又怎麼可能說得動冉長興呢？別把我們這個時代的商人，都當成小孩了，我們也有自己固有的一套模式哦。”