第28章 黃御開店（1 / 1）
蘇嬋兒聽後，一臉楚楚可憐之態。道：“公子說的這是什麼話？
嬋兒進了黃家的門，便是公子的人了。
一切，皆聽從公子的吩咐，怎能用一個‘幫’字呢？
莫非，奴家哪裡做的不好，公子不想要奴家了？”
黃御一陣兒頭大。
這個時代的女人啊！
“這...完全沒有的事。我只是那麼...隨口一說。你別當真啊。”
黃御趕緊轉移話題道：“你覺得，我們開幾個成衣鋪，怎麼樣啊？”
蘇嬋兒：“成衣鋪？”
黃御的建議，讓蘇嬋兒眼前一亮。
那副楚楚可憐之態，瞬間轉變成了精神奕奕。
女人啊，果然是變臉如翻書一樣快。
這時代，是很少有成衣鋪的。
大多數的老百姓會選擇買布回家，然後量體裁衣；富貴人家，則會設定專門的針線房，由繡娘與裁縫製衣。
無論是前者還是後者，製作出來的衣服，都不是很合適。
前者有足夠的時間，卻沒有足夠的金錢實力，只能買最便宜的布，儘自己最大的能力，做出自己最滿意的衣服。其中，因為不專業，肯定會有一些浪費。
至於後者，有實力了，有金錢了，也有時間了，但是，卻因款式稀少而滿足不了他們的虛榮心。
若成立幾間‘成衣鋪’，則兩者的問題，都能夠完全解決了。
給百姓，以統一廉價的布衣為主；給‘貴人們’，以樣式新穎的錦衣為主。
各取所需，各得滿足。
這生意，行啊！
蘇嬋兒對著黃御問道：“公子想怎麼做？”
黃御緩緩道來：“你們蘇家以布絹起家，所以呢，布匹的進貨，裁縫的選擇，款式的設計，都由你負責吧。至於掌櫃的人選，我也不想用外人，也由你兼任吧。若以後生意做大了，再考慮聘請別人之事。”
蘇嬋兒聽後，心中暗道：“那你幹什麼啊？”
黃御繼續說道：“我呢，派人護衛你們的安全和製造‘營銷手段’。”
蘇嬋兒一臉詫異的問道：“何為‘營銷手段’？”
黃御：“就是讓別人主動來店裡買衣服。”
蘇嬋兒：“這...可能嗎？買不買的，不應該是客人說的算。”
黃御：“可能。流量...人流量決定一切。嬋兒，你想一下，若在安城縣內，有幾個店鋪，整日人滿為患。不管它買什麼，你想不想去看一看啊？”
“這就是人的‘好奇心’。一旦我們把別人的‘好奇心’調動了起來。他們怎能不來？”
蘇嬋兒乃生意人出身，聽到黃御的話，瞬間清楚明白了。
蘇嬋兒：“那公子，我們該如何‘引流’啊？”
黃御：“這點，就交給我了。你給我安排二十名年輕少女和三十名三十多歲的婦女。店鋪關門裝修一個月。”
蘇嬋兒：“沒問題。”
兩人就店鋪細節，又商討了一會兒。
“鐺”、“鐺”、“鐺”，亥時已到。
蘇嬋兒俏臉一紅，對著黃御問道：“公子，今天就先到這裡吧。咱倆什麼時候休息啊？”
黃御：“哦，時候不早了哈。那你就去休息吧。”
蘇嬋兒：“公子，今夜，讓妾身服侍你吧。”
黃御：“不用，我在軍營中，自己...哦，那個，你先回房間，我稍後就到。”
......
一刻鐘後，臥房，黃御緩步而來。
一進門，蘇嬋兒便很懂事的迎了上來。
“公子，妾身為你寬衣。”
黃御：“好。”
片刻後，兩人來到床邊。黃御很自覺得趴到了床上，道：“會推拿按摩嗎？”
蘇嬋兒俏臉微紅，道：“會一點點。若公子需要，明日，我就向別人請教學習一番。”
黃御：“嗯，好。”
蘇嬋兒的小手，輕輕地放到黃御的後背之上。自上而下，自左到右，不輕不重的揉著。
口中輕聲問道：“公子，感覺如何？”
黃御：“還行吧。肩膀這裡，使勁揉揉。這裡有個‘疲勞筋’，你揉的越狠，我越輕鬆。”
蘇嬋兒：“好的。”
一刻鐘之後，鼾聲響起。
‘呼嚕’、‘呼嚕’、‘呼嚕’...
蘇嬋兒頓時沒了主意。
自己該怎麼辦？是繼續揉下去，還是...
這黃御，真的有這麼累嗎？
......
翌日清晨，卯時剛至。黃御從睡夢中醒來。
這是他從軍多年養成的慣性，無論前一天多累，一到了這個點，便會自動清醒。
看著自己身側，蜷縮如小貓一般的蘇嬋兒，黃御的臉上，露出一絲苦笑。
昨晚的睡著，黃御是故意的。
一是因為他昨天趕了半天路，又和蘇嬋兒聊了很久，太累了。
二是因為蘇嬋兒揉的很用心，很舒服。
三是因為他就想迅速睡著，來化解他和蘇嬋兒之間的尷尬。
這不是不愛，而是珍惜！
黃御悄悄地起身，拿著衣服，輕手輕腳的走出臥房。
剛關上門，蘇嬋兒的眼睛睜開了。
憂愁的神情，佈滿了眼眶。
“莫非...公子真的看不上我這個商人之女？我都這樣自薦枕蓆了，結果，他竟然..睡著了。”
......
黃御剛到餐廳，便見黃芷若早早地來了，並一臉笑容的看著他。
黃御心中發虛。問道：“你看我幹什麼？”
黃芷若：“你不看我，怎麼知道我在看你？”
“我嫂子呢？”
黃御：“大人的事，小孩別打聽。好好吃你的早飯就行了。”
黃芷若：“那可不行，你是我的親哥哥，你的事，就是我的事。我嫂子呢？她怎麼沒和你一起來？莫非，昨晚，你們...你啊，一點不懂得憐香惜玉。”
黃御臉色一沉，道：“莫要再問，少兒不宜。”
“有空別光知道玩，幫你嫂子處理點事務。有些東西，多學點，不吃虧。雖然我是你哥，但是，也管不了你一輩子啊。”
黃芷若吐了一下舌頭，道：“知道了。”
......
大約半個時辰之後，蘇嬋兒再次來到黃御的書房。
在門外站好，輕聲道：“公子，你要妾身做的事，妾身都做完了。”
黃御的聲音從房中傳出。
“好，你等我一下，我這就出來。”
一刻鐘之後，兩人已經站在那數十名年輕的女子面前了。
黃御開口道：“從今天開始，你們就是‘嬋若成衣鋪’裡，最高階的店員了。
你們面對之人，非富即貴。
我們的成衣鋪，剛一開始，必然會湧進大量的顧客。
能不能留住他們，就看你們的服務了。
我們的店鋪分三等，下等店鋪，拼的是價格；中等店鋪，拼的是質量；上等店鋪，拼的是服務。
你們，就是我‘嬋若成衣鋪’的王牌。
你們的服務，必須是最好的。你們，可明白？”
“明白。”眾女子說道。
黃御：“好，下面，你們就跟著‘王嬸’，先學習半個月的禮儀。然後，二選一，進行售貨服務訓練，再然後，再二選一，進行最後的演練。我希望你們，不要讓我失望！”
......
一刻鐘之後，兩人再次出現在那數十名婦女的面前了。
黃御開口道：“從今天開始，你們就是‘嬋若成衣鋪’裡的中級店員了。
你們面對之人，可能是小商販之婦，也可能是普通百姓，也可能，是匠人之妻。
對待她們，你們一定要記住，不可有一絲輕視之態。
我醜話先放在這裡，若誰讓我知道你們有輕視客戶的舉動。
一經發現，立馬開除。
誰求情都沒用。
都記住了嗎？”
“記住了。”眾婦女說道。
黃御：“好，下面，你們就跟著‘李掌櫃’，學習如何辨別和售賣衣物。”
......
半個時辰之後，黃御和蘇嬋兒出現在安城縣中的店鋪門前。
各店掌櫃早已經收到了訊息，將店門關閉了。
黃御先是繞著店鋪走了幾圈，然後，對負責改裝的匠人道：“這裡，給我砸了，建一個樓梯出來。樓梯要大，要牢固。這裡，給我打通了。這裡，給我隔開，我要幾個無論從任何地方都看不到的小房間...”
蘇嬋兒在一旁靜靜的看著，默默地記著。
......
是夜，臥房。
蘇嬋兒蹲在地上，為黃御洗腳。輕聲問道：“公子，你是想用同一個店鋪，不同的人，區別對待不同的客戶嗎？”
黃御：“嗯。”
“此方案，你感覺如何？”
蘇嬋兒：“特別新穎。只是，我有些擔心。”
黃御：“你擔心什麼？”
蘇嬋兒：“第一，權貴人家的人都是高傲的。讓他們和窮苦人家的百姓一起購買衣服。哪怕衣服的質量再好，圖案在美麗，他們也不會接受的。
第二，萬一，雙方在店中發生衝突，對窮苦百姓來說，可能就是滅頂之災！這點，我們不得不考慮啊。”
黃御：“你說的這兩點，我都提前想到了。”
“第一，店鋪是同一個，只是，雙方不再同一層，完全接觸不到。權貴人家的售賣區在二樓，由樓梯上去。每人一個雅間，由我們的高階店員，單獨售賣。並且，可當場更換衣物。合適就買，不合適的話，再換。”
“第二，在百姓區的大廳中，一抬頭，可以看到權貴人家的走廊。若時候合適，雙方是可以互相看到的。這樣，既能給權貴人家的人，一種高高在上的感覺，增加他們的購買慾望，同時，又能給普通百姓一種錯覺。你看看，我在那個‘嬋若成衣鋪’裡，遇到那個誰誰誰了。我們一起買的衣物。
百姓的衣物，只花了很便宜的價格，完全在他們的承受範圍之內。同時，又能滿足他們的虛榮心。
一個月後，整個安城縣便會傳開。‘嬋若成衣鋪’裡，物價合適，而且，一視同仁。權貴人家和普通百姓，皆能買到自己合適的衣物。”
“我們的‘嬋若成衣鋪’，豈會不生意興隆？”
蘇嬋兒聽後，當場愣住了。
片刻之後，對著黃御讚道：“公子厲害啊。若公子選擇經商之道，這荊州，絕對無人是公子的對手。”
黃御：“格局小了不是。你家公子的能力，豈能僅僅侷限於一個荊州？
應該是這天下！天下之內，無人是我的對手才對。”
蘇嬋兒：“公子說的對！”
“請公子稍等片刻。我去去就來。”
話罷，蘇嬋兒端著腳盆，朝著門外走出。
幾息之後，黃御的鼾聲再次響起。
‘呼嚕’、‘呼嚕’、‘呼嚕’...
蘇嬋兒的心中，產生了一絲幽怨之氣。
說道：“公子，你過分了。今天，咱倆幹了一樣多的事情，走了一樣多的路。你一個大男人，怎麼會這麼累呢？”