第22章 深度合作（1 / 1）
全省教育論壇結束後，陳如軒想著早點離開。
可沒等他從位置上離開時，一旁的一位中年男子叫住了他。
“陳如軒老弟……”
陳如軒一看這人，似乎覺得在哪裡見過。
“聽說你的公司日益壯大，我倒是想和你們進行合作，提供資金給你們。”
“而且我們比你們之前合作的風投公司更有誠意。”
“您是哪位啊？”
“江南萬方集團。”
陳如軒聽到“江南萬方集團”這六個字時，手裡的資料夾差點沒拿穩。
這可是省內頂尖的多元化集團，涉及地產、科技、教育投資，光教育板塊的年投入就過十億。
中年男子見他反應，笑著遞過名片，上面“江南萬方集團總裁趙建明”幾個字燙金髮亮。
陳如軒這才想起，去年省教育峰會的特邀嘉賓裡就有他，只是當時兩人沒來得及深談。
“趙總，實在抱歉，剛才沒認出您。”
陳如軒連忙雙手接過名片，心裡又驚又喜——萬方集團主動拋橄欖枝，這可比之前的風投公司分量重太多。
趙建明擺了擺手，語氣親和：“不用客氣，我關注你們公司快半年了，從市一中的講座到教育局的試點，你們做的志願規劃，是真能幫到家長和孩子，這比什麼都重要。”
這話讓陳如軒心裡一暖，他最在意的就是“實用”二字，現在被行業大佬認可，比拿任何獎項都開心：“趙總過獎了，我們只是想把專業的事做好，不辜負每個家庭的信任。”
“正因為這份‘踏實’，我才找你。”
趙建明話鋒一轉，從公文包裡拿出一份合作草案，“我們計劃注資五千萬，佔股20%，而且不干預公司日常運營，只在資源上幫你們對接。”
“五千萬？”陳如軒瞳孔一縮，之前風投公司給的注資才一千萬，萬方集團一出手就是五倍，還只佔20%股份，這誠意確實沒話說。
趙建明似乎看出他的驚訝，笑著補充：“不止資金，我們旗下有三十多所合作中學，還有十多家知名企業資源，能幫你們把志願規劃和職業體驗結合起來，讓孩子不僅知道‘報什麼’，還知道‘未來幹什麼’。”
這話正好戳中陳如軒的痛點——之前他就想做職業體驗專案，可惜沒足夠的企業資源，現在萬方集團主動提供，等於幫他打通了“規劃+實踐”的全鏈條。
“趙總，您的方案太契合我們的需求了。”
陳如軒抑制住激動。
“不過這麼大的合作，我需要和團隊商量一下，明天給您答覆可以嗎？”
“當然可以。”趙建明站起身，拍了拍他的肩膀。
“我相信你們會做出正確的選擇，畢竟，好的合作能讓雙方都走得更遠。”
送走趙建明，陳如軒立刻給王磊打了電話，讓他趕緊回公司開緊急會議，電話裡王磊聽到“江南萬方集團”和“五千萬注資”時，聲音都拔高了八度。
半小時後，會議室裡坐滿了核心成員，陳如軒把合作草案推到桌上，剛唸完注資金額，財務經理就倒吸一口涼氣：“五千萬？這足夠我們把分校區開到全省每個地級市了！”
“不止分校區。”
教研部經理眼睛發亮。
“有了萬方的中學資源，我們的課程能直接進更多學校；還有企業資源，職業體驗課就能落地，咱們的規劃方案會比別家強一大截！”
王磊更是直接：“陳總，這合作必須籤！之前的風投公司還想幹預咱們的課程設計，萬方不僅給錢多，還不插手運營，這樣的合作方打著燈籠都難找！”
全員一致同意合作，陳如軒當天就給趙建明回了電話，約定三天後在萬方集團總部籤正式合同。
簽約那天，陳如軒帶著王磊和財務經理去了萬方集團，總部大樓氣派非凡，趙建明親自在樓下迎接，還安排了專業的律師團隊對接合同細節，全程高效又周到。
簽完合同的瞬間，趙建明笑著說：“從今天起，咱們就是合作伙伴了，下週我就讓團隊把第一批資金打過去，中學和企業資源的對接清單，明天就發給你們。”
第一批資金到賬的速度比預想中還快，第二天下午，財務經理就拿著到賬簡訊衝進陳如軒辦公室：“陳總，兩千萬到賬了！萬方集團太靠譜了！”
陳如軒立刻召集會議，宣佈三個決定：一是三個月內在省內新增十家分校區，選址優先選萬方合作的中學附近；二是啟動“職業體驗營”專案，先和萬方對接的五家企業合作，讓高三學生提前進企業參觀學習；三是給全員漲薪15%，再額外發一筆“合作獎金”。
訊息一公佈，辦公室裡瞬間沸騰，有個諮詢師激動地說：“跟著陳總幹太值了！不僅公司發展快，咱們的收入也跟著漲，以後更有幹勁了！”
分校區的籌備工作進展神速，萬方集團不僅幫忙對接了選址資源，還聯絡了當地的裝修公司，成本比市場價低了20%，原本預計三個月的籌備期，兩個月就完成了。
第一家新增分校區在鄰市開業那天，萬方集團對接的中學副校長親自來剪綵，還帶了兩百多個家長過來諮詢，開業當天就簽了86單，遠超預期的50單目標。
“職業體驗營”也順利落地，第一批參加的三十個學生去了本地的科技公司，不僅參觀了研發部，還和工程師聊了專業選擇，有個學生回來後興奮地說：“我終於知道自己想學計算機了，以後也要做工程師！”
家長們對體驗營讚不絕口，有個媽媽特意給陳如軒發訊息：“之前孩子對未來一片迷茫，現在有了方向，太謝謝你們了！”
隨著分校區越來越多，公司的知名度也越來越高，省電視臺主動找上門，想做一期“良心教育機構”的專訪，陳如軒帶著記者去了幾家分校區，還拍了職業體驗營的現場，節目播出後，諮詢電話又爆了一波。
這天，之前挖王磊的那家競爭對手公司老闆，居然主動約陳如軒吃飯，飯桌上不停打聽和萬方集團的合作細節，還想提出合作，陳如軒只是淡淡一笑：“我們現在的重心在服務升級上，暫時不考慮其他合作。”
看著對方尷尬的表情，王磊在一旁偷偷樂，事後跟陳如軒說：“當初他們開雙倍薪資挖我，現在看到咱們和萬方合作，估計後悔死了！”
陳如軒笑著搖頭：“咱們不是為了跟別人比，是為了把事做好。”話雖這麼說，心裡卻也清楚，公司能有今天的地位，和萬方集團的合作功不可沒。
萬方集團的資源還在不斷髮力，趙建明又幫他們對接了省外的重點中學，邀請他們去做跨省講座，第一場在鄰省的重點中學，大禮堂裡擠滿了人，講座結束後，有五十多個家長當場就交了定金，說要等他們開省外分校區。
陳如軒趁機決定，年底前在鄰省開三家分校區，萬方集團立刻幫忙對接了當地的資源，從選址到審批，一路綠燈，連當地教育局都主動聯絡他們，想把他們的課程引進本地中學。
過了三個月，公司的季度報表出來了，營收比去年同期翻了三番，服務的學生超過兩萬人，錄取率比行業平均水平高35%，還被評為“全國優秀教育機構”。
年會那天，趙建明特意趕來參加，上臺發言時說：“當初選擇和陳總合作，就是看中他的踏實和專業，現在看來，我的眼光沒錯，希望未來咱們能一起，幫更多孩子找到人生方向。”
臺下掌聲雷動，陳如軒接過話筒，看著滿場的員工，又看了看身邊的趙建明，心裡滿是感慨：“從五年前的小辦公室，到現在的二十多家分校區，離不開大家的努力，更離不開萬方集團的支援。明年，咱們還要繼續加油，讓更多孩子受益！”