第303章 攀比之心（1 / 1）
“秦公子放心，我們定會竭盡所能幫您宣傳！”
富商們接二連三的表態。
既然錢都已經花了，能回一點是一點。
要是宣傳效果好，沒準還能把酒樓安裝地暖的錢都賺回來。
“那就有勞諸位了。”
秦安拱了拱手，笑呵呵道。
他這招先打一棒子再給塊糖吃的手段尤其高明。
把富商們死死拿捏。
他們不僅花大價錢安裝地暖，還要費盡心機的幫秦安做宣傳。
“諸位要是沒其他事情的話，可以離開了，童老闆留一下。”
秦安繼續道。
“那我們就不打擾秦公子了。”
富商們畢恭畢敬的說道。
他們對秦安是又恨又怕，萬一說錯了哪句話，沒準又要多花一筆錢。
其他富商走後，童達滿臉恭敬道：“不知秦公子還有何吩咐？”
秦安淡淡一笑，鄭重道：“我想讓童家酒樓成為天下第一酒樓！”
聽到這話，童達表情一怔，神色愕然，結結巴巴道：“天、天下第一酒樓？”
“沒錯，天下第一酒樓，把宋家酒樓踩在腳下！”
秦安一本正經道。
童達搖搖頭，無奈道：“秦公子抬舉童某了，雖說童某也想把酒樓做大，可跟宋家酒樓差的不是一點半點。”
“那你說說怎麼個差法？”秦安反問道。
“宋家在京城有四家酒樓，而我只有一家。”童達回答道。
“數量不能代表質量，只要資金足夠，你也可以隨時隨地的再開三家！”秦安解釋道。
這點童達並不否認。
當年宋家也只有一家酒樓，後來生意興隆直接開了三家。
酒樓的擴張，往往只需要很短的時間。
“宋家釀的酒聞名天下，不少外地的顧客慕名而來，單是這一點，宋家足以立於不敗之地！”童達繼續回答道。
秦安笑了笑，拿出一個酒罈子。
當他把密封蓋開啟的那一刻，整間屋子內飄滿酒香。
“好香的酒氣！”
童達用力吮吸著，鼻子恨不得鑽進酒罈子裡。
“童老闆嚐嚐這酒如何？”秦安抿著唇問道。
童達用掌心在酒罈子口處扇了扇風，又聞了幾口，等酒氣充滿鼻腔之後才開始喝了一小口。
他並沒有直接下嚥，而是讓酒水在口腔內完全浸潤。
片刻後，他的表情略顯痛快，辣的直吐舌頭。
“這酒如何？”秦安問道。
童達皺了皺眉：“香氣濃厚，烈性極強，算得上好酒，但正因為烈性太強，顯得太乾烈，不夠綿軟。”
“當真有這麼烈？本官也嚐嚐！”
一旁的孫知府迫不及待的喝了一大口。
他喜歡喝酒，尤其是烈酒，聽到童達對此酒的評價心裡癢得不行。
可酒水剛入喉，孫知府面露痛苦，胃裡如同翻江倒海一般。
“秦安，你這酒太烈了，本官都喝不了。”孫知府吐著舌頭道。
“孫大人說的沒錯，這就雖好，但能品用的人甚少，不能跟宋家名酒相比。”童達繼續說道。
“真有那麼烈嗎？”
秦安那些一個很小的酒盅，淺淺的抿了一口，風輕雲淡道：“我怎麼感覺不烈？”
“你拿那麼小的酒杯來喝自然不烈，有本事拿大碗喝！”孫知府反駁道。
“誰規定的喝酒必須用大碗？”
秦安解釋道：“這本就是用小杯喝的酒！”
聽到這話，童達恍然大悟。
“秦公子說的極是，既然酒水太烈，那就控制酒量，這樣還能凸顯出酒水的名貴，抬高價格！”
“哈哈，童老闆果然是高手，一點就通！但你直說對了一半，還有更重要的一半！”
秦安笑呵呵道。
“還有什麼？”
童達好奇的問道。
這是他能想到最好的辦法。
“童老闆可知為何名酒如此之貴？是因為釀酒的成本太高嗎？”
秦安反問道。
作為酒樓老闆，童達對釀酒有些瞭解，他搖搖頭道：“成本會提高一些，但並不多，名酒之所以賣的貴，是因為人們的攀比心裡，就好像能喝到名酒就高人一等！”
童達的這番話秦安非常贊同。
其實不僅是名酒，任何奢侈品都是同一個道理。
別人有的東西你沒有，那就要花高價錢來買，以此滿足虛榮心。
“沒錯，正是攀比心裡，那我們為何不把攀比心理利用到極致？”秦安繼續說道。
“如何利用？”童達疑惑道。
“拼酒！”
秦安鄭重道：“童老闆把所有顧客每天喝的酒量全都記錄下來，並且當場進行公示，第一名酒水、飯菜錢全免，第二名酒水全免，第三名酒水錢打五折！”
“這樣的話，那些自詡酒量過人的顧客肯定會為了爭奪頭籌而豪飲數碗，但能免單、打折的只有三人，其他顧客都要掏錢。”
聽到這話，童達眼睛一亮，不由自主的給秦安豎起大拇指。
“秦公子果然是經商天才，童某佩服！”
“不過，童某還有個疑問，若是有人天天奪得頭籌，其他人豈不是失去了與他比拼的慾望？”
童達問道。
“這好辦，如果此人酒量比第二名相差不是很多，有被超越的可能，那完全不用擔心，這隻會激起其他人戰勝它的慾望。”
“可如果這人海量，不可被超越，那就封他為酒仙，終身進店免費喝酒，並把他的喝酒記錄懸掛在店內，給其他人樹立目標，但此人不再參與當日比拼，仍其他人爭奪新的頭籌！”
秦安解釋道。
“妙，實在是妙！”
童達佩服的五體投地。
“那此酒如何定價？”
“比普通酒水貴五倍，畢竟是名酒，價格低了反而被人詬病，但是為了最開始的顧客吸引，可以把價格降到很低，但必須說明，這是新品促銷，七日後恢復原價！”
秦安繼續道。
“五倍？”
童達倒吸一口涼氣。
但他也覺得這個價格很合理。
正如秦安說的那樣，不能辱沒了名酒的名聲。
宋家最名貴的酒水要比這還貴不少，他才賣五倍價格，不用感到心裡壓力。
“這酒水是秦公子提供的，經營方法也是秦公子給的，咱們二八分成如何？我二，你八！”
童達主動說道。
其實，秦安原本也是想給對方兩成利潤，可對方主動提出來，他總要再給漲點。
“童老闆也要出不少力氣，拿三成利潤最合適不過！”
秦安爽快道。