第167章 營銷手段（1 / 1）
林天看大家都完全明白會員制和發展下線的玩法後。
和往常一樣，拿著喇叭在街上吆喝。
林家國和林偉建也一樣，在其他街頭吆喝。
趙婉兒和何翠花則是在店裡。
“紅旗鎮特產店又有優惠！”
“九折！八折！甚至是七折！”
“走過路過不要錯過，不買都過來了解一下！”
“買不了吃虧，買不了上當！”
“優惠力度空前巨大，過了這村就沒這店了！”
林天在街上喊著洗腦口號。
總能把人吸引過來了解一下。
“又有優惠了？”王大媽問道。
之前她在這店裡開業的時候買了不少東西，打了八折，比其他地方買的都划算。
回到去家裡人直誇她會買，還覺得買少了。
本來打算過幾天再來買，誰知道沒了八折優惠了。
可讓她難受了。
這會又聽到他們喊有優惠，她趕緊上前。
“是的，不過這次優惠呢，只給店裡尊貴的會員，你先交十塊錢，就能成為我們一級會員，就能享受九折優惠，交二十塊錢，就能享受八折優惠。”
王大媽一聽到要先給他們二十塊錢，才能有八折優惠，火氣一下子就上來了。
林天預判到大媽會生氣，連忙說道：“這錢不是白給我們店，你從店裡買的東西，能直接從這裡扣。”
“例如你這次花了八塊，能從裡頭扣，下次花十二塊，還是從裡頭扣錢，你裡頭沒錢了，你還是我們的會員，還能享受八折優惠。”
王大媽聽完後火氣沒那麼大。
就是相當於在店裡消費滿多少錢，就永久享受八折優惠。
“那七折呢？要存多少錢？”王大媽問道，如果是三十塊的話，也還行。
“想享受七折優惠的話，就得交五十塊錢。”林天說道。
七折優惠力度大，如果只交三十塊，他就虧了。
王大媽聽到五十塊，立馬歇了心思。
十塊、二十塊，她還做得了主。
五十塊就不行了。
就算回去和家裡說了，他們也不同意。
林天見王大媽有想法，連忙和她解釋第二種玩法。
“如果您帶你朋友過來成為店裡的會員，一個人能給百分之五到百分之十的提成。”
“一級會員十塊錢，有百分之五的提成就是五毛錢。”
“二級會員二十塊錢，百分之八的提成是一塊六毛。”
“三級會員五十塊錢，百分之十的提成是五塊錢。”
“如果你拉的會員又拉會員進來，你還能在從她們拿到的提成裡又拿到一點錢。”
林天把早就準備好的，第二份宣傳單給王大媽看。
第二份宣傳圖有這個清晰明瞭的樹狀圖。
如果王大媽處於一級，她拉的叫二級，二級拉的叫三級。
三級往後還能繼續拉。
王大媽除了能拿她拉進來的人的提成，底下的人拉進來的會員，她也能拿提成。
王大媽雖然不怎麼會算賬，但是她知道這事，對她來說只賺不虧！
“你等我，我回家拿二十塊錢出來。”說完王大媽直接回家。
二十塊錢的會員，以後買東西能八折，划算得很！
七折優惠要五十塊，她沒那麼多錢。
不過她把她鄰居的大媽大嬸都拉過來，她拿提成不就有錢嗎？
一個人提成一塊六，十個人就是十六塊。
等會她去店裡買東西，把二十塊錢會員費花完，她就有價值二十塊錢的貨物，還能永久享受到八折優惠，還有錢賺！
怎麼想都划算。
上次看到裡頭有賣酒，還挺貴的，這次可以買一瓶回去。
十塊錢的酒打八折，就是八塊錢，省了兩塊呢！
有酒給老頭喝，就不會說自己敗家。
王大媽心裡樂開花。
還拿著林天給的宣傳單和她鄰居說。
把她們都勸進來了，她只會越來越有錢。
王大媽回到家把事和家裡人說了。
一開始家裡人都覺得她被騙了。
“我一交了二十塊錢成了會員，把錢都花光了，不就行了嗎？”
“他騙我什麼？我給錢，他給我貨。”
“到這裡已經兩清了，但是以後我買東西都打八折。”王大媽說道。
家裡人一聽，還真是這麼一回事。
這二十塊錢又不是白給的。
還有後面幫店裡拉會員的事，她又能拿提成。
怎麼算都不虧。
所以家裡人後面都一致同意她交錢成為紅旗鎮特產店裡的會員。
經過林天仨人的一上午的努力，已經有人交錢成為會員。
林天覺得這就是預料之中的事。
他過來看了下賬本，還是沒多少錢買酒。
但他的會員大機率都會買一瓶酒。
只要有人開始買就行。
等越來越多人買酒。
他捆綁銷售和飢餓營銷一起來。
成了店裡的會員才能買酒，而且酒還限量銷售。
就算這酒不是頂頂好！
在這營銷手段之下，也因為稀缺性而變得更搶手。
其實店裡的東西賣七折，林天都有得賺！
橫豎他都不虧，雖然有人一交了錢成了會員，就會把那錢都用光。
但是總有人不著急用。
這店不就自然而然收攏資金了嗎。
而且她們成了店裡的會員，一想到來到這裡能打折。
相當於店裡鎖定了長期的顧客。
到了下午三點，越來越多人過來辦會員，林天也不在街上吆喝了。
留在店裡給人登記。
登記完了，她們也會大肆購買各種商品回家。
所以一下午，都沒人出去吆喝，都在店裡幫忙了。
林家國原本還覺得天哥這新鮮玩意，沒人搭理。
想不到一天就賣了這麼多東西。
“天哥，是不是要寫信回去紅星村讓人送貨上來？”林家國問道。
“要，信你來寫吧，以後出入貨你來管。”林天說道。
林天抽出一張紙，寫著會員專屬，貼在酒櫃上。
底下還有一行小字，每天限量八十瓶，每人限量購買一瓶。
“天哥，我們有酒啊！而且現在也沒人買。”林家國看到後說道。
“很快就不夠賣了。”林天看到今天已經賣出去十幾瓶。
他的好酒很快就會給他帶來回頭客。
現在貼上去正好。
林家國點了點頭，也不多問，趁著現在沒什麼客人，他回趟家拉貨出來，給店裡補上貨。