第357章 精準定位目標客戶（1 / 1）
孫海棠聽到林天這話，點了點頭。
“林天，這衣服這麼貴，被別人偷了一兩件，一天不就白乾了？”孫海棠擔心道。
衣服容易被偷也是一個問題。
林天拿過一件衣服，讓二舅媽看衣領處。
衣領處不就縫了一點點布，上面寫著紅星兩個字，沒什麼特別。
林天讓二舅媽拿一件掛著的衣服。
孫海棠不明所以但是還是照做。
把一件衣服拿起來後，發現所有的衣服都用一根細繩串起來了。
就串在衣領的布頭上！
因為衣服和繩子都是深色，所以不太明顯。
如果有人像順手牽羊偷一件衣服，就會拉扯到別到衣服。
“那如果別人帶了一把剪刀過來怎麼辦？”孫海棠看了這繩子也不是多結實：“要不換成鐵絲吧？”
“換成鐵絲也一樣，鐵絲是不好剪，但是衣領上的布很好剪。”林天說道。
聽了林天這話，孫海棠情緒有點低落。
林天說的對想偷衣服的人，剪不了鐵絲就剪布頭也是一樣。
“二舅媽平常站在門口就好，如果是幾個人一起進店，買衣服的想法又不多，那就得多注意。”
這事沒有一勞永逸的辦法，只能讓二舅媽多上心。
孫海棠聽了後點了點頭。
“那現在我們是吆喝還是在店裡等客人上門？”孫海棠看來逛百貨大樓的人越來越多，開口問道。
總覺得他們該幹活了，雖然沒有任何開業儀式，但是今天就是第一天開業。
如果一單生意都沒有，那很不吉利。
“你把話術背下來，路過我們服裝店的人，你只需要衝看著有錢的人吆喝。”林天說道。
孫海棠這才認真看起了林天給自己的話術。
上面寫著：一件能穿十年的衣服。
穿了這一件能頂十件。
給你一個溫暖的冬天！
“林天，這些話怎麼有點奇怪？”孫海棠想到自己要和客人喊這些話，有點不好意思。
雖然衣服確實保暖。
但是說出去有點彆扭。
林天看二舅媽放不開的樣子，說道：“二舅媽，你聽聽周圍的吆喝聲，比這些話更誇張的都有，你儘管喊，把人吸引過來才是硬道理。”
孫海棠聽了附近的吆喝聲，確實五花八門什麼都有。
又想到自己是來給林天干活的，等林天走了後就剩自己一個人了，她不能退縮。
別人能喊，她為啥不能喊，而且她喊的都是實話，有什麼不好意思的。
孫海棠在心裡說服了自己，看林天給的話術也不覺得彆扭了，還開口唸了起來，好讓自己儘快背下來。
在孫海棠背話術這期間，有不少人好奇走了進來，衣服拿在手上很輕，穿上也很保暖。
就是價格很嚇人。
林天一把價格說出來後，十個裡頭有八個把衣服放下就走，剩下兩個罵林天神經病。
還說這錢能買多少隻鴨子了！
林天還想解釋，人已經走遠了。
孫海棠把話術背的差不多，看到林天被人罵神經病，原本想上前安慰他兩句，但是林天不在了，被罵神經病的是自己。
想到這，孫海棠整個人都不好了。
能支撐孫海棠堅持下去的，只有工資了！
林天倒不在意，看到穿著打扮很不一樣的人經過服裝店門口，他吆喝起來。
孫海棠被他的吆喝聲嚇了一跳，一抬頭看到來人，這人看著確實比普通人有錢。
穿的是大衣不是棉服。
所以這就是林天剛才提到把衣服賣個不普通的人？
林天自己在，可能得示範給二舅媽看，讓她學著點怎麼招呼客人。
“我們這衣服裡頭填充的是鴨絨，輕薄保暖，穿一件頂十件，穿上它裡頭穿個短袖都行！”林天說道。
馮曉園不太信，而且這衣服看著也醜。
不過這人一直在旁白誇這衣服多好多好，還不停讓她試試。
她最後勉為其難穿上，對這鏡子照了照，還是不好看。
“您要不去外面感受一下這衣服的保暖效果？”林天提議道。
這客人是買得起這衣服的人，林天心裡很想促成交易。
馮曉園穿上這衣服確實不覺得冷，而且因為輕，被厚大衣壓著的肩膀輕鬆了很多。
見他們還在熱情推銷，她點了點頭，往外走去。
孫海棠連忙跟上，那衣服很貴的，被對方穿走了怎麼辦？
林天連忙把人攔著，“這個客人不用跟上，她剛脫下來的大衣，也不便宜。”
“這就是所以的目標客人，客人要穿我們的外套，勢必得把自己的外套脫下來，那她穿了我們的外套往外走的時候，她的外套就留在我們店裡了。”
“這外套就相當於抵押物了。”林天說道。
孫海棠看了客人留下來的外套，還真是像林天說的。
她這衣服也不便宜。
“二舅媽，以後你就對這型別的客戶使力就行，至於其他人她們來逛來試穿，但是不太能買得起的，你不用特別上心。”
“這種時候看緊衣服，都比招呼客人重要。”林天提醒道。
“想不到你一年輕小夥，懂得比我還多。”孫海棠笑著說道。
林天這聰明勁，誰都比不過他。
馮曉園很快就回來了，這會神情有些激動：“你這衣服很好！雖然醜，但是確實像你說的又輕又保暖，那長的多少錢一件。”
“三百塊錢，你身上這件兩百塊錢。”林天說道。
“行，那拿件長的，我現在穿上。”馮曉園把長款的羽絨服穿在身上。
等去了姑姑家再把大衣床上，自己在外面肩膀也不至於被衣服壓酸了。
因為馮曉園直接把衣服穿在身上，林天都不用給她把衣服裝進購物袋裡。
結過賬後，馮曉園拿上自己的衣服就走了。
現在去姑姑家時間正好。
孫海棠看了林天手裡的三百塊，一臉不敢置信，原本以為沒人買，想不到還真做成一單生意了？
“二舅媽你看！做有錢人的生意比較簡單。”
“兩三百塊的衣服，對於普通人來說就是在搶她們的錢，有錢人卻覺得只是一件替換的衣服而已。”
“雖然平時遇到有錢人的機率比較低，但是我們店裡的衣服就是賣給有錢人的，你要記得這個定位。”林天趁這機會和二舅媽說多兩句。