第109章 做生意的方式變了（1 / 1）
來人一臉絡腮鬍，腦門剃了個禿瓢，大夏天還穿著一身綢緞，身上零零碎碎掛著很多珍珠寶玉。
“我要賣馬！”
物流科的職員愣了愣神，咬了一下嘴唇，說了聲稍等，轉身進了裡屋。
“毛處，來了個蠻子...”
話音未落，聽見外面那人喊了一聲“呔，那宋人，我不聾！”
職員聳了聳肩，眼珠往棚頂轉了半圈兒，“處長，來了個遼人，怎麼辦？”
毛處長撓了撓頭，透過門縫兒往外瞥了一眼，眉毛也是打了結。
宋遼兩國約為兄弟，表面上和和氣氣，邊境上天天動刀動槍。做生意，要麼是走榷場，要麼走民間，他怎麼跑自己地盤來了。
運輸處車馬船人全要，老闆倒是沒做限定，可直接跟遼人做生意，他還真不敢做主。
萬一被按個裡通外國的罪名，平白給李長安惹麻煩。
一招手，讓職員湊到近前，“把人帶進來，守在屋外，我先談談。”
等遼人進了屋，自報家門，乃是常駐汴京使團裡的一員，主要勾當就是宋遼榷馬。可是因為大宋沒錢，去年才賣了三千匹，今年燕雲馬場屯了一萬多，都到了年中，榷場還沒有開市。
養馬也是有巨大成本的，除了草料、場地，還需要豆子和麥子，上千個馬奴。
大宋一日不開榷場，馬匹就一日消耗成本，再不賣馬商就要虧錢了。
“賣馬可以，只是不能找我談。”
毛處長拿出一份表單，“認得字麼？”那蕭姓貴人點了點頭。
“運輸處，乾的是招標的活兒。以所需之物定標，招標之物為運力。一日運一萬石為一隊，十隊為一廂，十廂為一團。你要投陸運標，光有馬不行，還得有車，有修車養馬的工匠，有足夠的車伕。”
蕭貴人有些傻眼，他花一百五十貫買了本冊子是來賣馬，可不是給人當車老闆兒的。
不等毛處長繼續解釋，他已經攥起拳頭將要撒潑，反正跟宋人無需講理。
“哄騙你契丹大耶，找死！”
屋門嘎吱一聲，外面的科員探頭進來，“那蠻子，有好訊息，來了個要賣車的！”
蕭貴人一臉糊塗，賣車的跟他有何關係。
毛處長一拍手，“果然貴人走財運，缺啥來啥，快去商談吧，機不可失。”
蕭貴人稀裡糊塗的轉身向外，來到前廳，見了一位手指粗大，兩膀子肌肉隆起的漢子。
“你有馬？”
他點點頭。
“大歡喜呀，且來，我請你吃酒！”
他帶著護衛隨身，自己也有兩膀子氣力，倒也不怕被宋人暗算。總歸有人幫忙，多了一份賣馬的希望。
兩人走到街上，找了一處酒鋪，使了幾十個大錢，在後院添了張小桌。
“敢問貴人是？”
“遼東節度使乃是家父，我乃耶律楚雄，專管遼宋榷場馬匹交易。”
“幸會，幸會！我姓張，人稱大車張！”
招商局招商，訊息是像漣漪一樣傳開的。先是最頂層的權貴和世家，然後是豪商巨賈，再是中下層的行業商號。
等大車張知道有人想買五萬輛大車的時候，已經是十餘日之後。
著急忙慌的過來，磨了好幾天，物流科連他的資料都不收。
招商局自己不要車，而是招標大商家來承擔運輸任務，想要賣車賣馬，你得合成一套，然後才能參與競標。
也不光是車馬，還有草料呢，駐車的場地呢，餵馬的、趕車的、看病的，總之很麻煩。
辦事的“官員”說，只有組成物流商號，才能參與競標。
這下麻煩了，大車張的車行祖輩都是造車的手藝，怎麼養馬駕車，他是一竅不通。
眼看著有人從天上扔錢，自己卻撿不起來，把他急的一宿宿合不上眼。
兩人吃了幾杯米酒，把各自的資訊做了拼合，這才對招商局的買賣有了個粗略的印象。
“偏你們宋人弄怪，便自買了馬，買了車，再去僱人，且不是一樣幹運貨的營生。非叫人互相參合，豈不是強人所難。我看，宋朝的官兒都壞透了，專挑咱們實心漢子欺負。”
正巧店老闆進來送下酒菜，聽見二人交談，忍不住插言。
“且聽小老兒一言，咱這個買賣好做著呢！”
倆人一聽，瞬間來了興趣，難道這酒鋪的老闆還是個能人不成。
“蓋新城乃是皇上應允，李財神擔綱的大買賣。我這店鋪常招待進出金樓的客官，多少聽說些訊息，咱這新城光債券就賣了百來萬貫了，錢多的花不完。可這挖溝掘渠，修房蓋屋，李財神何等樣人，自然不會親手操持。”
見老闆說話有點兜圈子，蕭貴人一摸懷裡，掏出來一張半貫錢的紙鈔。
“撿緊要的說！”
“好咧！這招商我聽人講了幾十次，早摸清了其中關竅。一言以蔽之，三字可明，乃是總分分。”
二人把筷箸都停了，側過身子來，認真聽老闆佈道。
“第一層的銀子要給達官貴人賺，叫總包。一家分一塊大生意，幾十萬貫到百萬貫不等，譬如我知太后高家就集合了三十幾家商號投了大夥房的標。幾萬人的吃食，一個標管三年，這掙的錢不得跟大海水一樣多。”
兩人聽完羨慕極了，一人口糧二斤，光米麵一年就要賣掉六七百萬斤，幹一年一輩子的錢都賺夠了。
老闆自斟自飲一杯，用手指拈了粒炒豆子。
“第一層的銀子咱們就別想了，家裡的官兒不夠三品，連金樓的三層都上不去。下面是第二層的銀子，達官貴人投了標，其實自家也沒那麼大的買賣，他們還會二次招標。”
倆人一聽，看來自己的規模應該就是去這個標了。
“還說高家，這三十幾個商號來自天南海北，每家供應各不相同，一年一次標會，有實力的優先。別的不說，南陽郡的萬昌行聽過吧，每年運抵京城的糧食有幾千船，這才排了個末位。”
大車張一合計，那自己這點產量，連當個老末也沒資格啊。
“彆著急，你們是不是覺著這二次的標也不好投？其實啊，這裡還有關竅，各處大商人本就是商號買賣，他們的貨也是東拼西湊集腋成裘的，等回了駐地，還得再次招標，這回不就該咱們賺錢了麼？”
大車張有些懊惱，“咱這小門小戶，既不認識達官貴人，也不通豪商巨賈啊。”
蕭貴人也附和道：“便是如此，這般作怪，豈不是專為了營私舞弊？”
那酒鋪老闆變戲法一般從袖子裡拿出一張帖子，“算是咱們有緣，前幾日有數位豪客在此歇腳，不意間落下一張書帖，洽跟二位客官的買賣對路。運輸處的標濮王得了一大筆，王爺府抓過漕運，自然在水運上無可比擬。可人家面子足，也得了陸運的份額，這豈不就是咱們的機會？”
大車張興奮的臉通紅，這要是能給濮王府當商戶，豈不是這輩子都有了。
可一想，自己什麼身份，傾盡全力一年不過造車兩三百架，哪入得了王府的眼。
看兩位客人顏色變換，酒鋪老闆又換了說辭。
“即便二位許是不想跟官面打交道，那我還有一處去處。東城的文氏車行聽過沒，原本出身是文相公的家奴，自己藉著相爺威勢做下好大番事業。別處不通，你們去此處，我猜八九不離十，他準中了王府的標。”
倆人一聽，這還算條門路。
吃了杯中酒，二人攜手上了馬車，進城而去。
酒鋪老闆收拾著碗筷，啐了一聲“窮鬼”，白白表演了半天，真是拋媚眼給瞎子看。
瞧著穿金戴銀的，卻一點膽量沒有，若是大名府或者西北的豪商聽了，少說也得打賞幾吊好錢。
拍了拍胸口的帖子，今兒非得逮一個棒槌不可，沒十貫錢不賣他！
二人進城，隨意打聽了幾個人，就尋到了文氏車行的總店。
到了近前一看，嚯，不愧是相公府上出來的人，連牌匾都寫的這麼霸氣十足，名叫萬通物流。
此處挨著東城牆邊，佔地廣闊，足有五六畝。
寸土寸金的汴京城，這麼大塊地方，光地皮錢就得幾萬貫。
蕭貴人可不講究什麼禮儀規矩，晃開膀子就往裡闖，把那些排隊的都給擠到一邊。
旁人看了剛要罵娘，可一看是能在城中自由挎刀的遼人，只得忍氣吞聲，變成了暗暗詛咒。
進了大堂，找見一個管事的，伸手抓過衣領。
“叫你們東家出來，老子要賣馬！嗯，還有我這兄弟，要賣車！”
有來鬧事的，呼啦啦夥計圍上來一片，眼看著就要動手。
大車張趕緊攔下，他可沒有遼人的身份當護身符，“且等一等，咱們是來做買賣的！”
插隊的行為引起了喧譁，治不了遼人還治不了你，眾人把火力都對準了大車張。
“呦，給人當狗腿子啊，剩飯好吃麼？”
“瞧你那德性，五短三粗的，一看就不像個發財樣，回家好好修馬桶得了！”
..........
做生意搶的就是錢，大家能有什麼好言語，對著大車張就差直接祖山太奶的噴髒口了。
掌櫃的一瞧場面要失控，沒辦法，只得將二人先讓到後院。
後院一排整齊的磚房，每個房間不大，門楣上寫著“一隊、二隊、三隊、四隊....”。
掌櫃的給他領到前面沒人的四隊，開門讓進了房屋。
“一個有馬，一個有車，你先聊著！”
裡面的人愛答不理，連頭也懶得抬。
“是租賃啊，還是掛靠？”