第655章 價格方案（1 / 1）
“但我還是覺得定價有點高。”
李大海說。
“就算是200元，對普通消費者來說還是太貴了。咱們能不能再想辦法降低一點成本？比如在原材料採購上，能不能找到更便宜的渠道？或者在生產工藝上，能不能最佳化一下，提高生產效率，降低人工成本？”
多蒙搖了搖頭。
“原材料方面，目前國內能提供碳纖維絲的渠道很少，價格也很透明，想再降低成本難度很大；生產工藝方面，我們已經最佳化過好幾次了，現在的生產效率已經很高了，再想降低人工成本，除非降低產品質量，這是我們不能做的。所以，成本方面短期內很難再降下來了。”
“那怎麼辦？定價太低虧本，定價太高沒人買。”
李大海皺著眉說。
會議室裡再次陷入了沉默，大家都感到有些為難。
許正也在反覆思考著，階梯定價的方式雖然能兼顧不同客戶群體，但管理起來確實比較複雜。
而且對於剛起步的大漁漁具廠來說，可能會分散精力。
有沒有更簡單、更有效的辦法呢？
就在這時，多蒙突然眼前一亮。
“我有個新想法！目前國內能夠消費得起碳纖維釣竿的人確實不多，咱們不能把所有希望都寄託在碳纖維釣竿上。既然如此，我們可以同步推出一款精品釣竿，用玻璃鋼或者其他價效比高的材料生產，這種材料的原材料成本比碳纖維低很多，大概一根魚竿的原材料成本在50元左右，加上人工、裝置損耗等其他費用，總成本大概在80元左右。我們可以把這款精品釣竿的定價在120元左右，這個價格對於普通工人來說，一個月工資就能買得起，市場接受度肯定會很高。”
他頓了頓，繼續說。
“這樣一來，我們就有了兩款核心產品：一款是碳纖維釣竿，定價250元，針對高階市場和專業釣魚愛好者；另一款是精品玻璃鋼釣竿，定價120元，針對中端市場和普通釣魚愛好者。這樣既滿足了高階客戶的需求，保證了廠裡的利潤，又沒有放棄中端市場，能夠擴大銷量，提高品牌知名度。”
“而且，兩款產品可以相互促進，普通客戶使用了我們的精品玻璃鋼釣竿，覺得質量不錯，以後有了更高的消費能力，就可能會升級購買我們的碳纖維釣竿；高階客戶使用了我們的碳纖維釣竿，也會向身邊的朋友推薦我們的產品，帶動精品玻璃鋼釣竿的銷量。”
多蒙的話音剛落，會議室裡就響起了一陣贊同的聲音。
“這個想法好！太妙了！”
張軍滿臉的興奮。
“這樣一來，高低端市場都能兼顧到，既保證了利潤，又能擴大銷量，簡直是一舉兩得！”
“是啊，這個思路確實不錯。”
王亞萍笑著點頭。
“碳纖維釣竿樹立品牌形象，保證利潤；精品玻璃鋼釣竿擴大市場份額，提高銷量，相互補充，相得益彰。而且，精品玻璃鋼釣竿的成本不高，定價120元，利潤空間也比較合理，符合目前的市場消費水平。”
李大海也表示認同。
“120元的定價，普通工人一個月工資就能買得起，市場接受度肯定會很高，銷量應該不成問題。這樣一來，咱們就不用再為碳纖維釣竿定價太高而擔心銷量了，也不用為了銷量而犧牲利潤了。”
葉百媚眼中也閃過一絲讚許。
“多蒙經理這個建議確實很有見地，解決了我們之前的兩難困境。我覺得這個方案可行，既兼顧了利潤和銷量，又考慮了品牌形象和市場佈局。不過，碳纖維釣竿的定價250元，是不是還可以再調整一下？雖然針對的是高階市場，但250元確實有些高，能不能稍微降一點，比如220元或者230元，這樣既能保證利潤，又能提高高階市場的銷量？”
多蒙想了想，說。
“220元的話，利潤空間就比較小了。考慮到後續的營銷費用和售後服務成本，我覺得250元比較合理。當然，如果大家覺得太高，230元也可以接受，但不能再低了，否則就沒什麼利潤了。”
“我覺得250元可以。”
許正終於開口。
“碳纖維釣竿作為我們的高階產品，定價250元，既保證了合理的利潤，也符合產品的定位。雖然價格看似較高，但對於那些追求高品質垂釣體驗的釣魚愛好者來說，這個價格還是可以接受的。而且，我們可以透過優質的產品質量和完善的售後服務，讓客戶覺得物有所值。至於精品玻璃鋼釣竿，定價120元，這個價格比較親民，符合目前的市場消費水平，能夠吸引大量的普通釣魚愛好者，擴大我們的市場份額。”
他頓了頓，繼續說。
“多蒙提出的這個雙產品佈局方案，確實解決了我們之前的定價難題，也為廠裡的長遠發展奠定了基礎。高階產品樹立品牌形象，中端產品擴大市場份額，兩者相互促進，共同發展。我同意這個方案，碳纖維釣竿定價250元，精品玻璃鋼釣竿定價120元。”
“葉廠長，你負責制定具體的營銷方案，針對兩款產品的不同定位，制定不同的宣傳策略和銷售渠道；多蒙，你負責組織生產，確保兩款產品的質量和產量，滿足市場需求；張主任，你負責對接客戶和經銷商，做好產品的銷售和售後服務工作，王會計，你負責做好財務核算和資金管理，確保廠裡的資金鍊正常運轉。李大海，你負責最佳化生產流程，提高生產效率，控制生產成本。大家各司其職，密切配合，爭取讓這兩款產品儘快上市，開啟市場。”
“好的，許老闆！”
眾人的臉上都露出了笑容。
困擾大家許久的定價問題，終於在多蒙的提議下得到了解決，而且還制定了兼顧高低端市場的產品佈局方案。
他們對廠裡的未來充滿了信心！