第682章 市場擴充套件（1 / 1）
“哦？具體說說。”
許正眉頭一挑，頓時來了興趣。
葉百媚沉聲說了起來。
“一是常規經銷，我們給予一個比較有誠意的批發折扣；二是區域代理，如果他們有信心拿下某個區域的獨家銷售權，我們可以給予更優惠的代理價格和市場支援；三是首批試銷，我們可以提供一個特別優惠的試單價格，降低他們首批進貨的風險，但數量有限。”
“劉經理對區域代理很感興趣，但他們需要時間評估市場。”
葉百媚說。
“經過幾輪磋商，最終達成的初步意向是：他們先下一批試訂單，訂購100根‘大魚’碳纖維釣竿，我們給予一個非常有競爭力的試銷價。同時，他們承諾，會在其下屬的幾家核心門店設立專櫃，進行重點陳列和推廣。如果試銷情況良好，銷量達到預期，再深入洽談區域代理事宜。”
“100根試訂單？”
許正眼睛一亮。
這雖然不是一個大單，但意義重大！
這是第一個有規模、有渠道的正規經銷商訂單！而且對方承諾設專櫃推廣，這比單純賣貨價值大得多！
“對，100根。試銷價格我們最終談定在……”
葉百媚報了一個數字，比出廠價略低，但考慮到是首批試單且對方承諾推廣，這個價格在可接受範圍內，保留了基本的利潤空間。
“這個價格可以接受。”
許正點頭。
“關鍵是開啟了渠道。他們有沒有提交貨期和付款方式？”
“交貨期要求一個月內。付款方式是簽訂合同後付30％定金，貨到驗收後付清餘款70％。這是比較規範的流程，我們同意了。”
葉百媚回答。
“好！這個頭開得好！”
許正忍不住拍了一下沙發扶手，臉上露出了滿意的笑容。
“亞市文體商貿在本地渠道影響力不小，他們願意試水，本身就是一個強烈的市場訊號！只要我們的產品在終端表現好，不愁後續沒有更大訂單！”
“是的，許老闆。”
葉百媚也笑著點頭。
“劉經理私下透露，他們看好休閒漁業的發展，認為高階釣具是藍海市場。他們選擇我們，也是想搶佔先機。他還提到，如果他們銷售順利，可能會向周邊地市的兄弟公司推薦我們的產品。”
“這更是意外之喜了！”
許正心情大好，看向多蒙。
“多蒙，這次洽談成功，你功不可沒！技術是我們的底氣！”
多蒙擺了擺手，但臉上滿是自豪。
“產品好，是事實。我說實話，他們信服。”
許正又看向葉百媚。
“葉廠長，你在商務談判上把握得很好，既堅持了原則，又展現了靈活性，促成了這關鍵的第一步！辛苦了！”
“這是我應該做的。”
葉百媚謙遜地說，但能得到許正的肯定，她眼裡閃著光。
“合同細節敲定了嗎？”
許正問。
“基本框架都談妥了，他們公司法務需要走個流程，預計後天可以把正式合同文字發給我們確認。沒問題的話，就可以簽約了。”
葉百媚彙報。
“好！這件事你全程跟進，合同仔細審，確保無誤。”
許正叮囑。
“生產這邊……”
他看向多蒙。
“100根，沒問題！”
多蒙馬上保證。
“材料有儲備，生產線熟練了，一週內可以完成！質量，我親自把關！”
“嗯，質量是生命線，尤其是這第一批正式渠道訂單，必須做到完美！”
許正強調。
隨後，他又和二人討論了一些細節，比如如何配合對方的門店推廣，以及廠裡庫存和後續生產計劃的銜接等。
“對了，許老闆，”
彙報完主要情況，葉百媚像是想起什麼。
“劉經理還提了個建議，他說既然省臺都報道了，建議我們可以考慮製作一些更精美的產品宣傳冊，尤其是突出技術引數和與進口產品的對比資料，方便他們向終端客戶推介。他覺得現在光靠銷售人員口述，力度不夠。”
“這個建議很好！”
許正表示贊同。
“我們的宣傳材料確實需要升級。多蒙先生，技術引數和對比資料這塊，您來負責把關，務必準確、有說服力。葉廠長，你聯絡一下之前合作過的印刷廠，或者找找市裡水平好一點的，儘快把宣傳冊做出來，要上檔次！”
“好的，我明天就聯絡。”
葉百媚記下。
“還有，”
多蒙補充。
“劉經理試竿時，問了我們有沒有不同調性的產品規劃。他說不同釣友喜好不同，產品線豐富能吸引更廣的客戶群。”
“這是個重要的市場反饋！”
許正重視了起來。
“多蒙先生，新產品研發可以把這個考慮進去。不過當前階段，我們還是先集中精力把現有這款‘標準調性’的產品做精、打響品牌。後續再根據市場反饋，逐步推出系列產品。”
“明白。”
多蒙點頭。
又聊了一會兒，看看時間不早，葉百媚和多蒙便起身告辭，各自去忙了。
辦公室裡恢復了安靜。
許正走到窗邊，看著樓下忙碌的廠區，心中充滿了動力。
亞市文體商貿的試訂單，像一縷強勁的春風，吹散了連日來籠罩在新產品上空的、關於價格的疑雲。
它證明了好產品自有其價值，證明了高階路線並非走不通，關鍵是要找到識貨的渠道和懂得其價值的客戶。
這只是第一步，但卻是至關重要的一步。
它讓許正更加堅信，只要堅守品質，積極開拓，“大魚”漁具廠一定能在這片廣闊的市場上，闖出自己的一片天地！
……
下午6點，許正騎著腳踏車回到了家裡。
剛進家門，他就看到了幾個女兒在院子裡玩老鷹捉小雞的遊戲。
看到他進來，大妹趕緊帶著幾個妹妹跑了過來，瞬間將他圍了起來。
“爸爸，跟我們玩遊戲吧。”
“大姐帶我們玩老鷹捉小雞的遊戲，你也來玩吧，你當老鷹。”
“爸爸……”
許正哈哈一笑，正要說話，就在這時，屋裡的電話響了。