第100章 合作共贏，尋找代理人（1 / 1）
香皂研製成功，只是萬里長征第一步。
如何將它變成源源不斷的銀錢，
且不玷汙自己解元的清譽，
才是關鍵。
蘇惟瑾深知，士農工商，等級森嚴。
自己若赤膊上陣，操持商賈賤業，
一旦傳揚出去，先前積累的文名頃刻盡毀，
春闈之路都可能平添波折。
必須找個代理人，找個白手套。
超頻大腦迅速調取記憶碎片，
結合近日在金陵的所見所聞，
開始篩選目標。
合作者需滿足幾個條件：
一是人品可靠，有基本信譽；
二是經營陷入困境，
有強烈翻身慾望，易於控制；
三是規模不大，方便自己以小博大；
四是最好與文教沾點邊，不至於太過銅臭。
很快，一個名字浮現在腦海——彭久亮。
此人是金陵本地一小商人，
經營著一家名為“翰雅齋”的文房鋪子，
兼賣些香囊、扇子等雅玩。
鋪面不大，位於城南文人聚集區，口碑尚可。
蘇惟瑾前幾日去逛過，
為其挑過一方不錯的歙硯。
交談中得知，
彭久亮之父是個老秀才，
他自身也讀過幾年書，
言談間頗有幾分儒商氣質。
奈何近來經營不善，
因一批湖筆受潮黴變，
賠了不少錢，又被同行擠壓，
鋪子已是岌岌可危。
更重要的是，這彭久亮是老師文徴明府上一位老管家的遠房親戚，
勉強算有點根腳，知根底，相對可信。
“就是他了。”
蘇惟瑾定下目標。
翌日，蘇惟瑾並未大張旗鼓，
只帶著蘇惟山，
換了身半新不舊的直裰，
如同尋常士子逛街般，
再次踱進了翰雅齋。
店面果然冷清，
貨架上的貨物也顯得有些稀疏落寞。
彭久亮正無精打采地撥弄著算盤，
見有客來，連忙擠出笑容迎上，
認出是前幾日來過的年輕舉人（解元之名他已經知曉），
更是熱情了幾分：
“蘇相公來了，快請進！
上次那方歙硯可還合用？”
“甚好，彭掌櫃有心了。”
蘇惟瑾微笑著頷首，
目光在店內掃過，狀似隨意道：
“今日看來，貴店似乎清減了些？”
彭久亮臉上笑容一僵，
化作一絲苦澀，嘆氣道：
“不瞞蘇相公，近來生意難做，
只好將些存貨折價處理了，
週轉一二。”
言語間透著濃濃的無奈。
蘇惟瑾點點頭，不再繞彎子，
示意蘇惟山將帶來的一個小巧錦盒放在櫃檯上。
“蘇某今日來，是想與彭掌櫃談一樁生意。”
“生意？”
彭久亮一愣，疑惑地看著那錦盒。
一個前途無量的舉人，
能和他這小鋪掌櫃談什麼生意？
蘇惟瑾開啟錦盒，
裡面靜靜躺著三塊造型精美、
香氣各異的香皂——桂花、茉莉、薄荷。
“此物名為‘玉潤皂’，
沐浴盥洗之用，
去汙留香，效果遠勝胰子澡豆。
彭掌櫃不妨一試。”
蘇惟瑾做了個請的手勢。
彭久亮將信將疑地拿起那塊桂花香的，
入手溫潤，香氣清雅持久。
他依言去後堂打了盆水，
試用片刻後，再出來時，
臉上已滿是震驚之色！
雙手搓了又搓，聞了又聞，
激動得聲音都有些變調：
“蘇、蘇相公！
這、這真是神物！
您從何處得來？
莫非是宮裡的方子？”
蘇惟瑾含笑不語。
彭久亮是精明人，
瞬間明白了什麼，心臟砰砰狂跳，
呼吸都急促起來：
“蘇相公的意思是…？”
“我想與彭掌櫃合作。”
蘇惟瑾語氣平靜，
卻帶著不容置疑的份量。
“我提供此物的獨家配方、
製作工藝，並可投入五十兩銀子作為前期本錢。
彭掌櫃你負責招募可靠人手，
尋找合適作坊，組織生產，
以及最重要的——鋪開銷售。
所得利潤，你我五五分成。”
五五分成！
彭久亮幾乎以為自己聽錯了！
對方出方子出錢，
自己只出力和現有的鋪面渠道，
竟能分一半利潤？
這簡直是天上掉餡餅！
他經營這破鋪子，
一年忙到頭，刨去開銷，
能落下二三十兩銀子就謝天謝地了！
而這香皂的效果他親身體驗過，
一旦推出，必然風靡，利潤簡直不敢想象！
巨大的驚喜之後，
商人的謹慎又讓他冷靜了幾分。
他強壓激動，小心翼翼地問道：
“蘇相公如此厚愛，彭某感激不盡！
只是…不知蘇相公為何選中彭某？
又有何條件？”
他可不相信世上有免費的午餐。
蘇惟瑾欣賞他的冷靜，道：
“原因有三。
其一，彭掌櫃家學淵源，算是讀書種子，蘇某願與君子交。
其二，貴店雖暫遇困境，
但地處文雅之區，客戶多是士紳文人，
與此物定位相符。
其三，我信文府管家眼光，他推薦的人，當是信人。”
他輕輕點出翟鑾的關係，既抬高了對方，
也隱含一絲敲打——我知道你的根底，別動歪心思。
“至於條件，”
蘇惟瑾繼續道。
“其一，配方工藝乃絕密，
生產需分環節，
核心步驟須由你最信任之人掌握。
其二，對外，你便是東家，
不得提及我的名字，
只可說偶得古方改良。
其三，賬目需清晰，每月結算一次，
蘇某會派人核對。”
彭久亮聽完，心中再無疑慮，
反而更加踏實。
對方思慮周全，條件合理，
既給了巨大利益，
又保持了必要的掌控，
顯然是真心合作，
而非兒戲。
尤其是“不得提及我的名字”這一條，
更顯其謹慎和遠見。
這是何等巨大的機遇！
抓住它，不僅鋪子能起死回生，
甚至能一飛沖天！
彭久亮不再猶豫，
後退一步，整了整衣冠，
對著蘇惟瑾深深一揖到底，語氣無比鄭重：
“承蒙蘇解元不棄，看得起彭某！
彭某在此立誓，必竭盡所能，
打理好此樁生意，若有半點辜負，
天打雷劈！”
他終於點破了蘇惟瑾“解元”的身份，以示坦誠和敬畏。
蘇惟瑾虛扶一下：
“彭掌櫃言重了。
既是合作，自當同心協力。
細節條款，我會讓族兄蘇惟山與你詳談。
他暫代我與你們對接。”
旁邊的蘇惟山立刻挺起胸膛，
努力做出精明的樣子，
衝彭久亮點了點頭。
心中卻激動萬分：
瑾哥兒這是要培養我當大管家啊！
合作意向就此達成。
接下來的幾天，
蘇惟山便頻繁往來於客棧與翰雅齋之間，
與彭久亮敲定各項細節：
租賃城郊一處帶院子的便宜民宅作作坊，
購買原料（豬油、草木灰、香料），
僱傭可靠人手（彭久亮一個遠房嬸孃和兩個老實學徒），
簽訂保密契約，制定生產流程……
蘇惟瑾則躲在幕後，
將最佳化後的配方和香料萃取方法寫成詳細的步驟說明，
交給蘇惟山轉授，並再次強調注意事項。
看著一切有條不紊地推進，蘇惟瑾心中稍定。
這第一步棋，算是落下了。
藉助彭久亮這個本地商人，
自己得以隱身幕後，
既能賺取急需的資金，
又不至於沾染銅臭之氣，
還能悄然培養自己的商業班底。
“玉潤皂”如同一顆投入湖面的石子，
很快，就將在這座繁華的金陵城裡，
盪開屬於它的漣漪。
而蘇惟瑾的目光，
已重新投向了書案上堆積如山的經史典籍。
春闈，才是真正的戰場。
「家人們！蘇解元這波“幕後操盤”絕了啊！選彭掌櫃當“白手套”，還把賬算得明明白白，我寫的時候都想喊句“解元英明”！
求個打賞投餵~你們覺得彭掌櫃能把香皂賣爆不？評論區來嘮嘮，說得妙的，我讓蘇惟瑾給你留份“商業計劃書”看看！打賞的寶子，直接解鎖彭掌櫃偷偷練話術的搞笑小劇場！」