第23章 要賺，就賺富人的錢（1 / 1）
“交給本少吧。”
蘇九歌這個時候才有機會插嘴。
剛剛兩人的對話，她都聽見了。
每一個字，她也都知道的清清楚楚。
可組合在一起，她愣是不太懂具體的操作。
只覺得高大上。
好像按照兩人所說，真的能把生意做出來。
沒想到付公公不但精通奇淫巧技，竟然在商賈之道上還有如此深厚的造詣。
自己真的是撿到了寶貝啊。
所以，此時餘九碰到問題，蘇九歌自當盡力。
“本少儘量每日都派人過來給你送物資，確保不會斷了供應。”
“小九，剛剛跟你說了那麼多，你都聽到狗身上去了嗎？”
付巖則沒好氣道。
“我怎麼說的？”
“飢餓營銷。”
“什麼叫飢餓？”
“就是要讓客戶餓著。”
“讓他們搶。”
“咱們的東西可都是精品，別的地方也買不到替代品。”
“他們除了排隊來搶，沒有別的任何辦法。”
“當然，隊也不是隨便排的。”
“要交錢。”
“必須全額支付，才有排隊的機會。”
“若是這種情況還無法滿足客戶，那就可以上會員制度了。”
“但凡是我們酒樓的會員，可以擁有優先排隊的資格。”
“充值越高，消費越多，會員的等級就越高。”
“這種人的需求會被酒樓優先處理。”
“換句話，不管是酒樓的現有產品，還是即將推出的新品，這種人都擁有提前享用的資格。”
“……”
付巖又詳細瞭解釋了這種銷售模式。
都已經飢餓了。
誰還管貨源？
隔三差五來上一批，就能那些人趨之若鶩。
等後面製造能力上來，品牌效應，口碑等都已經做了起來。
便能供應上整個大乾王朝的人所需。
“還可以這樣賣東西？”
蘇九歌被徹底震驚住了。
“會有人賣嗎？”
“你看看別的鋪子，一手交錢，一手交貨，都已經快要門可羅雀了。”
“咱們交了錢，還要等貨。”
“甚至還要充會員，能有顧客嗎？”
“我問你。”
付巖笑著說：“別的不說，就拿咱們的鳳髓粉舉例。”
“你若是吃過用鳳髓粉炒過的菜，還願意去吃原來的那種嗎？”
蘇九歌搖搖頭。
別的不說，就現在的鹹福宮，每日的飯菜若沒有放鳳髓粉，她都會覺得難以下嚥。
食慾都提不起來。
“只要多花點銀子，就能得到鳳髓粉，你願意多掏銀子嗎？”
付巖又問。
蘇九歌再次點頭。
但仍舊有疑惑，反問道：“本少是因為有銀子可以花，不在乎這些。”
“可對於那些普通的老百姓，他們有那麼多銀子嗎？”
“你見過哪個老百姓整日去酒樓吃飯的？”
付巖解釋道：“咱們這個模式應對的就不是普通老百姓，而是達官貴人，是那些不缺銀子的富戶。”
“窮人的錢有什麼賺頭。”
“要賺，就賺富人的錢。”
“換句話說，咱們這種模式，也可稱之為劫富濟貧。”
“畢竟規模起來之後，咱們還是要推出對應普通老百姓的廉價產品。”
“若如此的話，那些達官貴人不會有意見嗎？”
蘇九歌擔憂道。
“早買早享受，晚買享折扣。”
付巖卻笑著說：“世道就是如此，你又想早點享受，又不想多掏點銀子，天底下哪有那麼好的事情。”
“相比於他們以後鬧事，我更擔心的是眼下鬧事。”
“無礙。”
蘇九歌卻說：“京城再怎麼說也是皇城，有城衛軍來回巡視，治安還算好，一般沒有人敢鬧事。”
“回頭本少再挑幾個好手來這邊當護衛，也能確保小九等人的安全。”
“付大哥，我越聽越覺得做生意比科考有意思，都不想讀書了，咋辦？”
反倒是餘九，苦澀道。
他可是一心追求仕途的讀書人，怎麼到頭來卻走上了世人最看輕的商賈之道呢？
“在咱們大乾王朝，讀書是為了光耀門楣。”
付巖寬慰道：“賺銀子同樣能做到。”
“世人常說計程車農工商，把商人排在最末尾，認為是最賤的存在。”
“可你看看哪個達官貴人背後沒有一個又一個商賈的支援呢？”
“沒有銀錢，他們連進京趕考的車馬費都湊不夠，甚至連讀書的資格沒有，因為壓根買不起書，也沒有時間去讀，更請不起夫子。”
“所以讓我說，世人沒有高低貴賤之分。”
“士大夫，為朝廷鞠躬盡瘁，為地方親力親為，勞苦功高。”
“農民伯伯，面朝黃土背朝天，辛勤勞作，種出來的糧食供養著整個大乾王朝的人口，同樣功不可沒。”
“若沒有他們的勞動，我們這些人怕是連吃的都沒有。”
“工匠，能修橋鋪路，能研究最新的戰鬥武器，能提供便捷的通行工具，能製作精美的衣物等等。”
“都和衣食住行息息相關，沒有他們，我們恐怕只有被敵國打的份。”
“商人，同樣功不可沒。”
“你們想想，若沒有商人的存在，誰能把南方的糧食運送到北方貧瘠之地呢？”
“我們又怎麼可能吃到嶺南的荔枝？”
“我們的絲綢，瓷器，又怎麼可能被運送到其他國家換取香料，駿馬呢？”
“他們不遠千里運送物資，只為滿足我們的需求。”
“收一點辛苦費，卻被稱作奸。”
“他們願不願？”
“所以在我眼中，世人沒有高低貴賤，應人人平等。”
一席話，把餘九說的一愣一愣。
真的是這樣的嗎？
他表示自己被忽悠了，但苦於沒有證據。
只能暫且相信了付巖的“鬼話”。
反倒是蘇九歌，腦袋都嗡嗡直響。
身為皇族，她打小接受的思想便是普天之下莫非王土。
只要生活在這個土地上的人，都是他們皇族的奴隸。
一輩子勞苦勞力，都是為了江山穩固。
之所以分出士農工商這個等級，也不過是為了讓皇室更容易統治老百姓。
怎麼到了付巖口中，卻人人平等呢？
那，女人呢？
按照大乾王朝的慣例，女人是男人的附庸品。
所以才會有聯姻以提升家族地位。
才會有嫁雞隨雞嫁狗隨狗的觀念。
這種情況，又何來的人人平等？
付巖是不是自相矛盾了？
蘇九歌想不明白，便把這些問題一股腦的拋給了付巖。