第45章 合作模式（1 / 1）
陳默跟著林霞走向了辦公室，一進門，一股香水味兒撲面而來。這房間不大，佈置得卻挺別緻。
一張鋪著大牡丹花床單的雙人床佔了大半地方，床頭櫃上擺著個塑膠花瓶，插著幾支蔫了吧唧的塑膠花。
靠牆放著一個木質衣櫃，門沒關嚴，能看到裡面掛著幾件顏色鮮豔的連衣裙。
林霞腳步頓了一下，她聽到後邊有兩個不同的腳步聲，立刻回頭，一手又橫在了門框上。
“鋼蛋，誰讓你進來了？”
趙鋼在林霞面前就跟老鼠見了貓似的，趕緊點頭哈腰。
“霞姐，我這就出去……”
陳默一把拉住了他，回頭看向林霞。
“霞姐，鋼蛋現在是我的業務員了，他在一旁聽著不礙事的。”
趙鋼趕緊順著杆子往上爬，嘿嘿乾笑著。
“我現在跟默哥混。”
林霞美眸在陳默臉上掃了一圈，緊接著笑了出來。
“行啊你們倆，一唱一和的，這是真要成事了？”
陳默點點頭，依舊認真。
“剛起步，以後一步一個腳印慢慢壯大。”
林霞這才徹底轉過身，走到房間裡的那個小沙發旁坐下。
林霞吐了個菸圈，身子往後一靠，看著陳默。
“說吧，別賣關子了，你想怎麼合作？”
陳默深吸一口煙，組織了一下語言，說道：“霞姐，我現在提供兩種合作模式，您聽聽看，覺得哪種合適。”
林霞輕輕點了點下巴，示意他繼續。
“第一種模式，利潤分成。你這邊出個地方，我每天在場子裡賣。”
“賣出去的每一杯，你拿抽成。”
“打個比方，我一杯賣一毛五，你每杯抽三分錢。”
“你什麼都不用管，就提供個地方，坐著收錢就行。”
林霞眯著眼，緩緩吐著菸圈，大腦快速轉動。
這個方式聽著確實不錯，一榮俱榮一損俱損，對她來說是零成本零風險。
而且能豐富她場子裡的飲品品類，吸引更多年輕人。
但她能混到今天，絕不是隻看眼前小利的人，她更好奇陳默的另一種方式。
“另一種方式呢？”
“是批發給我？”
陳默雙手一拍，臉上露出讚賞的表情，扭頭對趙鋼說：“鋼蛋，看到沒？”
“什麼叫婦女能頂半邊天？”
“我就說了霞姐腦子裡裝的都是生意經！”
趙鋼立刻把頭點得像小雞啄米。
“必須的！”
“霞姐多厲害啊，把其他幾家錄影廳都給幹趴下了！”
林霞被這兩人一唱一和逗得咯咯直笑，花枝亂顫。
“行了行了，別給我戴高帽了，趕緊說正題！”
陳默收起笑容，正色道：“第二種，批發模式。”
“很簡單，果茶我給你一個批發價，你自己定價賣，賺多賺少，中間的差價都是你的。”
林霞停下了抽菸的動作，身體微微前傾，顯然對這個合作模式更感興趣。
自己定價，自己銷售，利潤空間自己掌控，這遠比那一杯三分錢的抽成有誘惑力多了。
“批發價的前置條件呢？”
林霞直接問到了核心，她可不相信陳默會沒有限制地把貨批給她。
陳默笑了，他就喜歡跟聰明人打交道。
“霞姐果然是明白人。”
陳默伸出兩根手指繼續說：“兩個條件。”
“第一，必須壓量。”
“您每天至少要從我這裡拿一定數量的貨，保證我的出貨量。”
“具體數量我們可以再商量。”
“第二，您的零售價格，不能低於我在外面擺攤的市場價，不能擾亂市場價格體系。”
林霞立刻追問：“要是我賣得好，想多賣呢？”
“你這貨源能跟上嗎？”
“還有，要是我把這邊市場做起來了，你轉頭又在公園或者電影院門口擺攤，或者找別人合作，那我豈不是白忙活？”
陳默心裡暗道厲害，這林霞考慮得確實周全。
陳默肯定地回答道：“貨源您絕對放心，我有穩定的渠道，保證供應！”
“至於區域保護……”
陳默頓了頓，丟擲一個更誘人的條件。
“霞姐，如果你這邊賣得好，證明你有能力消化這片市場，我可以對您實施區域保護！”
“不僅錄影廳這邊我只供貨給您，連帶著旁邊的公園和電影院那片，你都可以自己去滲透，找人鋪貨。”
“到時候，你就是我在這一片的總代理！”
“總代理？”
林霞重複了一遍這個詞，眼睛明顯亮了一下。
這意味著她不僅能賺自己場子裡的錢，還能發展下線，從別人的銷售裡抽成，這盤棋一下就變大了！
她沉吟了片刻，沒有立刻回答，而是突然站起身，走到旁邊的抽屜櫃，從裡面拿出兩包還沒拆封的萬寶路，轉身扔給了陳默。
“我考慮考慮。”
“明天我給你準信兒。”
陳默知道這事基本成了七八分，他站起身，非常正式地向前一步，伸出了自己的右手。
“霞姐，我非常希望能跟你合作。”
“大家一起賺錢！”
陳默突然這麼正經，林霞倒是有點不適應了。
她看著陳默伸過來的手，略微遲疑，也伸出了手輕輕握了上去，她在陳默的眼睛裡發現了赤誠和野心。
“你翅膀確實硬了啊！”
“那行，霞姐，你先忙著，明天見！”
重新回到喧囂的錄影廳，陳默開始張羅著賣手打果茶。
假期來看片的學生增多，雖然外面風大，但廳裡依舊熱鬧。
陳默的果茶攤子一擺開，立刻就有熟客圍了上來，生意還不錯。
趙鋼在一旁幫著收錢遞杯子，忙得不亦樂乎。
他偷偷瞥了一眼辦公室的方向，看到林霞不知何時已經出來了，正靠在辦公室門口，手裡夾著煙，目光時不時看向這邊。
“默哥，”趙鋼湊到陳默耳邊，壓低聲音說，“林霞看樣子是真想跟你幹了。”
“我感覺她八成會選第一種，利潤分成那個。”
“零風險，躺著收錢，多舒服。”
陳默手上搖果茶的動作沒停，嘴角卻勾起一抹了然的笑意。
陳默清楚地記著，上輩子林霞後來從南方偷偷倒騰了一批緊俏的電子裝置，賺了真正意義上的第一桶金。
然後她果斷地把那個姘頭給一腳踢開，自己洗白上岸，成立了貿易公司，專門做跨境生意，成了市裡最早一批富起來的企業家之一。
這樣一個有野心有魄力的女人，怎麼會甘心只拿那點固定的抽成呢？
陳默拍了拍趙鋼的肩膀，篤定地說：“鋼蛋，你把霞姐看淺了！”
“她啊，胸大心寬，是一個有野心的女人。”
“我賭她會選第二種。”