第393章 談判伊始（1 / 1）
終於，約定的時間到了。趙輝帶著伊蓮娜早早地來到康萊德酒店，他穿著一身筆挺的西裝，神情莊重而沉穩。在酒店的包間裡，他靜靜地等待著辛格的到來。
不久，辛格準時出現。他身材高大，西裝革履，臉上帶著自信的微笑。兩人握手致意後，便在餐桌前坐下。趙輝沒有急於進入正題，而是先與辛格閒聊起來，從足球賽事到商業投資，氣氛逐漸變得融洽。
隨著交談的深入，趙輝巧妙地將話題引到了AC米蘭的困境上。他詳細闡述了自己對AC米蘭未來發展的看法，以及如何透過合理的資本運作，讓俱樂部走出困境。辛格認真地聽著，不時點頭表示贊同。
“只有加大投資，而且是暫時沒有回報的投資，才能讓這家豪門俱樂部重新振作，所以對於埃利奧特來說，是不可能砸錢的，只有出手一條路可走。”趙輝先明確的告訴辛格，現在的AC米蘭不會太值錢，因為想要這傢俱樂部重現輝煌時需要往裡面砸錢的，而且是連續好幾年的砸。
辛格沉思片刻後，說道：“趙先生的想法很有見地，我完全認同。可是AC米蘭確實是一支有潛力的球隊，這點你不否認吧？對於它的價值，埃利奧特方面的態度很明確，那就是價高者得。”
得，人家很明確的告知自己，一切都是錢的問題。趙輝只能接著問：“當然，咱們都是商人嘛！肯定是不會讓埃利奧特放棄理念不是？這樣吧，咱們今天就不聊商業，只交朋友，至於收購的示意，明天去的公司裡談如何？”
“當然，我也是這樣想的。”兩人沒再繼續深入探討，而且開始聊一些不著邊際的話題。
晨光刺破曼哈頓的鋼筋森林時，趙輝已經在樓下的健身房裡做起了運動。最近幾年，由於事多，生活有不規律，趙輝明顯感覺自己是大不如前，所以得空時，又將運動健身給撿了起來。
而健身房的隔壁休息室裡，身著睡衣的宋雯正用平板電腦最後檢查財務報表，冷白色螢幕光映得她眉峰緊蹙。同樣打扮的伊蓮娜則在反覆確認談判策略文件，塗著酒紅色甲油的指尖快速劃過螢幕。
這支由22人組成的精銳團隊，如同精密運轉的商業機器。法務組的律師們隨身攜帶十多個資料夾，裡面裝訂著義大利足球聯賽規則、國際體育仲裁案例；財務團隊的會計師與審計師抱著三臺膝上型電腦，硬碟裡儲存著AC米蘭近五年的資產負債表、現金流分析；談判專員們則在低聲演練話術，他們都是從頂尖投行和諮詢公司挖來的談判專家，擅長在高壓下捕捉對方的心理破綻。
埃利奧特基金位於皇后區的辦公室佔據著整層寫字樓，落地窗外的東河波光粼粼，卻無法緩解會議室裡凝滯的空氣。趙輝的團隊魚貫而入時，埃利奧特方面的七位代表早已端坐長桌另一側，領頭的是投資總監威廉姆斯，這位華爾街老牌操盤手正轉動著鍍金鋼筆，鏡片後的眼神如同審視獵物的鷹隼。
“趙先生的陣仗可真不小。“威廉姆斯率先打破沉默，嘴角勾起似笑非笑的弧度，他倆之前就認識，也可以說是老相識。那會趙輝還是富二代，正在華爾街歷練，威廉姆斯就是當時他的投資顧問。“不過在商言商，我們更看重實質內容。“他身後的助理適時啟動投影儀，螢幕上立刻顯示出刺眼的數字：“AC米蘭俱樂部估值7億歐，價高者得。“
談判從AC米蘭的品牌價值切入。威廉姆斯示意公司業務組展示資料：“截至2016賽季末，AC米蘭在全球社交媒體粉絲總量突破1.2億，其中亞洲市場增速達27%，遠超意甲平均水平。“業務經理接著調出財務模型：“如果能有效開發亞洲商業贊助，僅球衣廣告一項就能帶來每年4000萬歐元的增量收入。“
但趙輝方面顯然早有準備。伊蓮娜敲擊著鐳射筆：“品牌價值需要轉化為真金白銀，貴方如何證明能實現這種轉化？“他身後的分析師立刻補充：“過去三年，AC米蘭商業收入增長率持續低於意甲平均水平，這說明俱樂部的運營存在結構性問題。“
當話題轉向商業潛力時，談判陷入白熱化。威廉姆斯亮出殺手鐧——由國際知名諮詢公司出具的評估報告：“我們預測，若引入現代化管理體系，AC米蘭的商業價值將在五年內增長300%。“他特別強調：“華夏市場是關鍵，只要擁有成熟的商業渠道，能在半年內落地至少三家頂級贊助商。“其實這是埃利奧特方面吃定了趙輝，知道他是華裔，身後有龐大的市場。
威廉姆斯適時展示了精心製作的PPT，畫面上，紅黑間條衫在鳥巢體育場迎風招展，虛擬的電子屏上滾動著華夏企業的logo。“想象一下，當AC米蘭在華夏舉辦季前賽，單場賽事的商業價值就能達到千萬歐元級別。“他的聲音沉穩有力，卻在趙輝的冷笑中戛然而止。
“紙上談兵的商業計劃我們見得多了。“趙輝將面前的檔案重重一推，“AC米蘭的球場老化、青訓體系滯後，這些隱性成本你們考慮過嗎？“他身後的法律顧問隨即丟擲義大利新出臺的體育設施改造法規，“如果要符合歐足聯標準，至少還需要1.2億歐元的投入。“
隨著談判深入，焦點逐漸集中在核心問題——價格。威廉姆斯輝的團隊堅持6.2億歐元只是起步價，強調這是對AC米蘭未來價值的合理預估。而趙輝身後的團隊方面卻寸步不讓，威廉姆斯也是有恃無恐的反覆強調：“低於6.2億歐元，我們就沒有談判的必要。“
會計師試圖用資料說服對方：“考慮到AC米蘭的歷史遺產、球迷基礎和市場潛力，這個價格其實已經嚴重低估了俱樂部的價值。“但趙輝身後的團隊不為所動：“市場是殘酷的，現在AC米蘭是待價而沽的商品，我們只接受能帶來合理回報的報價。“