第513章 品牌和定位（1 / 1）
希爾尼微微欠身，臉上洋溢著自信的神采，語氣堅定地說道：“趙總，我的意思是，咱們應當分出兩個品牌來經營。這兩類品牌有著截然不同的定位，一類走高階路線，與LVMH集團攜手合作，藉助他們強大的品牌影響力和成熟的銷售渠道，將咱們的高階葡萄酒推向更廣闊的市場；另一類則走平民化快消品路線，滿足大眾日常消費需求。”說著，他從資料夾中抽出一份精心準備的報告，雙手遞到趙輝面前。
趙輝微微皺眉，眼中閃過一絲疑惑，輕聲問道：“快銷品？”
見趙輝似乎還沒完全理解自己的意思，希爾尼連忙進一步解釋：“沒錯，趙總，就是快速銷售的商品。這類商品的特點是消費頻次高、價格相對親民，和啤酒飲料在市場定位和銷售模式上有相似之處。它們面向的是更廣泛的消費群體，能讓更多人品嚐到咱們的葡萄酒。”
趙輝聽後，心中不禁泛起一絲波瀾，覺得這個想法實在太過平民化了，讓他有點想不通其中的邏輯，於是追問道：“你確定這個方向可行？”
希爾尼自信滿滿地點了點頭，有條不紊地說道：“趙總，葡萄酒行業即將迎來大的發展時代，市場細分是必然趨勢。不過，銷量的增長往往是在產業井噴之後才會集中爆發。目前市場上，淺度飲用者和初學者數量眾多，他們更傾向於選擇價格較低且品質有保障的葡萄酒。而深度飲用者和專業飲用者，則更多地會追求高階精釀的酒莊酒。從華夏國現在和未來的市場情況來看，很長一段時間內初學者仍會佔據主流。如果按照這個銷量判斷來計算，我預測平民化快消品在未來可以佔到主市場的50%以上。”
趙輝聽後，臉上露出錯愕的神情，難以置信地問道：“你沒算錯？”
按照希爾尼所說的這個數字，市場的潛力簡直大得驚人。
希爾尼依舊保持著那副自信的模樣，不緊不慢地說道：“趙總，我沒有說錯，我的預測是有充分依據的。受產業政策影響，華夏國和國外之間的自貿協定不斷推進，華夏國市場這幾年對葡萄酒的投資力度越來越大，無論是個人投資者還是國家層面，都在加大對葡萄酒產業的投入。按照目前的發展趨勢，要不了多久，華夏國就將超過德意志國，成為全球第三大瓶裝葡萄酒進口國。再結合華夏國龐大的人口總量，我說50%其實還是保守估計。”
趙輝向來不太喜歡希爾尼這副過於自信的模樣，心中不禁湧起一絲質疑，便說道：“你有考慮過本土競爭和歐洲那些老牌酒莊競爭的問題嗎？華夏國本土也有不少生產葡萄酒的企業，而且聽說產量還不小。”
希爾尼微微一笑，胸有成竹地回答道：“趙總，這些問題我都考慮過了。這就涉及到品質競爭的問題了，在同樣的定價階層，進口酒往往佔據著更大的優勢。無論是釀造工藝、葡萄品種，還是品牌文化，進口酒都有著獨特的魅力。而且，我發現華夏國人對於外國品牌更有認同感，在品質相近的情況下，他們必然會選擇品質更高的進口酒。”
趙輝被希爾尼這句話說得一時語塞，不自覺地尷尬了一下。他雖然是外國籍，但骨子裡卻是純正的華夏國人，自然知道國內很多人有著崇洋媚外的心理，堅定地認為國外的月亮比國內的圓，這是事實，無從否認。不過，被一個老外兼手下，如此直白地說華夏人媚外，還是讓他心裡有些不爽，便沒好氣地白了他一眼，說道：“好吧，既然你有想法，就去試試吧。需要多少錢，跟財務小穆申請。”
說完，趙輝便準備轉身離開，他實在是一刻也不想看見這個情商低得嚇人的老外。可是，走出去幾步後，他又想起跟LVMH集團的合作，便停下腳步，說道：“明天LVMH集團的亞歷山大會來，如你設想的那樣，高階酒這塊你需要讓他滿意，所以你懂得吧？”
希爾尼立刻心領神會，嘴角上揚，自信滿滿地說道：“OK，沒問題！”只要是關於專業的東西，這老外一點就透。此時，趙輝心裡不禁一陣腹誹，也不知道剛才希爾尼是不是跟自己在裝糊塗。
晚間的時候，趙輝正坐在書房裡，手機突然響了起來。他拿起手機一看，是宋雯打來的電話。電話那頭，宋雯興奮地說道：“趙總，我找到一家將要出售的紅酒公司，很符合您的需求，而且賣家還就在澳洲的堪培拉。”
趙輝聽後，心中一動，說道：“好，那你抓緊時間聯絡。嗯，算了，你把資訊發給伊蓮娜，讓她去處理吧。國外這塊業務你也不熟悉，讓她去處理更穩妥。”
“嗯，那我一會轉給她。”宋雯現在國內的事情很多，確實也沒時間去學習國外的收購流程，所以安排伊蓮娜去處理是最好的選擇。
晚飯前，趙輝的機組人員才到達農場。他們這麼晚到，除了在配合機場方面安頓飛機外，還有一個重要原因就是路況不好。車子在蜿蜒曲折的道路上行駛，速度根本提不起來，跟直升機那樣走直線相比，肯定要耗時很多。
機組五人組舟車勞頓，疲憊不堪。在簡單吃過晚飯後，他們便去休息了。偌大的農場裡，別的不多，就是房子多，牛羊多，葡萄多。趙輝同樣忙了一天，也是無心去欣賞那美麗的風景，早早地便洗漱上床了。
清早，睡了一個飽覺後，所有人都是精神抖擻地出現在莊園的長廊裡。因為這裡有條路直通懸崖邊，站在那裡可以觀賞整個海岸的風景。
“好美啊！”碧海藍天，白沙灘，三位美女空姐站在懸崖邊，不時的發出感嘆。她們並非沒有見識，只是阿德萊德的自然景色實在美極了，讓人忍不住為之讚歎。倒不是因為她們沒有見識，而是阿德萊德的自然景色是真的美極了，連趙輝第一次見，也是深深的讚歎了一把。
兩位機長可能是年紀大一點，再加上當兵的出身，性格比較沉穩，還能穩得住，沒有像許倩她們那樣激動得歡呼雀躍，但也是不斷的點頭，贊同她們的評論。