第34章 氣飽了（1 / 1）
“怎麼說？”
虞輕眉不理解李雲帆的意思。
李雲帆解釋道：“在出商標之前，十停客人中有一停會知道你們十方鏢局。當你們出了商標後，這一停人可能會對十方鏢局的印象更深。”
“倘若這一停人認可你們十方鏢局，那麼透過這些人的口口相傳，知道你們十方鏢局的人，可能會變成兩停或者再多一些。不過這個需要一定的時間。”
虞輕眉點了點頭。這些她自然理解。
“不過……當那些造假的人，為了混淆人們的認知，繼續仿造你們的商標，那麼他們在賣菌油的時候，就要特地提上一句：這是十方鏢局的正品。”
“且不管那些買到仿品的人如何想，我就問問你，這十方鏢局的知名度，是不是迅速開啟了？原本知道你們的一停人，是不是快速的變成了十停？”
“這……好像是啊！但是這名聲不也臭了嗎？”
虞輕眉還在擔心被人搞臭名聲的事。
李雲帆搖頭道：“臭不了！當所有人知道了十方鏢局後，他們自然明白，這打著十方鏢局商標的東西，有真有假！想要買到真的，便只能去真正屬於十方鏢局的商號中購買。”
“原本沒有商標的菌油，唯一的優勢便是廉價。等十方鏢局將正品的商標意識，灌輸給人們時，他們不跟，那便影響不了十方鏢局的生意。他們若是跟，那他們唯一的優勢，也將蕩然無存。”
“等他們給你們做完嫁衣後，他們的生存空間，也會被慢慢擠死！”
虞輕眉倒抽一口涼氣。
她終於想明白這裡邊的彎彎繞繞了。
聽起來如同兒戲一般的“商標”，竟然是如此一個無解的陽謀！
這李雲帆……還真對得起父親給他的評價。
震驚之餘，虞輕眉未察覺自己看李雲帆的眼神，都快拉絲了。
而一直盯著虞輕眉的米茹，臉色卻越來越難看。
“回去我便將此事吩咐下去。對了，這商標……”
虞輕眉想了想，越俎代庖的從桌上取下硯臺和墨條。
磨了一會兒，她用毛筆沾飽了墨，再一臉認真的將毛筆遞給李雲帆。
李雲帆重新在紙上畫下了剛才的“商標”。
吹乾墨跡，虞輕眉問道：“李大哥說的是個好辦法。不過要等這法子奏效，恐怕需要一段時間。那些菌油若想快速出手，是不是還需別的對策？”
“要不……我們也適當降些價格？”
李雲帆正要開口，旁邊米茹已經打斷道：“不行！”
“嗯？”
虞輕眉有些意外的看向米茹。
米茹有些臉紅。
剛才李雲帆說的話，她也在思考。
這想的入神了，當虞輕眉提出新問題時，她心裡話未經考慮便脫口而出。
“茹娘你說說為何不行？”
李雲帆並未責怪米茹插話，他甚至鼓勵米茹表達自己的想法。
見相公沒有責備，米茹膽子也大了一些。
想了想，她開口道：“其實這菌油的定價，不是一般人能吃得起的。什麼人會願意花百文買菌油吃？自然是那身份地位超出一般人的富貴人家。”
“這一類人，買東西的時候，基本不會在乎價格。他們在乎的，不過是身份罷了！”
“倘若你原本定價百文，為了迎合別人的售價，調低價格。那之前買到的客人，便會覺得被辱沒了身份！”
“這樣一來，你不僅無法討好新買的客人，反而還會得罪那些老主顧。”
李雲帆頓時一臉讚賞的看著米茹：“說得好！”
這就如同後世買房一樣。
新樓盤不管你定什麼樣的價格，都會有顧客買單。
甚至你越提價，購買者越多。而已經買過的顧客，也會幫你做宣傳。
但當你因為市場蕭條、貸款壓力等原因，不得不選擇降價銷售時，那事情就複雜了。
尚未購買的消費者，會繼續選擇觀望，看這價格是否還有讓利的空間。
而已經購買過房子的消費者，甚至會集體討伐你……逼你恢復原價！
“想賣快些，有的是辦法。但降價絕對是最蠢的一種。”李雲帆幫米茹做總結，“比如你可以搞點贈品。這贈品和購買量掛鉤。買夠十斤，送一生肖牌。這生肖牌也是憑運氣抽。抽到哪樣給哪樣。待集齊十二生肖，便可到十方鏢局兌換獎勵。至於說這獎勵，你們自己想。總之就是要弄的讓人有成就感。”
“這成就感就是實打實的優惠了。或者是面子，或者是裡子。相信你們會知道如何選的。”
“對了，最後提醒你一句：商標不怕別人假冒，但這十二生肖牌，你們要做好防偽……不然日後別人拿著自己仿製的生肖牌去換獎，你們不做甄別，就要虧大了！”
……
虞輕眉離開李家莊。
衣袖裡還裝著那張畫有“商標”的草紙。
那不過是市面上最便宜的草紙，一刀賣不了幾文錢。
但虞輕眉將那草紙看得比什麼都貴重。
等到了虞府，虞輕眉帶著草紙找到了父親。
把李雲帆和她說的話，重新與父親細講一遍。
虞振南端詳著那張草紙，半天都沒說話。
眼神遊離，也不知道在想什麼。
過了許久，虞振南才長舒一口氣，對旁聽的王伯道：“就按小姐說的，吩咐下邊照做吧！記住了，無論是商標還是那生肖牌，都不可馬虎！”
“是！”
待王伯離開，虞振南看著女兒道：“輕眉啊，再有幾個月，你便十九了吧？”
“嗯。”
虞輕眉不明白父親為什麼突然說起這個。
“十九了……你娘走了三年了。等下你收拾東西，明日陪我去看看你娘吧。有些話，爹想和你娘聊一聊。”
“好！”
……
虞輕眉離開後，已近黃昏。
李雲帆將院子裡正在晾曬的菌子收了起來。
然後又去“廠房”內轉了轉。
給培養蕈子的腐木上補點水。
忙完這些，米茹也做好了晚飯。
不過米茹沒有和李雲帆一起吃。
她給李雲帆盛好飯菜後，就坐在書案前，記她的那本賬了。
看著米茹拿著幾根算籌，認真對賬的樣子，李雲帆覺得有時間，得去給米茹買個算盤了。
待米茹收起賬本，李雲帆也隨口問道：“算好了嗎管家婆？算好的話快來吃飯吧。錢就在那，又不會跑！”
結果米茹衝李雲帆噘了噘嘴，小“哼”了一聲道：“不吃啦。氣飽了！”