第138章 遊戲規則（1 / 1）
這一會功夫，葉少峰已經接了4，5個電話了，都是其他幾家藝龍百貨店店總的電話，今天“雅熙”開業，幾位前期就在關注這個品牌的店總準備下午過來現場看看這個品牌的經營情況，但上午已經都各自安排人來到這邊先行打探了，待得知“雅熙”開業僅僅1個小時銷售破2萬的訊息，幾位店總再也坐不住了，紛紛打電話給葉少峰，請他無論如何也要把“雅熙”給引進自己的門店來，並且提出，要條件給條件，要支援給支援，並且這次不需要葉少峰為難，他們願意自己去向集團高層請命。
葉少峰苦笑著，不是他不願意引進，也不是他不願意給條件，可對面這位爺似乎根本沒把自己的話聽進去啊，這想把“雅熙”引入所有門店的想法估計是有點不現實，但是能推動個幾家，葉少峰還是有些把握的。
幾杯茶水過後，林凡就想告辭了，該認識的也認識了，該提的要求也提了，他就想跟許思一起再去現場轉轉，然後就回公司了。
他還沒開口，吳曉松的電話就響了起來，林凡幾人看了他一眼，吳曉松道了聲對不起，然後拿起電話一看，是個陌生號碼，就趕緊掛掉了。
林凡見他這個動作，於是又準備開口，可是吳曉松電話又響了，林凡看了看他道：“吳經理先接電話。”
葉少峰不滿的看了看他，吳曉松連聲告罪，然後拿起電話向門外走去，出了門，沒好氣的接通道：“哪位？”
電話是趙華打的，張子明就在他身邊站著。聽到對方口氣不大好，趙華鬱悶的想這個電話打得估計不是時候，對方正在氣頭上，這如何去溝通問題。
但電話已經通了，他只好硬著頭皮把自己的身份給介紹了一下，同時客氣的說想要拜訪吳曉松。
吳曉松聽到趙華口氣非常謙恭，心裡氣就順了不少，他剛剛在辦公室裡，在做的都比官大，林凡跟許思顯然是跟葉總、王總平起平坐的，他在裡面憋屈的就像個孫子，一直充當聽眾與茶童的角色，這會被趙華當大爺捧著，心裡頓時舒服多了，於是道了句：“我今天在南湖店，改天有時間你們到採配中心來吧。”
趙華一聽吳曉松就在藝龍百貨南湖店，哪裡還願意再等下去，商場上分秒必爭，他馬上打蛇隨棍上，要現在就過來拜訪吳曉松。
吳曉松想了想這會也沒什麼事，回辦公室繼續裝孫子，還不如藉此機會跟葉總請個假出來裝裝大爺，於是就答應了，讓趙華直接上5樓行政辦公室。
吳曉松回辦公室跟葉少峰請示了一下，說有個客戶上來了需要接待一下。本來吳曉松就是可有可無，他有事，葉少峰自然就讓他去自行處理。
他找了一間會客室，然後給自己泡了杯茶，大馬金刀的坐下，這感覺比陪領導舒服多了。
趙華上了5樓，又給吳曉松打了個電話，他們顯然是不夠資格讓吳曉松親自迎接的，吳曉松告訴他，讓直接到2號會客室來。
趙華跟張子明都是第一次跟百貨商場的人打交道，沒有經驗，心裡有些小緊張，畢竟他們也摸不清楚吳曉松的底細，只覺得對方是分管所有藝龍百貨鞋區招商的，這樣一個人對“大明商貿”來說，可就是個財神爺，是個大領導。
進了2號會客室，吳曉松慢吞吞的站起身來，與二人寒暄了一下，招呼兩人坐下。
趙華又向吳曉松介紹了張子明的身份，吳曉松才知道眼前這個50多歲的挺著大肚腩的男子就是“大明商貿”的總經理，這才對他們稍稍客氣一些。
“剛剛電話裡沒有細問，你們這個品牌之前在哪家商場做過？”
趙華心裡直罵娘，怎麼又是同樣的問題，他只好老老實實的把跟吳小杰說的那一套又跟吳曉松說一遍。
“哦？那就是在慶省還沒有店了，這可不好辦啊，你們應該知道，商場引進品牌是有一定要求的，知名度、坪效、定位都是我們要考察的重點。”吳曉松老神自在的道。
張子明與趙華面面相覷，他們沒跟百貨商場打過交道，作為零售的幾大通路之一，百貨渠道與街面渠道的遊戲規則不一樣，在街面開店，只要你有錢，出的起房租，房東不會在乎你品牌的好壞，他都會租給你，所以在街面開店哪怕是最好的位置，只要你能給的起租金，就能拿的下。
在百貨商場則不一樣，首先看品牌，在商場的品牌落位中，你可以看到最好的品牌會給最好的邊廳，然後論資排輩，依次落位，並且會把定位差不多的品牌歸到一起，絕不會發生把高線品牌與大眾品牌放到一起的情況。
如果品牌知名度差不多，集團公司實力也差不多，那就看坪效，誰的坪效高，誰的位置就會優先選擇。這是商場的遊戲規則，想在百貨商場裡發展看的不是你多麼有錢，而是看你的品牌夠不夠大牌，你的坪效夠不夠高，否則你就是捧著一堆錢，商場也不可能要你，因為你的進入會給整個商場的商業氛圍帶來致命的損害，會影響整個商場的發展。
這些張子明跟趙華不清楚，他們還做著要公關，要砸錢，無論如何也要進駐的夢想，他們不知道的是，如果在符合商場遊戲規則的前提下，你做公關，或許招商們可以適當的給你一些優越的條件，行一點方便之門，可如果你的品牌定位本身就不符合商場的整體定位，那任何一個招商也不敢把你引進來，一方面是會自砸飯碗，另一方面在集團總部也不可能透過。
“麗芙絲”這樣一個新興的品牌，商場對它是無愛的，一個你沒有很好的市場表現做參考，其次品牌定位也不高，知名度更無從談起，像這樣的品牌，任何一家百貨商場都不會重視。吳曉松雖然做招商不久，對品牌不熟悉，但他有一個習慣，就是他不認識的品牌通通歸為不知名品牌，想想他當初將“雅熙”當作不知名品牌時所提的苛刻條件，“大明商貿”又如何能夠倖免於難。
張子明跟趙華還不瞭解吳曉松，也不清楚當初他與林凡的談判經過，如果知道，一定會先為自己默哀三分鐘。