第392章 合作框架的確立（1 / 1）
瑤光集團的戰略合作是分幾個梯隊的，同一個品類會劃定區域，比如說鞋子這個品類，計劃只有2個鋪位，那就肯定是第一梯隊的先選，然後次一級的後之，碰到資源緊缺的時候，就只能保障第一梯隊，而放棄次一級的了。
“snow\u0026elegance”的目標顯然是第一梯隊，雖說目前正享受著第一梯隊的合作品牌都沒有的待遇，但那是人情，並非自己的實力，人情總有用完的時候，而只有實力才可以保證利益的永恆。
雖然知道這次談判，己方完全可以佔盡主動，但林凡並沒有咄咄逼人，而是儘可能的在不損害對方利益的情況下，適當的提高自己的利益，這一點讓一旁的李望興暗自點頭，林凡不是一個貪得無厭的人。
如果林凡真的因為宋心瑤的關係，而肆意的利用這個人情來做出嚴重損害瑤光利益的事情，李望興一定會出面阻止，就算是宋心瑤到時也未必會再去幫林凡，因為這樣一個人實在不值得去幫的。
雙方洽談了前期的開店進度，雙方達成共識，選擇滬市的兩家優質購物中心作為試點，讓“snow\u0026elegance”的店鋪先開進去，然後雙方根據後期的銷售情況，觀察哪些產品適銷，哪些品類坪效底，繼而進行不斷的調整，這個過程雙方覺得至少要用3個月的時間，“snow\u0026elegance”店鋪的銷售才有可能達到預期的目標。
商務條件這一塊，購物中心一般會採取兩種方式，一種是純租金，一種是扣點，字面上的意思，很容易理解，純租金的方式與租賃街鋪是一樣的，商戶支付租金與物管費，經營自負盈虧；另一種扣點，則並非百貨商場那種由甲方統收銀，再按月回款，而是由乙方自收銀，只是甲方按照乙方的銷售額的百分比抽成作為甲方收取的租金。
所有的乙方都喜歡採取第二種，因為風險會小很多，租金採用扣點，等於說租金佔比已經是固定的了，業績好，租金高點不怕。而不像固定租金的方式，哪怕你是零銷售，租金一樣分文不少。
可惜的是強勢的甲方根本不會同意乙方的這種純扣點的訴求，而是想出了一個看似兩全其美的方法，那就是保底租金與扣點二者取其高，什麼意思？就是設定一個保底租金，再設定一個扣點，到時看一下這兩條，哪一條的租金高，哪個高就採取哪個？
這個看似完美的主意，其實很欺負人。因為這樣的條款，乙方不如直接跟你簽訂保底租金好了，還籤什麼扣點，扣點的收益低於保底租金，還要補差價；而高於保底租金呢，則要多出一部分租金了，等於說乙方只會吃虧，不可能佔便宜。
那是不是就沒有乙方願意這麼簽了呢，不是，有願意的，怎麼籤，那就是把保底租金設定的低於周邊的租金行情，而乙方對自己經營沒有太多的信心，籤掉這個合約後抱著一個想法，如果我生意不好，扣點收益沒有保底租金高，那我實際繳的租金是低於周邊的，我佔便宜了；如果我生意好，扣點租金高了，那我也認了，反正大家都賺到了，這是一種中庸的方案。
這樣一種很繁瑣的合作條件，就是在甲乙雙方的層次對等的情況下，雙方各讓一步的結果，否則，甲方最喜歡的就是租金，高租金，乙方最喜歡的就是扣點，低扣率，甲方強，則採用第一種，乙方強則採用第二種，雙方對等則極大可能採用這種中庸之道，平衡之道。
瑤光的幾位談判代表與林凡他們現在就是採取的這種中庸之道，當然這種條件後期未必是一成不變的，前期雙方彼此不瞭解，先要有這麼一個磨合期，等“snow\u0026elegance”的銷售趨於穩定之後，林凡時打算與對方溝通採用純扣點形式，因為那是雙方已經足夠了解“snow\u0026elegance”，也都清楚應該將扣率定在一個什麼樣的水平上，現在不僅僅是瑤光他們不清楚，林凡自己也一頭霧水。
此次雙方最終達成的條件，瑤光已經做出了很大的讓步，保底租金這一塊已經與周邊的名品看齊，林凡知道這已經是天大的支援了，自己再矯情，那就是不識時務了，很爽快的就答應了，並且向瑤光給予的支援表示了感謝！
經過一個上午的談判，合作的大框架已經基本確立起來，接下來要做的就是雙方執行層面的工作對接，瑤光方面已經將前期準備先行合作的幾家店的樓層平面圖以及品牌落點陣圖給到“思凡商貿”，而林凡也在與許思及張莉溝通後，最終選定了位置。
看到林凡選的位置，儘管已經習慣了瑤光“禮賢下士”的張莉還是忍不住的倒抽一口涼氣，“snow\u0026elegance”竟然選在許多國際輕奢品的中間，這真他媽敢想，傍大牌，抱粗腿的想法，是赤裸裸的呈現的纖毫畢至！
更讓她覺得不可思議的是，對方几人竟然還真煞有其事的討論了一番，最後與李望興交換意見，李望興一錘定音，竟然準了。
張莉不停的打量著林凡與李望興，真有些懷疑這兩人是不是失散多年，久別重逢的兄弟，李望興才會對“思凡商貿”這麼支援？
看了半天，發現這兩人真的沒有一點相似之處，心裡更是困惑了，世上從來沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。人家瑤光不可能巴結你，這麼不遺餘力的幫你，出發點是什麼，思考了很久，張莉的目光最後停留在林凡那俊秀的，帶著一抹自信的微笑的臉上，一個詞語忽然湧上心頭：“搞基？”
林凡忽然覺得脊背一陣發涼，不由的往門外方向看了看，會議室大門關的緊緊的，哪來的寒意？
一上午的會談，到此刻算是告一段落，林凡感覺腹中已經有些飢餓，談判過程中，雖然也用了一點水果，但似乎沒有大用，現在敲定了合作細節，終於可以吃飯了！
與李望興打聲招呼，大家一起走出會場，公司裡的人看到幾位“大人物”出來了，紛紛向這邊行注目禮，他們雖然不知道里面的情況，但顯然都知道，這是決定公司命運的一場會談。