第101章 再埋伏一手（1 / 1）
這一晚，許逸陽失眠了。
而遠在深市的馬化藤，也同樣一宿沒睡。
兩個人都處在一種極度的亢奮情緒中，無法自拔。
許逸陽覺得，只要自己飛到廣城、把這份合同簽了，自己下半輩子算是穩了，就算是幾輩子，都穩了。
馬化藤覺得，自己終於熬過死亡關口了，四百八十萬現金如果打進來，能立刻幫助藤訊擺脫困境，最重要的是，它還能讓藤訊快速發展。
總之，是皆大歡喜！
現在，投資藤訊的事情已經是板上釘釘，許逸陽相信，絕對不會有人在這個時間段截自己的胡。
這個階段性的重大勝利，也給了許逸陽一個巨大的鼓勵，看來投資確實是一條好路子。
於是，他不由想到另外一個國內網際網路巨頭，阿里。
藤訊都入股了，能不能想想辦法也參阿里一股？
用趙全斌的話說，自己乾脆也去支援馬老闆一把。
一念至此，他立刻爬起來，仔細回想阿里成立之初的一些細節，用筆在空白的練習冊上畫了一套思維腦圖。
隨後，他回憶起自己看過的鄧肯·克拉克的《阿里》一書，把能想到的重要節點，都寫在了思維腦圖上。
其實，馬老闆是一個深謀遠慮、謀而後動的人。
他早在1998年10月，就已經開始籌劃創立阿里。
那個時候，他甚至已經想好了，公司的名字就叫阿里。
1998年的11月和12月，馬老闆分別註冊了兩個域名，第一個是alibaba-online.com，第二個是alibabaonline.com。
馬老闆為什麼要註冊這樣兩個加了online的域名？
原因是因為，alibaba.com的域名其實已經被一個加拿大人早早的註冊過了。
馬老闆捨不得也不敢花幾千美元買這個域名，沒辦法，才註冊了兩個加online的域名，作為退而求其次的備選。
98年就想好了公司應該叫什麼名字，並且提前註冊好了域名，一直到到1999年的9月才正式成立公司。
這中間，光是籌備的時間就用了一年不止。
那馬老闆這一年都在籌備什麼呢？
除了域名，更多的，是發展方向與團隊。
馬老闆在1999年的2月，就已經集結到了阿里的核心團隊。
那個時候，馬老闆每天在給自己的團隊講述網際網路、講述矽谷、講述電子商務。
同時，馬老闆也已經開始啟動了自己的網站，但依舊沒有註冊公司，只是剛剛開始小試牛刀。
1999年5月，他認識了華爾街的高階人才蔡崇新。
蔡崇新何許人也？
臺灣省出生、美國長大、在美國讀高中、讀大學、然後在華爾街工作，當時年薪已經數十萬美元。
隨後，馬老闆用他八列火車都拉不動的口才，把蔡崇新挖到麾下。
蔡崇新最擅長的就是華爾街的資本路線，所以他加盟阿里的第一件事，就是註冊了一個離岸公司，給阿里規劃好了一條美元融資路線。
國內網際網路企業，融資一直有兩種貨幣單位。
有的企業宣佈融資，融資披露裡，金額用的是人民幣，但有的企業用的是美元。
融人民幣的企業，就像許逸陽現在投資藤訊，藤訊註冊在深市、沒註冊離岸公司、標準國內民營企業，自己過去直接用人民幣投資它即可。
具體操作方式很簡單，自己打款給藤訊，藤訊變更股份給自己。
但是，融美元資本的企業，是另外一種操作模式。
他們首先會在開曼群島等離岸法區成立一家離岸公司，然後在國內註冊分公司，再用離岸公司的主體，去跨國資本手裡融美元資本。
融來的美元放在離岸公司主體內，不受國內外匯政策管控。
比如，一共融了一千萬美元，國內如果分公司的發展需要一百萬美元，就把一百萬美元結匯進來換成人民幣，剩下九百萬還放在離岸公司，哪裡需要去哪裡。
將來做大之後，離岸公司的資本架構，也能很大程度上避稅。
而且，這樣的架構還有一個好處：更方便拓展海外市場。
如果是人民幣架構的企業，出海發展的第一個困難是美元不足，畢竟外匯管制的政策是寬進嚴出。
而且，人民幣架構的企業，將來去海外上市也很困難。
所以就算一家企業，初創的時候是人民幣架構，但後期做大、為了走海外路線，也會在某個時期成立離岸公司、引入海外資本。
後世的BTA以及絕大部分赴美上市的網際網路公司，都採用了這樣的路線。
蔡崇新一上來就註冊離岸公司，也證明從最開始，阿里就準備走美元資本路線、拿海外資本的投資。
而蔡崇新也不負眾望，阿里九月份正式成立之後，他就幫助阿里搞定了高盛的500萬美元融資。
至於蔡崇新為什麼能搞定高盛的投資，這件事許逸陽也有所耳聞。
蔡崇新1999年在摩根士丹利工作的時候，一次在臺北到紐約的飛機上，偶然認識了高盛資本的華裔高管林夏茹，建立了朋友關係。
正因為有這麼一層關係，蔡崇新在阿里創業之初，就找到林夏茹運作投資的事情。
1999年9月，林夏茹在蔡崇新的牽線搭橋下，去杭城見了馬老闆。
隨後，她決定投資阿里五百萬美元。
而作為回報，她要了阿里50萬股，也就是50%的股份。
也就是說，阿里此時的估值，是一千萬美元。
天使輪給出50%的股份，聽起來很誇張、會讓很多人聽到就大叫不可能，絕對不可能。
但遺憾的是，這都是真的，這就是馬老\u0010板的真實操作。
所以相比藤訊天使輪出讓了40%，馬老闆還要更勝一籌。
事情發展到後來，是林夏茹的公司為了更好的操作，主動把股份降低到了33%，剩下的17%則由另外幾家公司共同承擔投資，但估值還是一千萬美元。
最終，在1999年秋天，高盛林夏茹牽頭幾家投資機構，一齊用五百萬美元，瓜分走了阿里50%的股份。
也正是因為如此，許逸陽才斷定，就算自己捧著等值的人民幣找到馬老闆，求著要投資他，馬老闆都不可能要。
因為人民幣資本已經和他的公司架構、發展理念背道而馳，完全不在一條路上了。
這五百萬美元到了之後，緊接著，明年第一季度，阿里就又融了孫政義給的2000萬美元。
而且，阿里不是馬老闆的第一個創業專案。
他在這之前已經運作了兩個專案，其中就有一個黃頁，可以說是華夏網際網路行業的老炮了。
所以，馬老闆的各方面起點都很高。
許逸陽就算已經有四千多萬身家、就算比他有錢，依舊很難摸得到。
摸都摸不到，也就更不用說投資他了。
分析了這麼多，許逸陽心裡想過乾脆放棄這個不切實際的念頭，藤訊這40%就夠自己在十幾年後躺贏了。
不過，他換了一個思維模式來考慮這個問題之後，忽然有了一種不太一樣的啟發。
馬老闆的起點確實很高，自己也確實追不上。
但是，如果自己追不上，那能不能把他的起點拉低一點呢？
打個比方，自己要買一匹千里馬，但沒這麼多錢就買不起，只能回家攢錢，或者退而求其次，買一匹普通的馬，甚至買一頭驢。
可是，換個思路來看，自己還可以想辦法，讓這批千里馬變得不值錢！
買不起千里馬，還可以想辦法把千里馬的腿打折。
千里馬的腿要是折了，未必會比一頭健康的騾子貴。
如果能用騾子的價格，買一匹折了腿的千里馬，然後再把它的腿治好，它不還是千里馬嗎？
當然，打折的力度一定要掌握好。
打輕了，它爬起來顛兩下又跑了；
打重了，它可能這輩子也爬不起來。
所以，要剛剛好打的別人對它喪失信心，而它本身又不至於再也起不來的程度，才能讓自己趁虛而入。
擊打工具、擊打手法、擊打力度，都很重要，需要拿捏仔細。不怪許逸陽貪心，而是商業領域歷來如此，藤訊和阿里爭霸的時候，誰都想全面開花，誰都想在各個領域打死對方，兩家一個做社交拼命想搞電商、一個搞電商拼命想玩社交，而且都是把彼此當做死敵、死磕到底，他們紛紛進軍打車、外賣、影視、影片、小說、雲端計算、瀏覽器、辦公軟體......誰也沒準備放對方一馬，如果誰有這個領域我乾脆不做了、讓對方去折騰的想法，就永遠別想成為巨頭。
於是，一個蹲馬老闆一波的戰略規劃，在許逸陽腦中成型。
規劃的第一步，是得先把alibaba的域名買下來。
不過，他買這個域名不是為了賣給馬老闆，而是為了將來好好讓他難受一波。
alibaba的域名一直在一個加拿大人手裡，馬老闆一直沒捨得下手。
許逸陽找到對方留下的聯絡方式，給對方發了一封郵件，表示自己有興趣購買alibaba這個域名。
由於時差的緣故，對方剛好在白天，所以很快就給他回了資訊，告訴他這個域名售價10000美元，不還價。
再過兩三個月，馬老闆也會一咬牙、一跺腳的來買這個域名。
於是許逸陽想也沒想，直接問對方沒有美元的話，如何用人民幣交易。
對方給了他一箇中介的聯絡方式，這個中介可以接受華夏大陸的人民幣賬號匯款，再以美元結算給賣家，不過中介的要求是必須加收20%的服務費。
一萬美元，大概是82800元人民幣，再加20%服務費，要奔著十萬去了。
不過許逸陽連考慮都沒考慮，直接透過郵件，跟中介溝通了一下，確定交易細節之後，打算第二天就直接去銀行匯款，先把alibaba這個域名拿下來。
域名拿下，只是萬里長征的第一步。
怎麼把千里馬的馬腿打折，還得費不少的功夫！
其實真正的突破點，不是域名，而是一個關鍵人，林夏茹。