第426章 如何防止盜版（1 / 1）
許逸陽並不打算現在就把彩鈴業務說出來，即便是拿到了港臺的音樂版權，他也擔心移動這邊會甩開自己單做，所以還是等自己這邊把所有都準備好了，把版權都拿到手了，再跟移動合作。
陳欣琳說：“逸陽，多虧你跟騰訊打了招呼，那邊推了《三重門》之後，我們又搞了全國籤售，現在《三重門》的銷量已經快到八十萬冊了，是這幾年圖書市場上最熱的一本暢銷書。”
許逸陽笑道：“如果打擊盜版的工作能做得徹底一點，《三重門》就算是賣五百萬冊也不稀奇。”
陳欣琳又說：“對了，你隱藏的可真夠深的，跟阿姨說佳陽教育的教材是你一個朋友做的，阿姨看了電視才知道，原來佳陽教育就是你的啊！”
許逸陽多少有些不好意思，說：“這個事兒本來沒想對外說，總覺得跟學生身份多少有些不符，所以想低調一點，不是有意要隱瞞，陳阿姨可千萬別生氣。”
陳欣琳急忙擺手：“阿姨可不是生氣，就是在電視上看了，感覺非常震驚，沒想到你還隱藏了這麼大一塊產業。”
說完，她又道：“對了，你的《佳陽名師英語》馬上就可以下印廠出版了，你現在的名氣這麼大，要不要提高一下首印數量？”
許逸陽說：“本來是準備把首批教材，放在佳陽教育內部銷售的，在外面佳陽教育也沒什麼影響力，但現在情況有點特殊，佳陽教育在全國都很有名了，我怕這教材一上市，立刻就會有盜版商盯上。”
“這倒是。”陳欣琳說：“現在《三重門》的盜版圖書，就我知道的，已經有十幾版了，什麼精編版、硬裝版、限量版，甚至還有盜版商找槍手寫了番外，出版了獨家解密版，真是要把我氣死了。”
許逸陽問：“打擊工作好推進嗎？”
陳欣琳搖搖頭：“基本沒什麼進展，舉報也沒用，全國那麼多小書店、小書攤，哪舉報的過來？舉報成功一家，也就查獲幾十上百本盜版書，摸不到盜版書商和印廠的線索，一點用都沒有。”
說著，陳欣琳又道：“盜版這個問題基本無解，最慘的不是圖書，是音樂，圖書印刷的門檻還是挺高的，幾十萬字的書還要先排版，生產線從拿到樣書，再到把盜版書生產出來，至少要一個禮拜，再鋪渠道，時間會更長一點，但是盜版磁帶是你這邊正版帶剛出來，人家生產線一天之內就能把盜版帶做出來，一點喘息的機會都不給你。”
許逸陽驚訝的問：“這麼兇？”
陳欣琳感嘆道：“何止是兇，說是殘暴都不為過，音樂專輯市場，正版的佔有率連5%都不到。”
許逸陽說：“我最近也是在想，怎麼能更好的解決《佳陽名師英語》盜版的問題。”
陳欣琳輕嘆一聲，道：“阿姨說句心裡話，這個基本上很難解決，只能用你給阿姨支的那一招，首印加量、搶時間視窗！”
說著，陳欣琳又道：“對了，最近有一個叫噹噹網的網站找到我，說是希望能夠在他們的網站上賣《三重門》，你覺得網路銷售的渠道靠譜嗎？”
許逸陽好奇的問：“噹噹網？”
“對。”陳欣琳說：“他們一個業務經理跑到公司找我，說他們是去年年底成立的公司，今年2月剛拿了風險投資，主要的業務就是在網路上銷售圖書。”
許逸陽點點頭，說：“這樣的網站靠譜是肯定靠譜，但我估計他們現在沒什麼流量，就算是走量應該也走不了多少，萬八千本就到頭了。”
現在電子商務是最早期的萌芽階段，使用者量小，購物流程相對複雜，沒有線上支付，只能採用線下匯款或者貨到付款，物流週期相對又比較長，所以量肯定是起不來的。
不過這也給了許逸陽一個新的思路。
如果《佳陽名師英語》能夠在教材上市之前，提前進行預售，那麼對盜版的杜絕能力，應該還是比較強的。
比如，教材是9月1號正式發售，那麼就從7月1號，甚至更早開始預售。
先收錢，收倆月，到9月1號再全國發貨。
這段時間，盜版商因為拿不到樣書，只能乾瞪眼看著自己預售，他想印盜版，至少要等9月1號先拿到樣書，然後在製版印刷。
定價19.8元的《佳陽名師英語》，如果做預售的話，可以原價包掛號信，郵寄全國。
郵政掛號信是個非常良心的郵寄渠道，它對收貨地只有本埠和外埠這兩個價位。
本市，就是本埠，本市外所有內地城市，外埠，從隔壁城市，到哪怕是偏遠到祖國邊疆的小村落，也都是一個價位。
而且，大批次走掛號信的成本，可能也就在兩元左右，甚至更低，所以相比把書給到書店或者噹噹銷售，成本要低很多。
但是，搞預售唯一的問題是，貨款應該怎麼收？
許逸陽在腦子裡梳理了一下，現階段做預售，比較可行的收款方式。
如果是讓使用者走銀行賬戶匯款，那使用者的行為成本太高了，沒有網銀，他們要去銀行排隊，然後填匯款單、完成匯款；
自己這邊的人力成本也高，財務要根據匯款資訊，把預售的人名、收穫地址，一個個全理出來，再交由發貨人員進行發貨。
如果是採取貨到付款，就需要跟郵政那邊談好代收款的合作模式，由郵政的派送員在送貨的時候，從消費者手裡代收貨款。
不過，這個辦法有兩個弊端。
第一，需要給郵政一定的分成，不然他們才不會給自己走這麼一個現金收取再彙總的流程。
而且，貨到付款因為下單不需要支付任何成本，所以拒收率也很高，如果消費者拒收了，自己至少賠一個來回的運費，如果拒收比例比較高，或者惡意下單的人比較多，那自己就虧大了。
所以，銀行匯款和貨到付款這兩種方式，似乎都不太好操作。
給噹噹做預售？也不合適。
噹噹就等於是一個網上書店，他拿書是要求很大折扣的，一般只要給到書店銷售，基本最少也要給五折，20塊錢的書，10塊錢給過去。
這一下把自己的利潤空間壓榨得更多，而且走噹噹這樣的線上渠道，也沒辦法實現防盜版。
想來想去，許逸陽忽然想到了一個被自己隱藏起來的渠道。
佳陽網管系統！
為了將來能把全國的網咖，發展成自己的點卡銷售渠道，許逸陽早就在佳陽網管系統裡面，隱藏了一個銷售點卡的功能。
它的基本邏輯是，自己在系統的伺服器裡，新增大量可防破解的點卡密碼，線下網咖渠道代理銷售，有人購買點卡，網管就可以直接調取一條卡密給使用者，或者直接代充值。
這跟路邊手機店賣充值卡的邏輯，基本上是一樣的。
不過現在自己還沒拿到《傳奇》版權，也沒做任何點卡代售，所以這個功能還沒有正式啟用。
如果用這個功能賣教材，其實也不是不可能。
只需要給網咖一個下單的功能，消費者如果想買書，直接到附近的網咖，把買書的錢交給網管，網管在系統內登記對方的收貨資訊，正式下單成功之後，再返給消費者一個訂單號，就算是完成了下單和付費的流程。
接下來，只要網咖把錢彙總打給自己，自己就能實現批次收款，到時候給網咖20%的分成收益，也能確保網咖有足夠的積極性。
20%，對比傳統渠道的50%，已經省太多了。
而且，自己也不擔心網咖扣錢不給，每夠1000元，就要求網咖集中匯款一次，否則就不允許該網咖繼續下單，如果超過時限還不付款，就直接停掉該網咖使用佳陽網管系統的許可權。
相信沒有網咖會為了這點小利益，就徹底放棄佳陽網管系統，因為一旦系統鎖死，網咖的正常運營就會收到嚴重影響。
這種操作模式，現如今應該還沒人使用，不過佳陽網管系統的覆蓋率已經超過了九成，使用這套系統的全國大大小小的網咖，就成了最好的銷售渠道。
只要分一些利益給網咖的管理者，他們必然會接受這種合作。
許逸陽忽然有些激動，自己搞不了電商，搞出這種半電商、半線下的雜交產物，其實也是挺有意思的。
未來，網咖在全國的覆蓋率只會越來越高，現在就已經覆蓋到了縣城，如果再有一兩年的發展，網咖會遍及全國所有的鄉鎮。
那樣一來，網咖本身就成了一個非常龐大的覆蓋網，網咖不止是能賣點卡、充Q幣，也可以做一個實體產品的銷售渠道，在電子商務和電子支付普及之前，它的意義還是很大的。
盛大當年靠育碧賣點卡，要割掉三分之一的利潤給育碧，自己直接用網咖做銷售渠道，不光買點卡，還能賣書或者賣其他的東西，到時候搭配免費的網咖管理系統，給網咖20%的分成，就已經很不錯了。
這種模式到底能不能成功，一切就看到時候用它賣《佳陽名師英語》的表現了。
《佳陽名師英語》是自己、外教們、齊魯省教育部門的英語專家們，以及胡秉文胡老共同完成的心血，許逸陽希望能夠儘可能的杜絕盜版對這套教材的踐踏。
而且，《佳陽名師英語》現階段已經基本完成了所有人教版的初中教材，正在著手高中教材，相信上半年就能完成從初一到高三的全套12冊教材。
這樣一來，自己就可以把教材搞成多冊打包銷售。
馬上要上初一的學生，可以一次性買初中三年共計六冊；
馬上要上初二的學生，可以一次性買初二、初三共計四冊。
這樣一來，就能夠進一步提高客單價，從而進一步提高教材的總銷量。
《佳陽名師英語》未來將成為佳陽教育對外輸出的實體教育產品，對佳陽教育品牌在全國的品牌建設有很強的輔助作用，所以這一塊必須慎重對待、全力做好。
一旦把《佳陽名師英語》推成國內中學生最知名的教輔品牌，佳陽教育未來必將立於不敗之地。
等佳陽教育覆蓋全國的時候，超越新東方就不再是一個夢想。
打定主意之後，許逸陽便跟陳欣琳說：“陳阿姨，麻煩您跟您的印廠溝通一下，先幫我把交給您出版的那兩冊教材，各印五十萬冊，然後全部在庫房內封存，我這邊把銷售渠道梳理好了之後，再取貨銷售，庫房佔用的成本我這邊來承擔。”
陳欣琳驚訝的問：“直接開機就印一百萬冊嗎？”
“對。”許逸陽點點頭，說：“先印一百萬看看，反正也沒有多少錢。”
印刷一百萬冊的成本也就是幾百萬人民幣，對許逸陽來說確實不算什麼。
但是，在陳欣琳眼裡，這個量還是有些太驚人了。
不過她知道許逸陽做事肯定是考慮的非常明確了，於是便點頭道：“那我跟印廠打個招呼，首印各五十萬冊，然後封存。”
“好的，謝謝陳阿姨！”