第220章 有利益就合作（1 / 1）
有利益就合作，這是做生意的鐵律。
現在這個社會，搞什麼山頭主義都是虛妄，只有拿在手裡的錢是真的。
裴筱婷倒是沒有料到蘇哲能夠這麼大氣，講道理，像是蘇哲這個年紀的熱血青年，還成就斐然的年少有為者，不應該是屬於快意恩仇，以直報怨的個性麼？
但現在這話卻說的格外市儈。
“我打從我父親做生意那陣子，就知道什麼叫做在商言商。”
蘇哲看到了裴學姐的不解，於是解釋了起來。
“我爸可不是一開始，就有資本去做地產生意的。”
“最早的時候，我還剛上學，我父親那會主要是給人當中介。”
“他是高材生出身，自身又比較會說話，眼力勁也足。平日裡多忙，都記得看報看書學知識。”
“找機會的能力，當然是強過於其他人的。”
蘇哲笑道，“正是因為如此，當時和他一起做中介的，沒有幾個不敵視他。”
“實際中介這個行當，也是會被人孤立的，當然，截胡的就更不少了。大家都是做一樣的事情，探查對方的目標然後找事，把專案整成功了不容易，但搞破壞那不是簡單的很？”
“如果我父親當時非要硬剛著，那也做不到如今這般成就。”
“他當時，不但沒有對著幹，還把大家請來，請了一頓飯。”
“這頓飯上，他拿出了自己所有找到了預期目標，然後將內情一五一十的給大家分享，然後就跟發錢一樣的，將專案目標分發了下去。”
“他說，我們都是中介，都要吃飯賺錢，但是玩的卻是單打獨鬥，各自內耗。”
“但如果我們把本事和搞內耗的這些精力，都用在專案拓展上，把總量做上去，實際大家可以得到的更多。”
“餐桌上有認可的，也有把他當傻子看的。”
“但我爸硬是依靠那幾個認可他說法的同伴，一起建立了最初的蘇氏中介，然後以團體的力量擊敗了搞個體中介的那些散兵遊勇。”
“這才賺到了起步的資金。”
蘇哲繼續笑道，“我是看著這個過程過來的，對我父親的話記憶深刻，他說這個世界上沒有什麼是必然敵對的，商業上也沒有所謂的原則問題。”
“學會運用團隊的力量，才是成功的捷徑。”
“這一點，我學習並且很是認同。”
裴學姐微微一笑，“所以，你的意思是和宏成合作？”
“沒什麼不能合作的，宏成多年的資源和人脈，在申哲這個地界上，非常的難以超越。”蘇哲點點頭，繼續說道：“我們要積累多少年，才能有宏成這樣的能力？”
“但我們現在就可以用，那麼為什麼不用呢？”
拉貨的賺5塊，和銀行存款利息賺5塊，這錢有本質上的差別麼？
沒有！
錢上帶不帶汗味，都不會影響金錢本身的價值。
所以，蘇哲並非是一個會覺得錢乾淨又或者髒的人。
是，宏成的很多做法讓蘇哲很不爽，甚至讓裴學姐更不爽。但爭權塵埃落地，成王敗寇沒什麼好說的。
走入下一個階段，大家是騾子是馬拉出來看看就是，何必糾結以前？
再說，蘇哲的心胸多麼的寬廣，他不會計較那麼些小事的。
宏成不來合作，蘇哲又怎麼有接觸和坑害對方的機會呢？
這份來自宏成的合作，其實就屬於白送錢，甚至還有人脈和關係這些隱形資源可以白嫖，蘇哲怎麼可能因為觀感問題拒絕白嫖呢？
30%的讓利看著很多，但如果蘇哲不用詞條的話，這筆錢就是幫著分擔了30%的風險。
這是雪中送炭啊！申哲現在本身就面對投資機會多，背後資金少的問題，宏成參與進來，隨便投三個專案，蘇哲都能騰出來一個自投的專案全部資金在手，這不香麼？
“既然你是這個說法，那麼首要的一個合作，就需要你親自出馬了。”裴筱婷似乎並不意外蘇哲的選擇，而是直接丟擲新的問題來。
“宏成想要在高新園區建立藥材育苗中心，以智慧種植的方式開展這個專案。”
“合作的前提是，我們能夠搞定這個專案的入場資格。”
蘇哲的笑容僵硬在了臉上，這下，他算是看明白了。
裴筱婷又在給他安排工作了！
“不是吧？這種事情宏成搞不定？讓我們來搞？”蘇哲嘴角抽搐的看著裴筱婷，“他們都沒有辦理下來的批覆手續，我們還能有超過對方的人脈資源不成？”
“手續也不是難題。”裴筱婷笑道，“你之前不是在臨川幫助蘇氏企業解決了拆遷問題麼？現在是一樣的狀況。”
“眼下不願意搬遷的，是原高新區的一家食品加工廠。對方的效益不行，但基本維持運營沒有問題。廠子的繼承人沒什麼賺錢的野心，就想保證園區的內的員工始終有工作，能夠維持生計。”
“是以不願意和宏成進行談判，對轉讓廠子的地皮沒有任何興趣。”
我要是在高新區有片地，我也不願意挪。
蘇哲沒好氣的翻了白眼，高新區現在的地界價值幾何？少說七八個億是有了！
土地興致沒有辦法改變，那麼即便轉讓了，實際也只能繼續辦理園區相關的產業。
智慧化的藥品培育園區當然是可以的，但對方不願意賣，所以才卡在這裡。
“既然訴求都清楚，倒是把員工招錄進來培訓轉型不就行了？宏成這一點都想不到？”
蘇哲有些詫異的問道。
“哪有這麼簡單。”裴筱婷搖了搖頭，“訴求是宏成推測的，但肯定沒有興趣花費更多的成本去管之前的員工如何。”
“地皮本身屬於加工廠，利益除了加工廠的老闆可以拿到之外，跟其他人一點關係都沒有。”
“對方的老闆不願意賣，也不知道賣了之後怎麼轉型其他產業去養活老員工，自然是無法同意的。”
只願意交易，不願意承擔連帶責任。相當於加工廠不但要給出地皮，還要拿自己的錢解決轉型和員工就業的問題。
宏成這是有點異想天開啊？對方活的好好的，又沒有什麼破產危機存在，怎麼可能答應這樣的條件？
食品加工廠，應該是90年代建立起來，一直延續至今的老廠。這個時期的老闆比較講義氣，雖然也看重錢，但更看重面子和承諾。
你拿走了別人賴以生存的基礎，還導致對方供養的員工失去就業的條件，對方自然很難同意下來的。
說白了，宏成搞這麼個合作，實際就是想要讓申哲解決這個問題，承擔起加工廠員工的供養麻煩。
算盤珠子都打到蘇哲臉上來了。
然而從專案角度來看，對方這個做法一點問題都沒有。
一來是肯定賺錢，即便負擔起老員工的轉型和供養問題，也依舊是賺錢的產業。
一個智慧培育中心，每年可以給申哲帶來上千萬的盈利，屬於穩賺不賠的情況。搭上這個專案，申哲有錢賺，無非就是需要幫著宏成解決問題而已。
為了未來可以賺取的利益，申哲完全可以去做的。左右不過是轉移矛盾到自己身上，了不起挨個罵罷了。
加工廠的老闆拿錢不虧，宏成拿走地皮建立智慧種植區域，兩邊都沒有任何責任。
申哲接下老員工的轉型和供養，可以和宏成達成協議，長遠看，這是一個很有搞頭的專案。
可道理雖然在這裡放著，然而宏成不願意承擔的事情，卻讓申哲去擔著？這算是什麼事情？
面上宏成雖然說是在合作，實際還是有種把申哲當作小老弟用的感覺。髒活累活你去幹，我只管拿錢和收錢？
一瞬間，宏成的合作提議都有點不香了。
“弱與強合，勢必要產生主次。”裴筱婷當然能夠看出蘇哲在想什麼，是以解釋起來。“無論怎麼說，宏成都是體量遠超我們申哲的大型投資企業，想要平等合作，是沒有這個道理的。”
資本的基礎，人脈的差距，申哲和宏成都不在一個水平線上。
對方這個階段肯帶你玩，那真的是給足了面子了。
宏成再看重申哲未來在智慧醫療領域的投資發展，也不可能跨階段給予平等合作的關係。資本就必須這麼現實，這也是規矩。
你在這個遊戲場裡面，建立這個遊戲的資本，就是提出規則的人。等到有一天，你也能夠自我掌控一個遊戲規則了，對方當然也會按照你的要求來。
只要想賺錢，這就是避免不了的事情。
“現在是他們想要進入我們的賽道，讓我們給引路呢。結果實際合作的樣子，卻像是在收小弟。”蘇哲輕笑一聲，“那句話果然沒錯啊，請客斬首，收下當狗。宏成說白了，還是想要拿捏我們啊。”
請客，給你一個讓你無法拒絕的高利益合作模式。
斬首，讓你給人家幹人家不願意乾的，丟名聲的事情。
收下當狗，等你按照要求做了，產生了專案投資的利益依賴，那麼就只能一步步的失去自主掌控權。
這個就是反客為主。
等宏成在智慧醫療這個領域走上正軌的時候，後續的投資對方也全面放開，那麼合作就成了束縛，你想投宏成也想投的專案，你最終就只能佔據30%，對方未來能把你吃的死死的。
“換你是宏成，做法也會是一樣的。”裴筱婷並沒有什麼壓力，笑的依舊很開心，“他們想要依靠我們給他趟出一條研判專案的模式來，我們又何嘗不是想要依靠宏成的資金，迅速建立起智慧醫療的行業壁壘來？”
“大家誰都不好說誰。”
理是這個理，可蘇哲卻不願意給對方擔這麼個事。
我出門創業，那是為了當老大的！
都已經創業成功，還揹著外掛，都有這種優勢了，卻還要給人當狗，哪怕是那種別人求都求不到的當狗機會，蘇哲也不稀罕。
“怎麼，又不想合作了？”裴筱婷調笑的問道。
“30%的跟投資金啊，能多多少專案出去，能加快多少速度。”蘇哲嘆了口氣，“怎麼可能不想合作呢？”
“利益的大頭在我們手上，反觀他們的專案，現在不溫不火，甚至賠多賺少。”
“他們想要從模式上學習我們，學會了反向拉扯我們，讓我們最後不得不投靠向宏成。這確實就是宏成的風格。”
可問題是，對方學的來麼？
蘇哲靠什麼讓專案成功的？那是能學的東西？那是外掛好不好？
這玩意和專案分析的那種學識可不一樣，是不可複製的成功模式，這玩意是真正的學我者死啊！
“這個風格很好，宏成是真的有腦子。”蘇哲呵呵笑道，“就是不是什麼好腦子。”
“他們急功近利。設定的業績目標過於激進，刺激的各個部門都要拼著想方法，想手段。”裴筱婷嘆了口氣，她在宏成時間長，當然更加清楚弊病。
“可這個世界上哪有那麼多方法，那麼最好的辦法，就是抄襲。就是不假思索的複製成功案例。”
“走捷徑去賺更多的業績，下場就是像多米諾骨牌一樣，等到一個倒下，剩下的就都開始崩塌。”
裴學姐說的還不是那些本身就不成功的專案，而是透過同一種運作模式，在還沒有搞清楚隱患在哪的時候，就開始大肆地捲動和抄襲起來，等到第一個發現無法解決的弊病的情況後，剩下的入場專案也都會陷入同一個境地。
而當這個行業泡沫毀滅的時候，宏成也好不了。
現在擁有的平衡，還都是依靠著以前的專案底子，在不斷的挖空屬於自己的金山。
眼下蘇哲，倒是想要用智慧醫療的合作，讓對方加速在專案區域上倒下的速度。
“所以，你真的有信心對方看不出來你投資這些專案獲得成功的共同點？”裴筱婷先前只是推測，現在才是真的確定。
“這些專案有共同點，他們當然也能看出來。但是這是看出來也沒有用的共同點。”
蘇哲站起身子，從慕雪手上接過宏成的合作協議和需要處理的問題，笑著拿著筆在上面簽下大名。
“因為，唯一的共同點就是我。”
蘇哲的笑容狠燦爛，擔眼神很冰。