第242章 做個局（1 / 1）
再次來到申哲的大樓，環境又變化了。
連著的樓層租期未到，但申哲這段時間的擴張迅猛，只好租下不相連的另外兩層。
除了專案部和事業部之外，運營部現在的人數成為第三多的大部門，負責人是裴學姐親自邀請來的一位老學長，看起來和藹可親的，做事非常的穩當。
運營部主要就是負責協助創業團隊搞營銷的，在蘇哲的支援下，近期也發揮出了不錯的效果。
現在申哲投資的各個專案，已經都開始有了起色，再過一兩個月，就能有上A輪融資的了。
裴筱婷具體都在跟A輪的這些專案，蘇哲打好了初始的基礎，後續不可能什麼都交給這個老闆來幹，否則還要這麼大公司做什麼。
而今天裴筱婷找蘇哲過來，最主要的原因也是第一期的智慧醫療專案融資，宏成那邊有參與進來的意向。
這是個省級的數字化診療平臺專案，搭建的是一個網上預約、專家掛號、影片問診、網上購藥等一體的綜合化服務平臺，申哲這邊投資之後，短短几個月時間就從三四萬使用者發展到了百萬級別，在省內的熱度很高。
很多的電子化平臺都是這樣，以一個省為基礎，逐步推廣到其他省市區，慢慢做大的。
有不少的投資機構都對這個平臺的興趣不小，這玩意還不同於AI診療，沒有多少技術難度，推廣復刻都很方便。
宏成盯上這個專案的A輪，實際打的就是抄襲復刻的想法，但你還不能明著抄，否則就是不把智慧財產權法放在眼裡。
但面對這樣的問題，宏成也很有經驗，不能明著來，我投資你然後繞開你的智慧財產權範疇就行了唄。
而等宏成成為專案的股東之一，甚至股權還不小的那種，平臺的法務也得聽股東的，到時候來個起訴一票否決不就完事了？
想要搞死起步階段的專案，沒有必要那麼拼錢拼血拼運營的，又不是早期的網際網路時代了，大家刺刀見刺刀，都是拿錢搶市場。
現在社會市場就那麼大，資本都已經成熟的掌握網際網路模式了，人家的手段不比你多？
甚至宏成很多時候就是直接幹著吃掉對方的手段，有時候先放點甜頭，然後逐步干擾創始人團隊決策，透過一年到兩年設定很高的KPI和對賭協議，不斷地蠶食專案份額，最終全盤吸納之後，轉為自身地專案。
網際網路上的遊戲工作室、企業，還有其他現金奶牛一類的公司，不少都可以這麼吃下來。
如果對方就是沒有意願融資，那就用擠壓競爭。
大量的投資搞同類競品，然後擠壓競爭對手，能吸走多少吸走多少。一旦有可能在這個賽道上反超對方，那麼所賺取的利潤，就會是對方的好幾倍。
抄襲、擠壓、砸宣傳，對付油鹽不進創業團隊，這就是最有效的手段。
融資、收購、挖牆腳，對付那種想要賺錢的，這種手段也就夠了。
本質上還是那句話，請客、斬首、收下當狗。
收不了的，那就只能感謝你給大家提供了一條賺取的新渠道了。
“宏成想要入場，所以你覺得可以答應？”蘇哲摸了摸下巴，“原因呢？”
“平臺類專案投入遠高於產出，想要從類似的服務類平臺賺錢，唯獨就只有吃官方的投資建設和運維經費。可現在的財政情況，不用說你也應該清楚。”
裴筱婷很簡單的陳述道，“宏成想吃這碗飯，要麼長期投入就當作做公益了，要麼就急功近利想要轉變現，導致平臺失敗。”
“這個渠道送給他們，也沒什麼不好的。”
AI診療那邊的選擇是雙向的，一個也是接入類似的平臺，另外一個就是和個人健康裝置繫結，例如智慧健康手環之類的。
裴筱婷的做法，就是放棄平臺方向，主攻智慧裝置領域，其實也沒有什麼錯誤。
“宏成那邊這麼容易上鉤的麼？”蘇哲摸了摸鼻子，好奇的問道：“你是不是有點小看對方了？”
“他們有專案分析團隊，業內自身的諮詢專家也有很多，對於專案的前景分析能力，在業內算是很強的。”裴筱婷搖了搖頭，“我還不至於小看對方。”
“任誰都可以看出來，類似的這種服務平臺是一定會持續下去的。但賺錢，卻很難做到。”
“但是，如果我這裡有一個可以運用平臺賺錢的方案呢？”
這種公益服務類的平臺可以用於賺錢？
蘇哲都被激起了興趣，“什麼辦法？”
“醫療資源競價。”裴筱婷非常輕鬆的從口中說出了近乎恐怖的話。
什麼叫做醫療資源競價？道理很簡單的，眾所周知，不管是省會城市還是一般城市，醫療資源本身就是長期處於缺乏的狀態。
有足夠經驗的專家教授，水平很高的醫務工作者，這些都是稀缺資源。
經驗科學本身，就是約有實操經驗的專家，其水平越高，畢竟見得多，治療的也多，基本上什麼疑難雜症都見過。
而這種專家級別的人物坐診，是誰都可以搶到號的麼？
很顯然並不是。有關係的依靠介紹提前插隊，沒關係的排隊半年找不到人看，實際就是這麼回事。
但醫療資源這種東西，可以明碼標價麼？
當然不行。醫療必須做到相對公平，才能讓大多數人的生命健康安全不受到威脅。
而醫療資源競價，就是一個打破醫療平衡的手段，甚至是在網上也一樣。
現在的預約手段，主要是搶號為主，也就是醫院定時放號，然後患者定時搶，能不能搶到看運氣，看網速。
若是改成競價，一部分出不起錢的患者，就永遠被擠在問診門檻之外了，因為競價本身就有門檻，沒錢肯定是搞不了這個的。
“你這玩意，也太犯忌諱了吧？”蘇哲忍不住抽了抽嘴角。
“本質上如此，但實際上肯定不會玩的這麼明顯。”裴筱婷笑了起來，“本質上，平臺方還是民營企業的第三方服務，使用者購買服務，自然可以得到同等服務的優待。”
“以會員制為例，越是長期會員或者高消費會員，能夠在平臺內享受的優待就越好，建立一個內部的VIP等級制度，對使用者劃分級別，這是合理的確保使用者粘性的手段，不是麼？”
確實河裡。
非常河裡。
這話改怎麼說呢？一般的服務平臺，主要是看個人實名身份就行，在平臺內加入等級概念，就相當於透過使用時長和消費能力給使用者劃分檔次，然後根據使用者檔次進行分類，越是優質的客戶，按照演算法就提供給越是便捷和高效的服務。
舉一個簡單的例子，A使用者在平臺消費了100萬，B使用者一分錢也沒有消費，那麼即便是公開的大家都可以公平選擇預約的診療服務，後臺和演算法上對於兩名使用者的優先順序處理，也是完全不一樣的。
A使用者一點就可以預約，B使用者會來回反覆無法預約成功，最後失去排號。
而你，甚至只能怪自己的手機卡，網速慢，都無法聯想到實際上是平臺方做的手腳。
這個就是網際網路最常用的使用者分類手段，演算法不可見，並且很難被發現。
所謂的醫療資源競價，也是同類手段。
依靠在平臺的使用活躍度來算，這是升級最慢的手段，即便是每日登入，把所有獲得經驗的方式都走一遍，用處也不大，升級還是慢。但若是在平臺消費，包括各種消費環境之中使用大量資金，那麼經驗成長就會極快，受到平臺優待自然也就是順理成章的。
而作為私有平臺，聯絡專家坐診是什麼難事麼？是人就會有私慾，但滿足私慾需要金錢，平臺方要是給予專家一個合理的價格，對方比起在醫院低價坐班，倒還不如到你這裡來賺上幾筆。
況且，你本身就是區分好使用者來的，能在平臺高消費擁有高等級的優待客戶，現實中當然也不會是什麼窮人。
有充足的資金和合適的渠道增加與專家面對面的溝通和診療，甚至可以直接預約手術和聯合診療，這種方式不比坐診開盲盒要好得多？
“雖然高效合規，但也確實缺德。”
蘇哲嘆了口氣，“你是真不給人留後路啊。”
宏成看到這裡面的好處，他們才不會有什麼高超的道德心理去給公眾維護什麼醫療資源平衡呢，為高淨值群體提供高效服務，即便使用者少，賺的錢也絕對不少，這種誘惑宏成必然不會拒絕。
但蘇哲很熟悉裴筱婷的作風，這個坑挖的很明顯，就差直接擺在對方眼前了。
曝光後臺操作，曝光不公平的行為，直接就可以打死這個平臺。
一次不信任，終生不信任。然後熱度上漲，官方也會為了民意杜絕開放第三方診療的渠道，讓醫院只能透過公開渠道，受到監管的形式去接納病患。
這是連後續發展都想好了的。只能說不虧是裴筱婷。
“能夠從一句話中就完全明白我在幹什麼，你果然不愧是我最看好的學弟。”裴筱婷笑了起來，“這個方案我拿給平臺方的時候，創始人團隊都沒有意識到問題，而偏偏你看的明白。”
“我還真是選對合作夥伴了。”
“創始人團隊看不出來，是因為他們不會相信資本方寧願損失自己的利益，也要把宏成拖下水。”
“殺敵800自損一千，只有那種自信自身幹任何事情都能取得成功的資本，才有這個自信。”
簡單說，就是玩一個我和你爆了的手段。
然後自信不會被自己的自爆傷害，卻能極大的讓其他資本方得到損失。
“宏成是一定會入場的，而對方看好的專案，絕對是我們養好的專案。AI診療這邊我們不可能給出去，只能拖著。但這個期間，要是對方選擇的專案自己出了問題，那麼和我們也就關係不大了。”
裴筱婷笑道：“我比你更懂宏成的上層都是一些什麼人，他們本身就是泥潭裡面搏殺出來的資本，手段血腥不講人情，為了資本積累什麼事都會去做的。”
“這點不公平，對於他們而言就是正常操作罷了。”
“但宏成的野心必然不止於此，我們需要做的不單純是提供方案，還需要讓對方做大做強。”
“構建全國範圍聯合統一的第三方服務平臺？”蘇哲已經明白裴筱婷要幹什麼了，“讓宏成從省級平臺上學到東西，然後拓展到全國去，構築一個足夠大的平臺出來，埋得雷才能傷害越深。對麼？”
“對，但這需要一個過程。”裴筱婷翹起二郎腿，黑色得絲襪包裹得美腿相互交疊，帶出一種極具誘惑得美感。
“宏成理所當然得會從這個專案中得到回報，我們也會度過一段時間比較難受的日子。而且這種難受，我們還要表現出來，做出對抗。”
蘇哲接著對方的話說，“被當作老鼠，如果不配合貓玩反抗，對方很快就會覺得沒有意思，只有掙扎和反抗，給予對方情緒反饋，才會讓貓覺得好玩，把這個遊戲繼續玩下去，從而投入的更多。”
“而等到收穫的時候，這些投入最終都會成為拖垮宏成的後手。”
“看樣子不僅僅是智慧醫療領域，你還要對宏成其他的投資領域進行封鎖和打壓。”
“可這個難度可不小啊。”
“是不小。”裴筱婷聳了聳肩，“但宏成也不是隻有朋友，沒有敵人的。”
“全國幾百家大中型投資公司，私募基金更是數不勝數，想要把宏成從十大的位置上拉下來的投資企業可不是一個兩個。”
“而不巧的是，我正好出身於宏成，和那些老對手們不說熟悉，卻也是知道的。”
“我可以給你提供名單，由你去構建一個靠譜的聯合，共同對宏成進行專案封鎖。”
“我？”蘇哲指了指自己，就知道裴學姐不會放過自己這個勞動力的。
但就是沒想到，居然是會用在這個方面。
“當然是你。”裴筱婷再次給確認道，“因為只有你，才能調動鍾家的資源，真正做成這件事。”