第1147章 架構（1 / 1）
第二天晚上，老爸把姜思宇叫到他酒店的房間，給姜思宇看他畫的幾張圖。
老爸給姜思宇看的第一張圖是集團公司的架構。
集團公司由以下五個板塊組成：
1、律師事務所；
2、物業；
3、房產中介；
4、保衛；
5、家政服務。
律師事務所主要負責幫助業主維護權益，協助業主成立業主委員會。
物業主要負責為各個小區提供物業服務。
房產中介主要是利用房源資訊，開展二手房買賣、房屋租賃等業務。
保衛主要是對小區及各個機構提供安全保衛服務。
家政服務主要是為業主提供家政服務。
老爸畫的這五個板塊，基本上就是姜思宇在大理市搞的資訊生態架構，以物業為核心，獲取小區級業主的房源資訊及需求資訊，然後提供中介、家政及保衛服務。
第二張圖，是老爸對阿鵬哥物業公司的一個架構設想。
老爸覺得，以姜思宇現在經營物業的思路，是很難直接靠物業盈利的，搞不好害得虧損。
為了儘量地發揮各部門的效率，發揮規模優勢，老爸建議姜思宇把阿鵬哥物業公司作為物業集團公司，成立以下部門：
1、財務部，負責集團公司即各個子公司的財物管理。
2、人力資源部，負責集團的人員培訓、招聘、崗位管理。
3、排程，負責協調集團公司即各個子公司之間的人員安排。
4、保衛部，負責各個小區的常規巡邏。
5、電工部，負責各個小區的電器維護，包括電路、通訊、監控等與電有關的系統。
6、瓦工即水暖部，負責各個小區除了電器之外的基礎設施的維修工作。
為了核算清晰，每一個小區設一個物業子公司，財物管理獨立，但是統一由集團公司財務部管理財物。
物業子公司設定如下：
1、物業經理一名，負責小區物業的全面工作。
2、衛生清潔若干名。
3、門衛及監控消防值班員若干名。
物業子公司所需要的巡邏、水電維修、瓦工維修、消防系統維護等工作，需要向集團公司申請，又集團公司派人完成。
姜思宇看了老爸給他畫的這張圖，感覺與他的一些構想不謀而合，但是他還停留在構想階段，老爸已經形成了清晰的思路。
第三張圖是家政服務板塊的架構。
1、衛生清潔；
2、老人陪護；
3、電器維修；
4、瓦工維修；
5、搬家；
6、做飯。
第四張，是一個決策流程圖。
每一個需要決策的事情可以分為五種來源：
發現的問題、內外部矛盾、客戶投訴、內部舉報、上級指令
針對每一種決策需求，老爸都設計了各個層級的責任和許可權。
第五張圖，老爸畫的是一張ERP（企業資源管理）的架構，老爸希望姜思宇能找一家專業的ERP公司開發一套ERP，一邊把整個集團公司的管理全部資訊化。
老爸還給姜思宇佈置了一個任務，那就是一年後，他希望看到姜思宇制定出一套員工入股及分紅的制度。
姜思宇看了老爸這一套東西，深受感動，他估計老爸思考這些東西肯定不是一天兩天了，至少應該是一年或者兩年了。
他最近也感覺到了，他的公司枝杈越來越多，管理也越來越混亂，如果在這樣下去，可能貪汙、腐敗、摸魚就都會出現了。
他正在為此而感到憂心忡忡時，老爸便及時為他指明瞭方向。
儘管老爸的這些思路很多姜思宇以前也想過，但是他並沒有把思路系統化。
他覺得老爸就是那種能夠未雨綢繆的智者，具有非常強大的宏觀架構能力。
他怎麼才能提高他的宏觀能力呢？
他突然意識到，他的12個引數裡面似乎並沒有關於宏觀架構能力的引數，如果能跟宏觀能力沾點邊的，也就數協同力和邏輯了了。
他覺得把這兩個引數分別調高一個點。
於是他便拿起手機，在系統輸入：
F\u003e協同力：7；邏輯力：8
然後回車。
系統馬上出現了幾行字。
“姜思宇，由於你已經全面掌握了系統全部12個引數的設定，已經完成了系統第二階段的學習任務，下一步開始進入第三階段第一期的學習。第三階段第一期一共設7個引數，分別為：辨識力、協調力、鼓動力、洞察力、決策力、影響力、威信力，初始值全部為5，最大值是9，最小值是1。7個引數的和是35，不能多、也不能少。”
“請敲入回車檢視5各引數！”
天吶，系統又升級了！
這些天姜思宇正發愁，不知道怎麼提高決策能力時，系統馬上就給他發獎了。
這第三階段裡的第5個引數就是決策力。
他馬上按了一下回車按鈕。
系統馬上顯示出7各引數：
辨識力：5
協調力：5
鼓動力：5
洞察力：5
決策力：5
影響力：5
威信力：5
“你可以透過輸入如：辨識力：6；協調力：4，回車，來修改引數值。其它規則與入門階段相同。”
他馬上輸入：辨識力：6；協調力：4，然後回車。
引數立刻變為：
辨識力：6
協調力：4
鼓動力：5
洞察力：5
決策力：5
影響力：5
威信力：5
真是缺什麼就來什麼！
……
這天晚上，他感到有些疲憊，便躺在床上刷抖音。
刷著刷著，他被一條影片吸住了眼球。
這條影片的內容是一個業主在自己的車裡錄的。他非常氣憤地控訴物業公司，說物業公司以小區電容不配套為由，拒絕配合他按充電樁。
姜思宇心想，為什麼物業會想辦法阻撓業主安裝充電樁呢？
於是他便開始在抖音上搜尋，他在看了幾個影片之後得出一個結論，物業之所以會阻撓業主在車位旁安裝充電樁，最主要的目的就是想從業主那裡勒索一些所謂的擴容改造費用。
其次，物業公司也是覺得因業主安裝充電樁引起的一些改造比較麻煩，所以不願意配合。
說到底，還是物業的土匪心態在作祟。
第二天，姜思宇馬上讓劉律師在格物律師事務所組織一個會議，專題討論如何協助業主也物業打充電樁安裝的官司的會議。
他都沒想到，會議上大家發言都非常踴躍，甚至出現了因為要搶著說話吵起來的情況。
“現在，推廣新能源汽車式國家的大戰略，但是一些不要臉的物業卻想充當絆腳石，藉機會黑業主一把，他們打出支援國家新能源戰略的大旗，肯定能招攬來很多客戶！”徐律師慷慨激昂地說。
“對，我同意老徐的說法，一些物業公司九項土匪一樣，逮著機會九想黑業主，我家旁邊的業主就因為安裝充電樁的事情已經被物業折騰的筋疲力盡了。”找律師說。
“這絕對是個好機會，我們必須要在滇中市搶在前面，晚了的話就沒我們什麼事了！”王律師說。
“我們的在抖音上儘快把我們的宣傳片打出去！”宋麗佳也激動地說。
“明天我們就成立一個組，開始準備拍宣傳片！”劉律師說。
“不用明天，現在就可以報名，反正我自願參加拍攝組，讓我再短片裡露個臉就行！”趙律師說。
姜思宇一看這些律師都這麼踴躍，他心裡有底了，看來這個業務必須要儘快推出去，機不可失時不再來！
第二天，宋麗佳來找姜思宇，說她想以格物律師事務所的名義成立一個滇中市充電樁聯盟，爭取聯絡更多的組織和個人來一起參進來。
姜思宇問宋麗佳，她想具體怎麼運作這個聯盟。
宋麗佳說，爭取把官府拉進來，以普及新能源汽車為目標，給參與的各個律師事務所做廣告。
姜思宇一想，宋麗佳的這個思路似乎符合邏輯，因為官府現在也有非常強的意願去推廣新能源汽車，如果有社會團體願意給官府出力，官府理論上來講應該支援。
如果真的能形成雙贏的局面，那肯定能形成一個輿論小風暴。
於是姜思宇就把楊大姐、劉律師和宋麗佳召集在一起開了個會，討論一下宋麗佳的這個提議。
不過開會的效果並不理想，因為楊大姐和劉律師似乎對這種運作模式沒有概念，不但聽不懂宋麗佳的理念，而且也根本不理解她到底想幹什麼。
於是一場討論會只好以很尷尬的氣氛結束了。
會後，姜思宇找到宋麗佳，讓她自己先幹起來，姜思宇願意以個人的身份支援她。
宋麗佳在開完會後本來非常灰心，一聽姜思宇願意支援她，便又來勁了。
她先去找滇中市的新能源汽車推廣領導小組，說她想組織一個律師團體，成立一個充電樁聯盟，專門宣傳普及充電樁安裝嘗試，並且為在安裝充電樁的過程中需要法律援助的人提供法律援助。
滇中市的新能源汽車推廣領導小組一聽宋麗佳的思路，馬上就願意支援，並且表示，領導小組願意與格物律師事務所作為聯合發起人，一起在全市範圍內發起這個充電樁聯盟。
宋麗佳一看有了官府的支援，幹勁更足了。
她便開始籌備第一屆滇中市充電樁聯盟大會。她大概起草了一個程式：
一、向全市具有民事官司能力的律師事務所發出邀請；
二、參會者沒人需繳納一百元的會費，用於支付會場、午餐的費用；
三、會議第一項議程是選舉常務委員會委員，最多二十五人。
四、第二項議程是由常委制定聯盟的活動章程和計劃。
姜思宇一看宋麗佳推動的這個事似乎遊戲，於是他便開始讓人力資源部開始加大招聘律師的力度，為下一步的額業務爆發提前做好準備。
果然，在官府和眾多律師事務所的一起努力下，充電樁聯盟的名頭很快便透過抖音和百度等媒體快速打出了名聲。
格物律師事務所作為主辦方之一，自然是受益者。
他們關於充電樁的官司如潮水般湧來。
他們的律師費當然也來得很猛。
為了表彰宋麗佳的功績，姜思宇給宋麗佳一次性獎勵了二十萬元大禮包。
這天，姜思宇接到了一封匿名信，上面的內容都是關於宋麗佳的。
大概是說，宋麗佳利用在格物律師事務所的工作之便，私自給自己的律師事務所攬活。
說宋佳麗用親戚的名字開了一個叫“新電樁”的律師事務所，她會把在格物的一下官司引導到新電樁去做。
姜思宇看了以後也不知道是真是假，他又不敢讓楊大姐或者劉律師去查，因為他知道他們之間有矛盾。
於是他決定花錢去找一家偵探公司去幫他調查一下。
一個月後，偵探公司把調查的結果給他了。
姜思宇看了一下，大概是說，宋麗佳確實與這家新電樁律師事務所有關係，也存在給新電樁律師事務所輸送專案的事實，但是數量比較少，應該不會超過五個。
因為宋麗佳與這個新電樁律師事務所的主人有一些私人關係，應該是親戚關係。
所以偵探公司得出的結論是，宋麗佳存在給親戚的律師事務所輸送利益的事實，但是規模很小，大機率是屬於一般的的人情世故關係，算不上商業竊取行為。
姜思宇看了偵探公司的分析報告，感覺他們的分析報告很有道理。
所以，關於宋麗佳這件事，他不能不管，但是也不能真管。
他感覺面對這樣複雜的局面，他不應該把協調力值設為4，至少協調力值也應該是5。
於是，他便把他的引數修改如下：
辨識力：5
協調力：5
鼓動力：5
洞察力：5
決策力：5
影響力：5
威信力：5
所有7個引數又都恢復到了初始值。
……
經過幾天的思考後，他決定讓劉律師起草了一封致全體員工的信，內容就是警告大家不要利用職務之便謀取私利，如果一旦發現，將會嚴肅處理，甚至交給司法機關處理。
他希望宋麗佳在看著這封信後能自覺收手。
他也希望寫匿名信的舉報人在看到這封信後，能改變其誇大事實誣告同事的習慣。
這天，姜思宇從猛士保安公司出來，在大廈門口遇到一個發廣告的女孩，塞給了他一張彩頁，他一看，是一個關於充電樁的展銷會。
因為最近他的格物律師事務所一直在打關於充電樁的糾紛的官司，他便產生了想去展銷會看一看的衝動。
展銷會在市羽毛球館舉行，他一個人便來到了展會現場。
參展的單位不多，有十幾家，展出的產品從充電站到充電樁，到家用的慢充都有。
他一邊看一遍請教廠家的人，很快他便從一個對充電樁一無所知的門外漢，變得多少懂一些常識了。
什麼最大充電功率、最大電流、調節範圍、APP操作等。
他發現，一般充電站拼的是快充的能力，就好像誰家的快充速度快，誰家的產品就牛逼一樣。
而充電樁一般是應用在居民小區，對充電時間要求不高。特別是行動式的慢充系統，大家拼的就是價格。
他走著走著，看見一個廠家站臺錢樹立這一個牌子，上面寫著“誠招代理商”。
他便想，他們又是幫著業主跟物業打充電樁的官司，又是幫助業主成立業委會。他能不能利用他所掌握的小區資訊銷售充電樁呢？
你看，他在小區幹物業，他可以協助業主向電業局申請安裝充電樁，同時他也可以協助電業局安裝。
那他為什麼不能代理廠家的充電樁產品呢？這樣幹起來多順暢呀？
於是他就與這個廠家的銷售聊了起來。
“代理咱們得產品有什麼條件嗎？”他問。
“最低一級的代理商也得有門頭、有兩名經過他們培訓合格的電工。第一批訂貨不少於五萬，但是隻能做充電樁，不能做充電站。如果銷售額上來了，可以升級，我們的給的折扣也能多一點。到三級就可以做充電站了。”對方回答。
“哦，兩名電工的培訓費是多少？”他問。
“兩週的培訓，免費。但是你得先下單五萬塊的貨。”對方答道。
姜思宇基本上明白了，他只要租一個門頭房，招兩個電工，然後下五萬塊的單子，就能幹了。
看來這個事情有戲！
他回去後便拉著楊大姐、劉律師和宋麗佳一起商量這個事情。
大家都覺得以他們現在的業務，做起來應該風險不大。起碼要消納五萬塊的充電樁應該是沒有問題的。
既然大家都支援，那他就決定幹了。
晚上，姜思宇撥通了老爸的電話，把他想做充電樁的想法向老爸彙報了一下。
老爸也覺得做這種順水推舟的生意風險應該不大，但是老爸讓姜嶽升先別急著去註冊公司，他說他這些天正在看一本書，很受啟發。
書的名字叫《化為股權結構》。
他覺得姜思宇也應該學一學化為的激勵機制，想辦法讓員工參股，讓員工參與投資和分紅。這樣員工才有積極性。
姜思宇一聽，感覺老爸說得有道理，但是他哪懂化為公司的事情呀？
老爸讓姜思宇先蒐集一些資料學一學，他這邊也在整理思路，過幾天他會來滇中，與姜思宇碰一碰。
週末，老爸真的來了，帶著老媽、劉招弟和兩個孩子。
此時劉招弟懷著老三又要快生了，肚子都老大老大的了。
老爸抽空把姜思宇叫到了一邊，開始跟姜思宇談他的思路。
“化為公司的任總，把公司的股權大部分都給了員工，當然任總是逐步贈與的，並且他並不是贈與了某一個具體的人。化為有一個很特殊的股東，那就是員工持股委員會。任總就是把自己的股權贈送給了這個委員會。所有持股的員工並不是自己直接持有化為的股權，而是由員工持股委員會代持。也就是說，從利益分配的角度看，員工持股委員會獲得了大部分公司的分紅，度分給了員工，但是這個委員會卻沒有什麼具體的權利，他是指具體的公司管理權。那麼具體的公司管理權歸誰呢？”老爸問他。
“歸董事會、歸任總！”姜思宇答道。
因為他這些天也看了一些關於化為公司的文章。
“對，大權在董事會手裡，任總有一個很特殊的權利，叫否決權，雖然他從來沒使用過，但是這說明，大權依然在他手裡。”老爸解釋道。
姜思宇點頭，表示聽懂了老爸的話。
“老二，我覺得你也可以模仿一下任總，也搞一個員工持股委員會，讓委員會代持員工的股份。”老爸說。
“嗯！我覺得可以！”姜思宇點頭道。
“開始可以拿出來百分之三十，讓大家認購入股，這樣就把大家都捆綁在一條船上了。”老爸笑著說。
“對，老爸，我這幾天也看了一些關於化為公司的文章，也是很受啟發。我覺得我可以再這個充電樁專案上嘗試一下。”姜思宇很認真地說。
“可以，老二，我支援你！”老爸微笑著說。
既然大方針定了，姜思宇就開始落實了。
為了讓他能更好地把控這件事，他決定把他的決策力調高1點，把鼓動力先降下來1點，因為最近的重點是構思全域性架構，並不需要鼓動力。
於是他把他的引數調整為如下：
辨識力：5
協調力：5
鼓動力：4
洞察力：5
決策力：6
影響力：5
威信力：5
……
他先找了一些參考資料，來作為起草員工持股委員會的章程的依據。主要內容包括入股、分紅、退股、增持、減持的一些細節。
他寫好了之後，發給老爸讓老爸在把把關。
老爸看了之後做了一些修改，說應該在請律師再看一看。
於是，姜思宇就讓劉律師他們再好好地看一看。
出於穩妥，他決定先在中高層管理幹部裡面摸摸底，看看大家的態度。
於是他就讓劉律師把員工持股委員會的說明說及一份調查表發給了全體中高層，調查表裡主要是調查大家參股的意向。
一週以後，反饋回來了，不過他看了反饋以後，感到非常失望，願意出錢買股票的就只有三個人，一個是楊大姐、一個是宋麗佳，還有一個是孫菁。
這其實是他完全沒想到的，他原來以為格物律師事務所的那些律師會很踴躍，結果卻跟他預期的完全相反，那些律師們沒有一個是願意參股的。
他把反饋的結果向老爸彙報了一下，並對老爸說了他的困惑。
老爸解釋說，格物律師事務所的很多律師過去都是學霸，多數學霸都有一個特點，那就是穩健。
而穩健其實在某種程度上就是保守，也就是說，很多學霸都是思想偏保守的人，反而更多的學渣會更有冒險精神。
姜思宇一想，老爸說得還真有道理。
楊大姐、孫菁起碼都是學渣，他也是學渣，從集資做充電樁這個事情看來，楊大姐、孫菁和他確實顯示出了冒險精神。
姜思宇在跟老爸商量後，決定就先這幾個人出資幹起來，等到真的賺到錢了，那些人就都肯出錢了。
他們註冊的新公司叫新源開發有限公司，他佔百分之七十五，員工持股委員會佔百分之二十五。他是打算根據員工入股的情況，每年降低一次他的持股比例。
他本來是想讓老爸持股百分之七十的，但是老爸堅決不同意，他說他現在管理企業已經逐漸成熟了，不需要他坐鎮了。
現在，姜思宇在滇中市已經把十四個小區納入到了他的物業公司的服務範圍，他決定先在其中一個叫匯基的小區做試點，因為這個匯基小區的電動車數量最多，而且已經有五家業主自己申請的充電樁的安裝。
他把充電樁廠家的人請到匯基小區考察，先讓他們對整個工程的難度評估一下。
廠家的人說，如果電業局和物業都配合，肯定沒有問題。
他就對廠家的人說，匯基的物業公司也歸他管，物業肯定會配合。
這下廠家的人就放心了。
於是他就開始做問卷調查，給每一家有電車的家庭都發了調查問卷。
結果包括地面車位和地下車位，一共有二百四十位業主有安裝的意向。
當廠家得知了這個訊息之後，樂翻天天，馬上就給他承諾了一個最優惠的價格，說如果他能夠一次性安裝二百臺，他們給姜思宇的代理價從兩千二百一十五元降到一千九百八十元。
姜思宇一聽，幹勁更足了。
他把猛士保安公司的人調來了一批進入匯基小區，開始幫助廠家的人測量線路、收集業主的充電樁安裝申請表。
很快電業局就把他們的申請批下來了。
這一個小區幹下來，他們賺了二十五萬。線路改造工程師電業局出的錢，裝置是廠家出的。
他們只負責市場宣傳、需求調查和彙總，並配合廠家安裝。沒有出太多的力，就賺了二十五萬，這讓他感覺這確實是一個不錯的生意。
關鍵很快就會有新買了電動車的業主找他們安裝充電樁，他們可以繼續賺錢。
而且後續的安裝就不需要電業局來改線路了，因為電業局已經一次性把容量擴大到了能滿足全部業主的充電需求了。
既然是好生意，那就繼續幹吧！
姜思宇開始招人了，擴大電工隊伍。這一次同時在三個小區開幹！
這一次統計下來，一共可以安裝六百二十七臺充電樁。