第45章 我們是純潔的男女關係（1 / 1）
“你說的也有道理。”楚欣然同意秦羽的看法，但也有她自己的看法，“但我想一個公司若想要立足市場，必須要先建立相當信譽，所以發行這個產品的目的並非搶佔市場，而是要先以它的質量來得到消費者的認可，為將來打下基礎。”
“如果你實力雄厚資金充足，這麼做當然沒問題，你們家族支援你嗎？”秦羽問。
“唉……他們不支援的，事實上我雖然是楚家的人，但這個公司卻跟楚家沒有任何關係，因為楚家向來不涉及保健藥品行業。”楚嫣然嘆了口氣。
“那就是沒有強大的後盾，但如果有充足的資金也可以。”秦羽愣了一下又說。
“資金其實也不是很充足，這個想必你也知道了。”楚嫣然又嘆了口氣。
“如果是這樣的話，那就不能想著立足市場，而是應該搶佔市場了！”秦羽道，“既然是孤軍奮戰，後無支援，就只能拼死一搏，兵出險招，劍走偏鋒！”
“你有什麼高見？”跟秦羽聊了這麼一會兒，感覺這小子還真是懂點產品營銷，而且也很欣賞他這個認真的態度。
所以不恥下問。
“高見談不上，淺見有一點。”秦羽道，“我建議公司還是應該首先推出一款熱門產品，迅速佔領一定的市場，開啟知名度後，再考慮百泉養生湯劑的營銷。”
“那什麼才是熱門產品呢？”楚欣然微笑著問。
“其實所謂保健產品也無非就是那麼幾樣，固精培本，補腎壯陽，護膚美顏，生髮減肥。”秦羽道，“只要佔住一樣就可以，但無論哪一樣都必須要有顯著的療效。”
既然兵出險招，兵就要精，劍走偏鋒，劍就要利！
“比如？”楚欣然還挺感興趣。
“比如保健藥酒。”秦羽道，“見效快，受眾多，銷量大，接受度廣，副作用小，只要廣告到位，很容易開啟銷路，打響知名度。”
“呵呵，你說的就是壯陽藥酒吧？這個都爛大街沒人問了呀！”楚嫣然不以為然。
“就是因為它銷售成本低，所以才會爛大街，但爛大街也是好事，更有利我們奇軍突起，鶴立雞群。”秦羽道。
“那人家直接去買壯陽藥不好嗎？幹嘛還要買藥酒來喝？”
“一般來說，沒有任何一個男人願意承認自己功能不濟，也更不願意購買壯陽藥來吃，或者說也不好意思，畢竟在我們華夏傳統觀念中這是一件很丟臉的事情，所以大家更願意選擇藥酒。”秦羽說。
“但藥酒畢竟是酒而不是藥，它之所以爛大街，就是因為效果不顯著，酒也不好喝，兩邊都想佔，卻都佔不住。”楚嫣然道。
“楚總一語中的！”秦羽的口氣就好像他是經理，正在考校下屬的樣子，“這就是保健藥酒的短板，也正是我們的突破點！”
“那要怎麼突破呢請問？”楚嫣然覺得直到目前為止，秦羽說的還都是空話。
“加強質量，縮減成本。”秦羽又說了一句廢話。
“藥酒之所以有效，全靠其中的中藥加持，而這些中藥都很貴的，人參，鹿茸，鹿血，雪蓮，蟲草，海馬……這些中藥用量小，質量就差，用量多，成本就高，所以你這話等於是自相矛盾了。”楚欣然說。
“這種矛盾可以用配伍來調和，我們可以找出替代品，比如鹿血換成公羊血，雪蓮換成花蓮，鹿茸換成牛角……誰說只有珍貴的草藥才有最好的療效？”
“也許兩種或者幾種便宜普通的藥物也能配出跟珍貴藥物同樣的療效，就好像豆乾和花生米一起吃，就有火腿的味道。”
“這是一回事兒嘛？”楚欣然愕然。
“事不是一回事，但理是一個理。”秦羽終於進入正題，“其實我家傳也有壯陽補腎的藥方子，是我爺爺自己調配出來的，後來我又調整了一下，將幾樣貴重藥物換成普通藥物，效果應該可以，也可以溶於藥酒。”
“你們家不是按摩正骨的嗎？怎麼也會醫藥？”楚欣然聞言大為驚訝。
“按摩正骨也會點，醫學藥學也懂點。”秦羽一向都是非常謙虛的。
“既然你是醫藥世家，為什麼要在我這裡做保安呢？”楚欣然問。
“我家算什麼世家？”秦羽道，“只是爺爺會點醫術，我從小就跟他學了點皮毛而已。”
“哦，原來如此，你的想法很好，我會考慮的，只是現在公司的研發團隊還沒有在組建中，所以……至於你說的藥方我看就先不考慮了吧？畢竟這是正規公司，不是隨便一個偏方都能用的。”
毫不委婉的拒絕了秦羽的毛遂自薦。
“其實也是我自己想多了。”秦羽自嘲一笑，“話趕話的說的也太多了，耽誤了楚總的時間真是不好意思，那我先出去了？”
“嗯，你去忙吧。”楚欣然頓了頓又道，“其實你剛才說的很好，我也覺得只憑百泉養生藥劑很難開啟局面，所以已經在考慮跟寧家合作，代理生產他們家最新研製的降糖靈丹，屆時雙管齊下，總有一樣行的。”
“跟寧家合作？”秦羽大為驚訝，“你們兩家不是競爭對手嗎？”
“沒有永遠的朋友，也沒有永遠的對手，之前兩家的恩怨都是上兩輩的事情了，就也不該再傳到我們這一輩。”楚嫣然如此樂觀，真不知她信心何來？
“他們肯把自己研製的新產品給你？”秦羽就不信了。
“嗯，我們都差不多談好了，兩家同時開始量產，同時進行銷售，當然，我要付給他們一筆研發費，另外還要給他們一成的銷售提成。”楚嫣然說。
“那也不合理啊。”秦羽都替她擔心，“楚總你要小心別被他們給騙了呀。”
“我看起來這麼好騙嗎？”楚欣然皺起了眉頭。
“那倒不是，只是這事看起來就好像是騙局啊。”秦羽直言不諱。
“嗯，不只是你，別人也有這個疑慮，但我很確定對方不會騙我，因為他是我的……朋友。”楚欣然說。