第37章 給銷售部的安排（1 / 1）
距離茶飲店開業剩餘3天時間，飲料廠有了新進展。
辦公室裡，黃興海說著新進展。
“截止至昨日，共生產冰紅茶160萬瓶，剩餘40萬瓶預計一週左右完成，是不是該準備對接市場了。”
茶飲店那邊進展一切順利，黃新海沒有擔心。
反觀飲料廠，眼看著200萬瓶生產目標即將完成卻沒有新進展。
貨品全部堆在倉庫裡，越多越高，讓人不免有些心急。
換做是以前，早就源源不斷拉去經銷商。
“黃哥不要著急，先坐下，我這不來了嘛，你讓銷售部主管來一趟辦公室，然後再談。”
讓人去通知，等待過程中，黃新海無奈說道：“不著急不行啊，公司賬戶上錢快見底了。”
“賬上還有多少錢。”
黃新海立馬回答：“賬上有錢，但能動用的不到50萬。”
“這麼少？”王安平略微有些驚訝。
知道最近花銷比較大，可怎麼只剩下50萬可用。
“我給你算筆賬，一開始支付剩餘工資和部分貨款，加上上個月幾天的工資，差不多15萬，定製一批冰櫃22萬，由於和原料，包裝等供應商是第1次合作，貨款支付時間僅有30天，加上要多備一些貨，大概需要180萬，另外還成立原葉公司，花費25萬左右，這就已經接近250萬，更何況還有其他花銷。”
“還有需要預留出活動獎勵，大概10萬左右，萬一開出大獎，要及時兌獎。”
算完賬，王安平反而鬆了一口氣。
支出大頭，主要是貨款，沒辦法避免。
算起來，能動用的錢還有一部分，日常使用足夠了。
等到開始銷售，很快可以回籠資金。
想了想詢問道：“關於貨款時間，不能有所延長嗎？30天太短，時間長點，錢留在公司能生產更多產品。”
“貨款支付一般可以延長至90日，由於是第一次合作才是30天，具體能不能談得看第一批貨的銷售速度。”
他能理解。
冰點飲料廠說到底是家小廠，規模不大，又沒合作過，貨款拖延太久萬一出問題怎麼辦。
現結現付比較難，30天算是比較合適的時間。
“明白，後續記得去談一談，相信第一批貨要不了多久能全部賣完。”
剛說完，門口傳來敲門聲。
“請進。”
門被推開，一個戴著眼鏡的男人走了進來。
黃新海笑著起身介紹說：“王總，他是公司目前的銷售部主管劉樹，之前主要負責市內一家飲料公司的全部業務，由於上家公司業務調整被迫離開，在主管介紹下來到公司。”
接著又給劉樹介紹情況。
“劉主管你好。”
“王總你好。“
之前兩人沒見過面。
面試那天在上課，加上是熟人介紹而來，直接讓黃新海做決定。
“坐下說吧。”
等到三人坐下，王安平開始介紹情況。
“劉主管，你對公司情況應該有所瞭解，為更好將冰紅茶和活動推向市場，決定前期不再透過經銷商銷售產品，而是直接對接終端零售，成立銷售部的目的，是跑業務去對接各個商戶。”
劉樹點點頭：“王總，情況我知道，說實話，自從7年前入行，一直從事該工作，非常熟悉，由於對要推出的活動是第一次接觸，不知道有沒有什麼注意事項。”
“首先，需要把活動具體內容和商戶講清楚，唯一需要注意的是冰櫃，我們一共定製了500臺飲料展示櫃，這些櫃子可以免費提供給商戶，前提是隻允許擺放公司產品，不允許放其他飲料，如果合作達到一年時間，直接免費贈送，後續怎麼處置將不再幹涉，除此之外，使用冰櫃的商戶每月能獲得300元展示費。”
聽完，柳樹不由得笑了笑。
“王總，免費贈送對商戶來講只有好處，沒有壞處，估計不會有人拒絕。”
王安平清楚這是最快達成合作的辦法。
對他們來講，既有免費冰櫃送，每個月還有錢拿，賣什麼飲料不是賣。
談合作相對輕鬆許多。
不然冰點冰紅茶第一次推向市場，沒有哪個商戶會冒著賣不出去的風險去進貨。
除非有看得見的好處。
“劉主管，冰櫃只有500臺，意味著有500家商戶很輕鬆能達成合作，但我們的目標是800家，剩餘300家得靠你們銷售部。”
初期貨量不多。
按照他的預想，每個商戶100箱，2400瓶比較合適。
劉樹沉默片刻。
很快用眼神堅定說道：“王總，黃總，事情放心交給我，幾年時間還是積攢了一些人脈，加上還有跟著我一起離開前公司的人，800家應該不是問題，另外想知道冰櫃後續是否還會繼續供應？”
“會，至於具體供應時間，得看第一批產品銷售情況。”
王安平知道像是一些大型飲料公司，基本上都有自己的展示櫃。
他們才剛剛起步，要說全部覆蓋顯然不太現實，只能先保證有合作的商戶，再慢慢提供。
得到肯定回答，劉樹鬆了一口氣。
只要後續會繼續提供就行。
“對了，王總，不提供展示櫃的商戶需要使用他們的櫃子，關於陳列費能否提高，不多，一個月50即可，算是一種補償。”
王安平想了想點頭同意了。
有櫃子和沒櫃子，給同樣的費用，後者會認為被區別對待，願不願意合作又是另外一回事。
最好的辦法是多給錢。
一個月50，一年是600塊。
看起來不多，隨著合作時間越來越長，也是一筆不小的收入，沒有人會和錢過不去。
隨後劉樹又詢問了一些情況，並提出自己的建議。
王安平想過後，同意了部分有利的內容，至於沒什麼幫助的，自然是否決了。
對此他沒有多說什麼，只是再次拍著胸脯保證一定會在最短時間內完成目標。
“劉主管，你們不要有壓力，目標是800家，底線我要求完成500家即可，多出的數量都將是你們的提成。”
前期只能靠人去推銷。
只要第一批冰紅茶打出名氣，吸引更多人購買，後面不愁沒有銷路。
到時候可能都用不著人去跑，商戶會自己找上門來。
“王總，我會親自帶著大家去跑，其實我們都有做好準備，就等著奔赴市場了。”
“好，你們有信心就行，我會拭目以待的。”