第64章 開啟加盟（1 / 1）
兩週時間很快過去。
又是一個週五。
“安平，今天下午或者是明天有沒有空，來趟廠裡，有些事需要商量，怕電話裡說不清楚。”
下午第一節課上完放週末假期，一個電話打過來。
“黃哥，明天上午吧，下午我得先去一趟原葉公司。”
“行，那就明天上午10點。”
結束通話電話，王安平朝著原葉公司去。
說起來，兩家公司最近一段時間，他一步都沒有去過。
飲料廠那邊無非是生產和銷售兩步。
再來一瓶的活動在繼續。
儘管降低中獎率，銷量反而一直在增加。
談其他事有黃新海出面，更用不著過去。
要說期間做過最多的事，那就是談戀愛。
一有時間王安平會過去一趟，兩人見個面聯絡聯絡感情。
另外茶飲店那邊，4月9號當天，3店和4店同時開業，當天在上課沒有去，只是第2天詢問過新店成績。
4天后的13號，6店到10店，合計6家新店正式開門營業。
由於時間衝突，同樣沒過去。
在他看來，到不到現場不影響，又不會促進銷量。
有李立峰現場盯著，完全足夠。
除非遇到真解決不了的大事才有必要去一趟。
8家門店接連開業，當天成績有好有壞，總體來看，是好結果。
其中3店和8店生意最好，首日營業額均突破6000大關，比1店成績還高。
對此，王安平不意外。
兩家門店，距離1店距離不遠，同樣是在大學校門附近，客源根本不用愁。
最初兩家店實際上沒太大宣傳。
最多是前幾天發過傳單，開設免費品嚐點位等等。
顧客是第1次接觸，不瞭解，買回去以後怕不好喝，價格又那麼貴。
現在不一樣，原葉茶飲店名氣在大學城內徹底打出去，知道的人越來越多。
光靠一個學校很難連續支撐起單日幾千塊營業額。
其實有不少外校學生專程過來購買。
可以看出到底有多受歡迎。
在這種情況下，他們自家學校門口開有分店，自然不會再跑那麼遠去買，會選擇更近的門店。
如此一來，銷量肯定不會少，比之前兩家店成績好很正常。
要是沒是1店成績好，王安平都覺得有問題。
畢竟其他學校只是在主校門蓋有一家門店，不像蜀西大有兩家門店。
營業額全部集中在一起。
其餘幾家店，首日營業額最低的是5號門店，是3500元，剩餘的全部在這個區間內。
經過統計，8家新店第一天合計是39118元，平均每家店接近5000元。
不誇張說，原葉茶飲已經佔領大學城奶茶市場至少70%的市場。
並且隨著時間推移，份額會越來越多。
接下來要做的是繼續迅速增加門店數量，讓更多人知道原葉茶飲。
飲料廠那邊貸款下來後，將所有支出全部核對一遍，最後得出結論能支援大概65萬。
按照後續開店情況看，又能增加至少7家門店。
正常營業的10家店裡面，每天營業額合計不會低於3萬。
也就是說在不進行任何支出的情況下，每三天可以賺到一家新門店的費用。
來到李立峰辦公室，和黃新海做對比，差距很明顯。
後者有整個廠房，根本不愁辦公環境。
他這裡租的是寫字樓，每一個地方基本上都是錢，肯定不會把錢投入太多在這方面。
見面後說上兩句，王安平詢問：“李哥，最近是不是沒什麼事。”
“沒有大事，飲料廠幾十萬到賬了，市場部正在選址準備開新店，位置會朝著市區靠近，以此來拓寬銷路，總不能一直在大學城待著，時間越久限制越多。”
王安平點點頭：“應該的，新門店最好是開到市區去，而且不僅限於蜀都，周邊幾個城市同樣可以開一兩家店試試。”
“安平，說是佔領奶茶市場，還有一件事，和加盟有關。”
“有什麼事儘管說，行不行我們另說。”
“我準備投入更多資金和宣傳用於加盟，需要減少自營店的部分資源。”
“理由。”
王安平肯定要聽一聽以後才能做判斷。
隨後，李立峰說了一下情況。
他認為自營門店有好有壞。
好處是掙的錢拋開開支，全部歸公司所有，店裡員工進行過全方位培訓，質量相對比較高。
缺點是開店花銷大，動不動得幾萬甚至是幾十萬，以至於增加門店數量速度很慢。
要知道在賬上沒錢的時候只能乾瞪眼。
所以他想花錢去推廣茶飲加盟的廣告。
加盟一個最大的好處是擴張速度快。
因為公司不僅不用出錢，還能從中賺取一筆，等到正式開業，賣出去的每一杯，原葉公司能分得一些利潤。
可以說是穩賺不賠的生意。
要說缺點同樣很多。
李立峰的建議是初期先注重加盟店，等到名氣徹底打響，到時候不再為錢發愁，可以再繼續增加自營店。
說完，李立峰詢問說：“旁邊那家奶茶店你知道吧，之前說要加盟我們。”
“記得。”
“前不久關於加盟一事談妥了，由於是首個加盟費，最後收取一萬，其他東西全部由我們提供，上週交過相關費用正在裝修中，靠著前期，已經賺了幾萬塊，等到開業後依然會有利潤進入公司。”
“僅僅一個加盟店能帶來這麼多收入，要是數量足夠多，掙得更多，比每天營業賺錢快得多，決定先試試加盟，不行再進行調整。”
對他說的這番話，王安平心裡很清楚。
加盟是必須有的，光靠自己開店想要遍佈全國不現實。
像後世那些著名奶茶店，除了一兩家在保持自營外，很多門店選擇的是加盟。
想了想給出回答：“這樣吧，按照加盟店70%，自營店30%的比例分配各項資源，先看看效果怎麼樣，如果行那就定下來，要是不行再做調整。”
李立峰沉思片刻點頭說：“前兩天我讓人做了不少前期準備工作，先試試吧，有感興趣的人會邀請到實地考察，不說每個人都會感興趣，哪怕是少部分人產生興趣，就能邀請加盟，萬事開口難，邁出第一步後面簡單得多。”
聽得出來李立峰其實做好準備。
只不過需要得到自己同意。
反正加盟這條路最終會成為根本，先試試說不定真能有效果。
暫時失敗又不影響，本來就是前期發展階段，後面有的是機會。