第34章 再次盈利（1 / 1）
這說明什麼？
說明在這款YSL星辰系列口紅爆火前，蘇明遠就已經囤了一批貨。
說明蘇明遠有極其強大的商業頭腦以及前瞻性，能夠一眼洞察到這款口紅會爆火。
那蘇明遠現在來投資花西子，說明在蘇明遠眼裡，花西子品牌也會爆火！
花滿天一想到這一點，不由激動起來。
他恭維了蘇明遠幾句，笑著說道：“蘇老闆可以跟我說說你對‘花西子’的想法麼，如果可行的話，我會把你的建議採納進品牌發展方向。”
蘇明遠一看花滿天那激動的眼神，就知道他已經對自己信任一大半。
他微微勾唇，不急不緩說道：“我認為，現在國內美妝市場急需注入新鮮血液，國際大牌固然好，但其實說白了，用的原材料和平價的美妝產品並沒有太大區別。
就算高奢品用的原材料要更好，但仔細想想，國內有多少人能買得起消耗量巨大的高奢品？
我想更多人會選擇像YSL星辰系列口紅這種中端產品。所以我的建議是，‘花西子’想要在國內美妝市場站穩腳跟，其一要有自己的獨特性，這就是我剛剛提到的國風路線，並且我們要死抓國風路線，集中注意力在國風路線上，不要去跟風走其他路線。
其二，產品高階，但價格低廉，產品絕對要走國風高階路線，但價格上我們可以往中低端上靠攏，又或者說，在花西子名氣徹底打響後，再研發一套高奢品，先抓住下面市場，等站穩腳跟、再考慮高階市場。”
聽著蘇明遠的分析，花滿天的眼睛越來越亮，看向蘇明遠的眼神也帶上讚賞。
他滿意點點頭，笑著朝蘇明遠伸出手：“蘇老闆高見！沒想到你年紀輕輕，卻有這麼長遠的見解，合作愉快蘇老闆，我們這就籤合同吧！”
蘇明遠微微一笑，握住花滿天的手：“合作愉快。”
花滿天原本在“花西子”品牌發展上有些茫然，現在來了個願意投資還願意引導“花西子”品牌發展的人，花滿天根本不想錯過他。
花滿天立刻打電話給秘書，讓其將合同取來。
等到合同送到蘇明遠這裡，蘇明遠沒有著急簽字，而是拍照發給任嵐，讓她幫忙看下合同。
等任嵐那邊回覆合同沒問題，蘇明遠才在合同上落下自己大名。
簽完合同，蘇明遠和花滿天就正式成為利益共同體。
蘇明遠讓花滿天把樣品圖發過來：“花老闆，我看看還有什麼需要調整的地方。”
花滿天自然答應，直接讓產品研發組把第一批樣品給拿了過來。
等花西子第一款系列產品擺在蘇明遠和花滿天面前後，蘇明遠拿起其中一款口紅打量了一番。
他發現除了包裝上勉強沾了點國風的元素外，並沒有任何讓人眼前一亮的國風感。
蘇明遠沉吟片刻，緩緩開口：“花老闆，這一批產品不夠國風化，‘花西子’要想在國內站穩腳跟，必須和國風捆綁，這第一批或許銷量一般，我的建議是第二批產品設計一定要加入更多國風元素。”
他拿起口紅，將其擰開後，指著普普通通的膏體：“比如，我們或許可以把國風裡的祥雲元素雕刻在口紅膏體上，至少現在市面上還沒有任何一款口紅這麼做，就算有雕刻膏體，那也僅僅只是把品牌刻上去，要想在國內美妝市場一鳴驚人，我們就要做出不一樣的改變。”
蘇明遠的話讓花滿天醍醐灌頂，大笑著站起來：“蘇老闆高見！你說的有道理，我這就聯絡產品研發組！”
蘇明遠見聊得差不多，也站起來笑道：“那就先這樣，第一批產品就拿到我的網店銷售，第二批產品設計初稿出來後，花老闆記得發我看看，我看聊的差不多，我就先回去讓我公司的人上架花西子第一批產品，花老闆記得把產品樣圖和slogan等宣發文字發我。”
花滿天熱情笑著點頭道好，他一路把蘇明遠送到電梯口，等蘇明遠離開後，才匆匆忙忙往產品研發組走。
花西子這邊的事情敲定，等蘇明遠來到公司後，花滿天也把蘇明遠需要的東西全都發了過來。
畢竟時間就是金錢，他們現在是在和時間賽跑。
趁著YSL星辰口紅的熱度還沒有過去，可以藉助這波熱度，把花西子的名氣給推出去。
一進公司，蘇明遠就把趙雅柔叫到辦公室。
蘇明遠把花老闆發來的物料全部轉發給趙雅柔：“雅柔，我決定和花西子這個品牌合作，以後我們網店要走的方向，就是花西子的官網店，這批產品你掛上去，然後想著怎麼把花西子的名氣給推起來，現在網店的熱度很高，不能放過這波流量。”
談正事的時候，趙雅柔不會拿平時那股撒嬌勁對蘇明遠。
她在蘇明遠對面坐下來，低頭翻看起花西子的美妝產品，想了想後正色道：“沒問題，我等下就把產品掛上去，順帶我可以在店鋪回覆頁面增加關於花西子的品牌介紹，這個價格不錯，我想等顧客收到YSL星辰口紅、在檢驗出是正品後，對我們店鋪的信任度會上升。
甚至於我們可以繫結YSL星辰系列口紅，將這一批花西子的美妝產品拆分成贈品，給前一萬名預訂的顧客贈送過去。
姐夫，你也知道要想得到顧客的信任，我們必須得讓顧客親自感受到產品的好，才能開啟銷路，你覺得呢？”
蘇明遠沒想到趙雅柔會這麼想。
其實他也是這麼打算的。
如果光憑網店的熱度來賣花西子的產品，或許效果不會太好。
但作為YSL星辰口紅的贈品，會有絕大多數顧客買單。
要想開啟銷路，就必須讓顧客親自感受到產品的效果。
蘇明遠相信統子哥，那麼花西子品牌的產品就不會差。
他摸摸下巴，點點頭同意：“雅柔你這個方法很好，先就這樣，在網店上掛一批花西子產品，然後挑選出一些產品來作為贈品，補發給那些預訂了口紅的顧客。”
蘇明遠在心裡算了一筆賬，即便贈送出去產品，但只要開啟市場，那麼後續賺的絕對是這批贈送產品的千百倍。
趙雅柔興高采烈點頭答應，立刻起身去通知其他人幹活。
蘇明遠分析過，他們網店是目前唯一有現貨、且沒有漲價的網店，相比起那些已經漲到六七百的代購，他們網店還保持只比官網貴二十的價格，已經很良心。
隨著YSL星辰系列口紅越來越紅，來他們網店訂購的人也越來越多。
這才幾天時間，五個人已經忙不過來，趙雅柔不得不聯絡更多同學來當臨時客服。
看到這一盛景，蘇明遠手頭因為炒牛肉期貨又多了三千萬，他聯絡王老闆還想繼續合作YSL星辰系列口紅。
可沒想到，電話那頭傳來王老闆歉意笑聲：“哎呀蘇老弟，你想進貨，我也想賺錢啦，但沒辦法啊，我這邊吃不下那麼多單子咯，YSL總部那邊也不同意合作，你也知道的，現在這批口紅在國內很火的啦，總部那邊也想賺錢咯。”
話是這麼說，蘇明遠卻聽出了一部分言外之意。
無非就是王老闆這邊發現了這批口紅的暴利，他們自己也要吃一部分，已經拿不出更多份額來分蘇明遠。
從商的就沒一個傻的。
相比起讓蘇明遠一個人吃飽，那自己插手這筆生意，賺的自然比在蘇明遠這白吃白拿要多得多。
面對這個結果，蘇明遠倒也沒生氣，做生意就是這樣的，換做是他他也會這麼幹。
而且王老闆也沒有做任何坑他的事情。
蘇明遠笑著跟王老闆打趣兩聲，和和氣氣掛了電話後，投入到網店運營裡。
藉著這批YSL星辰系列口紅，蘇明遠可以說是狠狠賺了一筆，同時網店的名氣也打出去。
送出去的花西子產品也得到了很好的反響，甚至因為花西子的價格要比國際大牌便宜不少，也賣出去了一部分。
一切都在往好的方向前進。
又過幾天，貨差不多都發完，錢款到賬，蘇明遠從臥室走出，笑著喊道：“雅柔，過來下。”
趙雅柔從自己臥室出來，她穿了身吊帶背心配短褲，茫然問：“怎麼啦姐夫？”
蘇明遠把手機螢幕亮給趙雅柔看：“快看看，這是我們開網店賺的錢。”
趙雅柔好奇湊過去，等看到那一連串數都數不清的零後，激動得捂住嘴：“個十百千萬……等等我都數不清了！姐夫，這真是我們開網店賺的？你沒唬我吧？”
蘇明遠哭笑不得：“我騙你幹什麼，這就是我們這幾天賺的！雅柔，辛苦你和你的那些同學了，等貨全發完，我給你們開獎金！”
巨大喜悅當頭而下，趙雅柔激動得原地蹦跳歡呼：“天吶，天吶！我能賺錢了！這可是我賺的第一筆錢！姐夫我們好厲害啊，我們居然可以賺這麼多錢！這換做以前我想都不敢想！光這筆錢，都足夠一家人活一輩子了！”
趙雅柔整顆心被驚喜和激動填滿，她原地蹦躂好一會，目光落在蘇明遠身上，終於忍不住，直接衝過去跳到蘇明遠身上。
她雙腿夾緊蘇明遠的腰，雙手摟住蘇明遠脖子，小臉湊過去，狠狠親了蘇明遠的臉好幾口。
最後一口落在蘇明遠嘴角邊，蘇明遠呆愣住。