第113章 一個億？縣長要給向辰立碑？（1 / 1）
《無名的人》像顆投入湖面的石子，一整個上午都在網際網路上蕩著漣漪。微博熱搜前二十條裡，十條帶著“無名的人”的tag；短影片平臺上。
無數人對著MV裡的畫面抹眼淚，配文“這就是我媽”；
音樂平臺的評論區每秒鐘都在重新整理，有人曬出父親皸裂的手，有人拍下母親寄來的包裹，有人說“聽完立刻買了回家的票”。
向辰開啟後臺時，人氣值的數字還在瘋狂跳動，這首《無名的人》足足給他帶來了100萬的人氣，但現在他也顧不得這100萬人氣值的事兒了。
畢竟，真正重要的是晚上七點那場直播。
劉縣長早上特意打來電話，說鄉親們把倉庫裡的核桃、板栗，幾乎所有能拿出手的特產都搬出來了，就盼著能借著這場直播讓清河的好物走出大山。
作為一個腳踏實地的官員，這種這意思費力不討好的工作他卻看重的很。
中午十二點整，向辰和蘇清雅的社交賬號同時釋出了直播預告：“今晚七點，清河縣助農專場，核桃板栗蘿蔔乾，都是帶著泥土香的實在貨。”
配圖是兩人在集市上的合照，向辰抱著吉他，蘇清雅手裡拎著串糖葫蘆，背景裡王嬸正舉著蘿蔔比耶，笑得眼角堆起了褶子。
“瑤姐？我給你個任務！你到時候幫我發點彈幕！”
向辰突然想到個直播帶貨的套路。
在自己那個世界倒是被玩爛了，但在這個世界卻沒有！
隨後把宋瑤叫到跟前，壓低聲音耳語了幾句。宋瑤聽完眼睛瞪得溜圓，半晌才憋出一句：“這……能行嗎？別把直播間搞砸了啊！”
向辰拍著胸脯保證：“放心，這叫反向帶貨，越是出其不意，效果越炸！”宋瑤半信半疑地點點頭，腦瓜裡還在琢磨“大米飯前吃還是飯後吃”這種離譜問題該怎麼發才自然。
...
晚上七點，直播準時開始。
鏡頭裡，向辰和蘇清雅坐在臨時搭起的木桌前，身後堆著小山似的核桃、板栗和蘿蔔乾，竹筐上還貼著鄉親們手寫的標籤。
縣電視臺的攝影師特意給了背景裡的老槐樹一個特寫，樹上掛著下午剛系的紅布條，“清河好物，等你帶走”八個字在燈下泛著暖光。
“大家好，我是向辰。”
“我是蘇清雅。”
兩人剛打完招呼，彈幕就刷成了瀑布：
【來了來了！前排出售瓜子汽水小板凳！】
【向辰我愛你，清雅好美！！】
【清雅今天好漂亮！求口紅色號！】
【別廢話，快上鍊接！我要給我媽搶核桃！】
蘇清雅笑著拿起一袋核桃：“咱們開場先上今天的福利產品——清河縣的大米，都是山泉水灌溉的稻子，粒粒飽滿，蒸出來的飯香得能多吃兩碗！”
經過一天的培訓，再加上她對直播流程也算熟悉，拿起大米輕輕一捧，雪白的米粒從指縫漏下，看得人心裡踏實。
向辰在旁邊補充：“是啊，清河大米，9.9元5斤還包郵！這價格，也就今天直播間能有，過這村沒這店了！”
彈幕裡立刻飄起一片“買買買”，突然一條金色飄屏彈幕格外扎眼：【向辰清雅！問一下，這大米飯前吃還是飯後吃？線上等，挺急的！】
“啊？這……”蘇清雅手一抖，手裡的大米差點撒在桌上，臉上的笑容都僵住了，顯然沒料到會有人問這種問題。
向辰沒忍住“噗嗤”笑出了聲。
作為始作俑者，他自然知道這個離譜的彈幕的來源！
拿起桌上的大米，一本正經地對著鏡頭說：“這位問大米飯的朋友，大米飯一般是中午或晚上吃，飯前吃容易餓，飯後吃……可能會撐著。實在不行您分三頓吃，早中晚各來一碗，頓頓不落！”
他轉頭給蘇清雅遞了個眼色，小聲解釋：“這是我研究的反向帶貨套路！故意用離譜問題帶動互動，比干巴巴介紹產品強多了！”
蘇清雅還是第一次見這種操作，嘴角抽了抽，心裡直打鼓：這哪是帶貨，分明是在胡鬧啊！
可她還沒從“大米飯前吃還是飯後吃”的疑問裡回過神，彈幕已經炸開了鍋。
宋瑤的金色彈幕緊跟著飄了過來：“那這大米煮飯前用不用洗啊？洗幾遍才算標準？”緊接著又有人跟風：“能不能直接吃生的？我減肥不想開火。”
向辰順著話茬往下接：“洗一遍就行，洗多了把米香都衝沒了！生米建議別吃，除非您想練鐵齒銅牙——我小時候偷吃過，硌得牙疼三天！”
蘇清雅在旁邊急得直攥手，可眼角餘光瞥見後臺資料，突然把話嚥了回去——大米的銷量已經衝到3萬單了！她偷偷掐了自己一把，懷疑是不是看錯了，這才開播十分鐘啊！
向辰卻像找到了節奏，拿起一袋板栗晃了晃：“接下來上咱們的板栗，今年新摘的，甜得能當糖吃。”他故意頓了頓，對著鏡頭挑眉，果然，宋瑤的金色彈幕立刻跟上：“這板栗提供代剝服務嗎？可以請你跟清雅親自上門給我剝嗎？”
“這板栗得自己剝殼，咱們不提供代剝服務，”向辰憋著笑一本正經地說，“除非你下單滿一萬斤，我帶著清雅去你家剝，剝到指甲蓋翻起來都不停！”
蘇清雅瞪圓了眼睛，悄悄拽他的衣角：“啊？哪有這麼帶貨的？萬一真有人買一萬斤怎麼辦？”向辰壓低聲音回她：“放心，哪有買一萬斤板栗的？這叫反差感，越離譜越有人記著！對了，發這彈幕的就是瑤姐，她演得還挺像那麼回事兒！”
“啊？瑤瑤也知道？合著就我不知道你今天要這麼弄是吧？”蘇清雅又氣又笑，感情就她一個人在按正經帶貨流程背話術呢！
彈幕裡的“哈哈哈”已經刷成了片，夾雜著不少正經提問：“板栗多少錢一斤？”“有沒有壞果包賠？”向辰剛要回答，一條彈幕突然跳出來：“向辰，你說這板栗甜，那它含糖量多少？糖尿病能吃不？”
蘇清雅剛端起水杯要喝水，聞言差點嗆著。向辰卻面不改色：“具體含糖量得問農科站的專家，但我奶奶有糖尿病，每天吃三顆沒事——不過友情提示，別學我奶奶，她偷偷吃四顆被我爺爺罵了！”
這話一出，連縣電視臺的攝像大哥都憋不住笑，鏡頭都晃了晃。
蘇清雅捂著額頭，感覺自己的大腦在“這也能行？”和“好像有點道理”之間反覆橫跳，可後臺的成交金額卻像坐了火箭似的瘋漲，板栗的連結剛上三分鐘就被拍走兩萬單。
宋瑤在鏡頭外舉著手機發彈幕，按照向辰的吩咐刷“這大米我買過，煮出來香得能多吃兩碗，9.9衝啊！”“板栗甜到心坎裡，我家孩子搶著吃”，混在網友的玩梗彈幕裡，竟格外真實，不少人跟著留言：“真的假的？那我也買兩袋試試！”
眼看板慄快賣空，蘇清雅拿起蘿蔔乾救場：“咱們這蘿蔔乾用的是清河當地特殊的醃法，配粥下飯都特別香。”
她開啟袋子想展示，一股鹹香混著辣味飄出來，卻被一條彈幕問住：“這蘿蔔乾有保質期嗎？能放到來年開春不？我想囤著當嫁妝。”
“嫁妝？不是？？”
蘇清雅徹底懵了，舉著蘿蔔乾的手停在半空。
此刻，她突然有一種被時代拋棄了的感覺：“這……這好像不太合適吧？”
向辰則是繼續開始和彈幕互動。
而不知道咋回答的蘇清雅看著後臺飛速跳動的數字，感覺自己的認知正在被重塑——原來帶貨還能這麼玩？沒有慷慨激昂的叫賣，沒有眼花繚亂的優惠套路，就靠這些不著邊際的問答，居然比正經推銷還管用。
向辰突然從身後拖出個竹編筐，裡面裝著圓滾滾的土雞蛋，蛋殼上還沾著點草屑。
又開始了新一番的介紹。
蘇清雅看著向辰一本正經地胡扯，腦瓜又開始嗡嗡響，可後臺提示音卻“叮咚”不停——土雞蛋上架不到兩分鐘就被拍走三千單。
她偷偷拽了拽向辰的袖子：“要不……還是我來介紹吧？你這麼說我心裡發慌。”向辰指了指螢幕：“你看這彈幕互動量，比正經直播高十倍！這就是反向帶貨的魔力！”
蘇清雅放眼望去，彈幕裡一半是玩梗，一半是催著上鍊接的。
【快上蘿蔔乾！我要囤嫁妝！】
【雞蛋王我預定了！】
【哈哈哈哈，這直播我能看一整夜！我草，我竟然下單了！！】
的留言刷得停不下來。她突然覺得自己像個局外人，只能在旁邊當背景板，看著向辰把一場助農直播變成了趣味脫口秀，偏偏效果好得離譜。
直播到九點時，所有產品都賣斷了貨。
向辰拿起最後一袋核桃：“最後上波福利，核桃9.9元秒殺，不過有個條件——搶到的朋友得拍個吃核桃的影片發過來，咱們抽十個送《無名的人》簽名海報，順便讓鄉親們看看你們吃得香不香！”
這話剛說完，彈幕瞬間被“我要”刷屏，不到十秒鐘，五百袋核桃就被搶空。
有沒搶到的網友哀嚎：“能不能再加庫存？我願意多花錢！”向辰笑著擺手：“真沒了，鄉親們就摘了這麼多。不過別灰心，下次直播給大家帶新摘的山楂，到時候還玩秒殺，再讓王嬸教大家醃山楂醬！”
蘇清雅看著他遊刃有餘的樣子，突然覺得自己之前背的帶貨話術都白瞎了。
她悄悄問向辰：“這到底是什麼套路啊？怎麼越胡鬧賣得越好？”向辰指了指彈幕：“你看他們，嘴上說著離譜，手裡卻在下單。為啥？因為覺得咱們真實，不像那些照著稿子唸的直播，隔著一層玻璃。咱們現在就像在跟街坊鄰居聊天，他們買的不是貨，是這份親切感！”
“一個億！！一個億！！天吶！！”
正說著，宋瑤跑過來比了個“666”的手勢，手機上顯示成交金額已經突破一億。
“天吶！！”蘇清雅捂住嘴，差點驚掉下巴——兩個小時，一億？這在以前想都不敢想！
後臺資料顯示，光是核桃就賣了五萬斤，相當於清河縣半年的產量；板栗銷量突破三萬斤。
劉縣長在鏡頭外看著秘書手裡的報表，激動得直搓手，嘴裡不停唸叨：“好啊！好啊！！！太好了！！”
直播結束後，劉縣長攥著向辰的手不肯放，眼眶紅得像充血：“小向啊！你是個人才！真是個人才啊！這要是在古代，我都得給你立個碑，刻上‘清河恩人’四個大字！你是不知道，這些核桃板栗擱往年，還得看收販子的臉色壓價，今天一場直播全賣空了，天吶！！哈哈哈哈哈！！”