第209章 陽謀：成為移動通訊標準制定者（1 / 1）
“我們是來中國賺錢的！不是幫他們建設通訊系統的！”
聽到要跟中國一家名不見經傳的公司打價格戰，卡特洛斯直接拒絕了，“我們寧願退出中國市場，也不接受大幅度降價！”
董事會的那些資本家們才不會管形勢如何。
他們眼中只有利潤！
“價格降低到多少？或許中國人的目的就是為了逼著我們降低價格……”
小川純一郎的語氣中充滿了無力感。
本想讓東芝來背鍋，結果人家連財務報表都提供給調查團調查。
再大幅度降低價格，沒了鉅額利潤支撐，他這市場負責人也就到頭了。
“800人民幣！”
麥倫斯深吸了一口氣，隨後吐出了一個讓所有人都震驚的價格。
“麥倫斯，你瘋了？這相當於只有200美元，連成本都不夠。”
“按照這個價格，我們這是貼錢給中國搞通訊系統建設！”
“不要美元，難道我們還得在中國建立合資工廠？”
對於麥倫斯的提議，其他巨頭的負責人們不樂意了。
200美元的價格，連成本都不夠！
虧錢來佔領市場？
建成的通訊系統後續收費又跟他們沒有任何關係。
“諸位，這方面我們跟愛立信想法一致。不只要建設合資工廠，虧本銷售，我們公司已經決定墊資建設……”
岡坂日川拍了拍巴掌，等到眾人安靜地看著他，才開口說道。
眾人目瞪口呆地看著他。
“問天通訊只是一家新成立的企業，從他們只用我們四分之一的價格搶奪業務，就是為了搶市場，他們幾乎沒有利潤……根據我們的調查，他們的資金全部來自銀行貸款。這就意味著我們要是不應戰，他們在擴大市場規模，進行大批次生產製造，就會不斷降低成本，獲得繼續研發的資金……這是中國人的陽謀！”
岡坂日川嚴肅地說道，“論資金實力，靠著貸款的問天通訊，根本就沒法跟我們比！”
八家國際通訊巨頭，無論是經濟實力還是技術基礎，都非常雄厚。
在岡坂日川眼中，問天通訊根本沒法跟他們抗衡。
“看起來確實是虧本，可中國勞動力便宜，而我們又能搶走他們擴大生產規模所必須的技術人員跟熟練技術工人……”
“你的意思，是透過價格戰，先把問天通訊拖到破產，然後市場依然由我們說了算？”
有人問道。
“對！這是唯一的選擇。對方已經宣戰，如果我們不應戰，將來國際市場我們更沒有勝算。利用中國廉價的勞動力，我們也可以出口到國際市場……出口能獲得外匯，他們政府會非常支援的！”
麥倫斯補充著。
眾人開始思索起來。
“必須把市場挑戰者扼殺在搖籃中！現在國際通訊市場競爭者太多了！不管你們同意不同意，我們正在跟山城郵電局談判，交換機業務，我們的底線是200美元一線；數字訊號通訊系統，我們底價80萬美元，提供無息貸款……”
岡坂日川見眾人都不表態，直接告訴了他們富士通的決定。
在價格戰中，或許國際巨頭也會倒下幾家呢？
······
“拿下就拿下啊。這麼大的市場，咱們短時間內也消化不了。他們主動把價格降低下來，對整個國家的通訊系統提升有著莫大好處。”
面對一臉擔憂跑來找自己的曹忠國彙報的訊息，劉威銘一點都不在意。
反而開心了起來。
“山城啊！那可是大城市！”
“那又如何？曹總經理，咱們目光得放長遠一些！之前我們沒有，這些國際通訊巨頭一直把程控交換機價格穩定在1200美元……現在只要200美元，全國的通訊市場，可以給國家節省多少資金？”
劉威銘提醒曹忠國。
“可公司……”
“這對公司也是好事。有競爭者，公司就必須不斷地降低成本、開發更有競爭力的新技術……同時，對方要在國內投資建設合資工廠，一方面增加國家的外匯，另外呢也是培養通訊行業所需的人才……”
劉威銘看問題的角度，跟曹忠國可不一樣。
一開始定價低，就是為了逼著國際通訊巨頭們降低價格，為國家節省經費。
降價後，要提升利潤，就必須降低成本。
廉價的中國勞動力，成了最好的選擇。
即使對問天通訊發展沒有好處，對國家有好處就行。
“如果其他的都降低價格，全國省會城市，我們能拿下三分之一都不錯了。”
曹忠國提醒劉威銘：你當初可是讓我們儘可能地拿下更多市場。
“咱們剛開始發展呢。”
劉威銘笑著說道，“得讓國際巨頭們看到把問天通訊圍剿、封殺掉的希望，不然他們可不會把更先進的技術投入到國內……更不會降價！”
哪怕到了未來幾十年，某為在國際通訊市場上都成了巨頭，國內通訊市場依然有一部分被國際通訊巨頭把持。
“現在如果向郵電部提出以問天通訊的移動通訊技術作為國內標準，你覺得上面會同意嗎？”
“不會！”
曹忠國搖頭。
滿臉疑惑地看著劉威銘，“這跟通訊有什麼關係？”
“如果不同城市的移動通訊技術標準不一樣，那麼這座城市使用者手中的手機到了其他不同技術標準的城市，還能用嗎？”
劉威銘提醒曹忠國。
“不能。”
曹忠國隱隱感覺到了劉威銘的意思，可他一時間又把握不住。
“這就是為什麼我讓你們不惜代價，儘可能多拿下移動通訊網路訂單，只要有我們的網路，購買我們手機的使用者，到任何有我們移動訊號基站的城市都能使用……”
曹忠國頓時瞪大了眼睛。
儘管他認為自己已經非常高看劉威銘的佈局了，可沒想到劉威銘在下如此龐大的一盤棋。
“一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品。我們不僅要成為標準制定者，還必須培育自己的品牌跟產品！只要國內用我們的使用者更多，哪怕國際通訊商拿出的技術更先進，國家會選擇國外的標準來作為國家標準嗎？要真這樣，我們建設的移動通訊網路就沒法使用，還得重新投資建設……咱們國家窮啊！”
劉威銘一臉笑容。
這才是陽謀！
根本無法破解。
要不然，他才不會為了目前市場規模不大的移動通訊市場去墊付幾十億的資金！
幾十億資金存銀行，一年也得好幾億的利息收入。
只要國內採用問天通訊的技術標準作為國家技術標準，國際通訊巨頭的產品要進來？
那就得按照問天通訊的技術標準來！
至少，必須得能相容問天通訊的產品。