第190章 準備行動（1 / 1）
既然要反擊，肯定要尋找機會，一把摁死張慶國。
許建業的這個倒賣的法子，是個陽謀，實際上，就算許建業不打個樣，那些販子聞著味兒也會幹這事。
別說一瓶掙個10塊錢，就算是隻掙個一兩塊，也會有大把的人來幹。
許建業自家的南坪糧液就是這樣，不少野豬兒路過的時候，也會到廠裡進點兒貨，賣給下面的鄉鎮，一瓶掙個5毛錢。
還有那些專門跑集市的販子，沒事的時候，也來進點兒貨去集市上倒賣。
每有這種訂單，許建業都要問清楚在哪兒賣，賣多少錢，看著不靠譜的人，許建業都不會把酒賣給他。
對於這種私下要貨的數量，就算人是靠譜的，許建業都進行嚴格的把控，不可能賣太多。
賣酒，這價格就是生命線，一定要把控住。
聽到許建業的問話，董春梅想了會兒回道：“大概64分吧，大頭這兒還是團購，那些企業用酒比較多。不過，我倒是覺得小賣鋪的潛力更大，現在每天店裡，都有很多人來買晴川大麴。”
“和我想的差不多。”許建業點了點頭，沉吟道：“也就是說，張慶國對我們的打壓，實際上並不致命，影響是有的，但是不算大。咱們還有兩家門店，能銷售大麴！”
除了董春梅這家外，另外一家，自然是蘇怡的父親那家店。
兩家店的位置都很不錯，人流量大，要是真想買晴川大麴，稍微多走個十分鐘也就到了。
不過，失去了這麼多的貨櫃，產品曝光就少了很多，多少有些影響，縣城畢竟水陸交匯，有不少外來的客商經過。
董春梅點了點頭：“雖然說影響不大，不過，總歸是有些影響的。對了，晴川糧液也被下了嗎？”
糧液的代理權在廠裡，許建業沒有給董春梅，畢竟，如果要交稅的話，董春梅壓根掙不到錢。
“早上來我也問大牛了，糧液這款酒還擺在貨櫃上。”許建業解釋道：“糧液現在出貨量這麼大，那些老闆不會願意撤下來的，除非張慶國也出一瓶5塊錢以下的酒。”
許建業可是把一半的利潤，都給到了這些終端小賣鋪。
一瓶酒，他們能掙到1塊錢。
最關鍵的是，糧液的出貨量大，哪家小賣鋪一天不賣個十幾瓶的？
這可是十幾塊的利潤，賣幾天房租就來了，躺著掙錢的貨，誰不願意賣。
像董春梅的飯店和菸酒店，晴川糧液一天的出貨量，能達到上百瓶，尤其是城北的幾家店，那裡聚集著大量在碼頭出苦力的人，每天的出貨量更是驚人。
雖然一瓶酒，許建業只掙個1毛錢，利潤微薄。可廠子還是得幹，只有這樣，廠子才能轉起來，才能發的起工資，才不至於倒閉。
就算晴川大麴被張慶國給打趴下，許建業的廠子，也不會倒閉。
畢竟，國營酒廠可出不了一瓶2塊錢的酒，按照三姐的原話：“除非那廠長是個錘子，否則，這種虧本的事可幹不出來。”
可許建業清楚，往後的酒廠裡，還真出了不少出廠價就虧1塊錢的產品，這樣的酒精酒就是為了淡季廠裡沒活的時候生產的。
張德發聽完，恍然道：“那這樣看下來，這張慶國的糧液，對我們影響也沒那麼大嘛。”
董春梅當即瞪了他一眼，扭頭道：“許廠長，既然你定了這個事，那我就去找人幹，咱不能退縮，今天是15的酒，明天保不準就是2塊錢的酒。”
“你放心，跟我幹不會讓你吃虧。”對於第一個經銷商，許建業還是要好好保護的，“那些個團購商，得好好維護維護客情，這不是年過了有一段時間了，我覺得可以再來一輪。”
這話聽在董春梅心裡，頓時一暖，她縷了下發梢點頭道：“放心，這事一直在安排，現在每週還有兩場品鑑會，都在維護著客情。”
“每週還有兩場？”許建業有點兒意外，“這個月也沒見你報銷這些費用啊。”
許建業答應過董春梅，晴川大麴推廣的費用中，其中酒水全包，飯錢自己出一半，不過，都是拿酒來抵。
“人家董老闆是不好意思老讓你吃虧。”張德發笑著補充：“所以這飯錢就沒找你要了，不過這酒，我倒是覺得你還得補給她。”
“這個沒問題，現在廠裡有貨，待會兒你列個清單，明天讓他們送到你店裡。”見董春梅想拒絕，許建業補充道：“一碼歸一碼，你那特曲可就沒這個待遇了。”
晴川大麴是許建業的拳頭產品，而特曲，是給董春梅的包銷產品，兩者性質不一樣。
“可你這大麴，也沒算我固定成本分攤啊。”
晴川特曲的出廠價是8塊錢一瓶，除了包材貴了那麼多一點兒，酒水度數和質量高了那麼一點兒外，其餘的成本，則是把建廠買裝置這些固定成本分攤給算了進去，董春梅知道這件事。
“大麴後面會漲價，不過不是現在。何況，答應你的市場，也只有縣城這一塊兒而已。”
許建業還想著帶領大麴進攻省會呢，只是眼下，得先解決掉南坪糧液這個麻煩。
想了會，許建業補充道：“短期內，這個南坪糧液還是對我們有不小的影響，這價位就是卡著我們的大麴，所以，能做的動作，還是要做。這樣，做兩個燈箱廣告牌，擺在商店門口，上面標明這裡有晴川大麴賣。”
“燈箱廣告？”董春梅有點兒意外。
“就是亞克力做的外殼，裡面是熒光燈，省城裡有做的。”張德發解釋道：“等咱們去倒貨的時候，我去省會做兩個帶回來。”
“那這件事就這麼定了，正常的銷售該做還是做，這買貨的事，找人去辦。”許建業起身，扭頭看向馬振中，“馬主任，這廠裡的生產，還是得靠你，馬上制麴車間就要動工了，糧站那邊我已經聯絡好了，過幾天就來送貨。”
眼下，廠子裡的建設進度，已經到了釀造車間。
歷經三個月的發酵，原來的10口窖池又可以開釀了，這一次，許建業要把材料升個級。
高粱換成川南的糯紅高粱，其餘的糧食質量也換成好的，制曲的小麥也是川南軟質白皮小麥，可以說這些原材料和五糧液的一模一樣。
一樣的工藝、一樣的材料，同樣的川渝地區，可釀出來的酒，不一定趕得上五糧液，畢竟，濃香型白酒靠的還得是老窖。
不過，有許建業在，等到自家的酒可以勾調時，這些產品的口感和質量，定然還能再升個級。