第209章 我的曲房啊（1 / 1）
有了方芳的理論支援，許建業當即就開始了經銷商的返點政策擬定。
這一套體系，不光是許建業對經銷商用，經銷商對各網點，也可以參考這種方法。
必須要把整個鏈路的利益共同體，擰成一股繩。
別看南坪縣酒廠來勢洶洶，這種搶渠道的事，在往後，可太常見了。
酒廠在自己的銷售大本營，往往會投入鉅額的營銷費用。
包括且不限於門頭、物料、展架費、入店費等等，有些大型的菸酒店，會制定專門的返點政策。
甚至，對於一些生意好的大飯店，廠家會直接買斷你整個飯店的銷售權。
在90年後後期，白酒競爭白熱化時期，一個飯店的酒水銷售權，可以賣到幾十萬，甚至上百萬的價格。
這樣做的目的，就是形成自己的競爭壁壘。
多渠道、大範圍拿下渠道，就是防止別的白酒，在這個區域進行銷售。
飯店買斷了，你肯定進不去。
想要進駐小飯店，乃至其他菸酒店，那就要付出更高的成本和代價，這裡面有個核心的問題，就是渠道在誰手裡。
實際上，在白酒開展全國化競爭的早期，渠道全部握在經銷商的手裡。
酒廠只要生產產品，然後開發經銷商，把貨供給經銷商，剩下等著發貨就行。
可這種行為，有個巨大的弊端，那就是經銷商，擁有足夠的話語權和顛覆性。
我可以賣你的酒，我也可以賣其他的酒廠的酒。
行業內，因為經銷商倒戈，一夜之間渠道全部叛變的事，數不勝數，幾年打下的江山，一朝易主。
許建業打算從一開始，就組建自己的銷售團隊，要牢牢把控所有終端渠道，酒廠擁有絕對的話語權。
經銷商只需要提供倉庫和資金，日常打打款，發發貨即可，剩下賣酒的事，全部由酒廠的人來做。
當然，打造一支營銷鐵軍需要和過程，前期酒廠發展過程中，可以適當投入，培養自己的營銷團隊，配合經銷商進行銷售，等到壯大後，再直接接管所有市場。
路，還是要一步步走的，如果可以許建業倒是想直接找那些進貨的人，收取保證金，防止他們低價銷售時，直接扣除保證金。
這不是時代還沒發展到那個浪口麼，眼下，許建業只能用返利，把這些經銷商繫結在一起。
晴川大麴和晴川糧液是廠裡目前兩款嫡系的產品，出廠價，許建業準備上調15%，這15%的金額，根據經銷商是否竄貨，是否有低價問題，之後，按照季度返還給經銷商。
當然，返點返的還是酒水。
晴川糧液是直接對接終端的，所以會和終端那些老闆來達成協議，反正是暢銷的酒，大家都能掙錢，問題不大。
晴川大麴是賣給董春梅，之後，再由董春梅發往網點，董春梅再和這些網點達成返利政策，這樣，把網點和經銷商綁在一起。
有了未結算的返利，想必那些直接下架的小賣鋪，也得考慮下成本問題。
至於晴川特曲，這是董春梅的包銷品，這裡頭的銷售和管理，都需要董春梅自己去打理。
從中午一直忙活到傍晚，許建業算是把這一套體系完整地列了出來，到時候找經銷商來開個會即可。
“看來，得抓緊時間招人了啊。”許建業自語了一句。
馬上供銷社、菸酒專賣店如果簽完合同，首批訂單估計也得幾百箱，廠裡目前就一條產線，到時候估計得加班加點幹了。
馬振中晚上，就得熬夜加班了。
可這不是長久辦法，許建業的打算，是在廠裡再開一條生產線，一條生產糧液的產線，一條用於其他產品的生產。
這樣，還可以省掉清洗管道的成本和時間。
生產端問題不大，大的是銷售埠，除了自己外，廠裡目前沒人能解決這些事。
許建業得先培養一個自己的銷售團隊。
“到時候找馬振中問問，他廠裡還有沒有人願意來。”
放下檔案，許建業鎖上辦公室的門，朝家走去。
前屋的桌子上，用菜籠罩著兩盤切好的兔肉，估摸今晚方芳又要做拿手菜冷吃兔。
屋裡沒人，許建業有點兒意外，這個點了，人去哪兒了。
就在這時，小妹揹著一捆稻草，走了進來，許建業見狀，忍不住吐槽道：“你這從哪兒背的稻草？前幾天，我不是拾掇了不少柴火麼？”
除了許建業家外，許家莊家家戶戶門口都有個草堆，平日裡許建業家裡燒的多是柴火。
放下灶臺，小妹轉過身來，擦了把汗說道：“這稻草，是我跟嫂子在廠裡撿來的，有個車間堆了一堆沒人要。”
許建業的臉色當即一黑，廠房裡有稻草的車間，只有曲房。
這兩天就要制曲了，本來鋪在地上的稻草，被收起來擺在了一邊，等曲塊擺好時，再把這些稻草蓋上去。
見自己的哥哥不說話，許梅忍不住問道：“哥，這稻草沒什麼用吧？”
她年紀小，歲數不大的時候，就離開廠子了，對於酒廠裡的工藝並不熟悉。
許建業抽動嘴角，搖頭道：“算了，沒什麼用，方芳呢？”
“嫂子拿著掃把在裡面打掃呢，說實話，那房子裡一股子的黴味兒……”
沒等小妹說完，許建業已經撒腿跑了出去。
這可是自己培養了大半個月的菌群環境啊……
等到許建業到了曲房，只見陳方芳正挽著袖子，拿著大笤帚在裡頭掃著地。
原本擺在地上的曲粉，全部被歸攏到了一起，屋子裡的稻草，已經沒有了乾乾淨淨，只要再把最後一撮‘灰’給掃走，就萬事大吉了。
曲房的溫度很高，方芳此刻已是滿頭大汗，抬頭看到許建業站在門口，她擦了一把額頭上的汗笑道：“莫進來！裡頭灰撲爬倒的，等我先歸置歸一哈！”
許建業哭笑不得，剛想解釋下，可看到屋子已經被打掃的乾乾淨淨，說什麼也晚了。
廠裡還有備用的曲塊，這曲房估摸得再推遲半個月才能用了。
許建業大步走了進去，拿下方芳手上的掃帚道：“裡頭跟蒸籠樣！我一個人就行，你先出去歇涼喝風哈！”
“給我吧，就一點兒了。”
許建業沒有理會，一把拿走了笤帚，見狀，方芳只得出門透口氣。
右手提著衣領扇著風，陳方芳略帶驕傲地問：“啷個樣？我歸置得還算乾淨嘛？光生得螞蟻兒都爬不上來嗦！”
幾百平的屋子，已經被陳方芳給掃了個乾乾淨淨。
許建業強壓下嘴角，強忍著笑意，掃完了最後一點兒地。
正巧車間主任馬振中走了過來，扭頭朝著曲房裡張望了一眼，頓時面如死灰：
“廠長，這，這這……”