第238章 市場劃分（1 / 1）
許建業不屑地撇了撇嘴，最後補充道：“你考慮考慮，我只招幾個人，過了這個村可就沒這個店了。”
雖然團購是重要的一環，可即便沒人，許建業也可以重點去鋪設其他渠道。
渠道建設本就是要紮實，團購對於許建業來說，算是走捷徑。
只是，這一次的捷徑，沒這麼好走。
雖然登了報紙，可熱度已經減弱，更何況，上百萬的大都市，真正看到報導還記住的，實際上也沒多少。
等到趙小虎離去，許建業對著剩下的三人打氣道：“都別灰心，省城的市場這麼好打，就不會讓你們這些優秀的人來了。”
“廠長放心，我們都已經迫不及待想去跑市場了。”
三人本就是下市場的業務員，知道酒廠的提成制度，只要拿下小賣鋪、小飯店這類網點，每賣一瓶就有提成。
誰的網點多，誰賣的酒就多，自然提成就更多。
至於剛才趙小虎這樣能做團購渠道的，不是他們能染指的。
沒有任何人脈，想要把酒賣給這些單位企業，屬於天方夜譚。
“我知道你們很著急，但是先別急。”許建業在會議室的小黑板上寫下‘成都’兩個字，“成都很大，比你們想象的還要大，私人煙酒店、小飯店之類的網點很多，但是人的精力有限，我們要集中資源，先站穩西城區再往外擴充。”
見幾人面面相覷，許建業寬慰道：“放心，這個西城區絕對夠你們幾個人分了，不但夠你們分，還夠其他人來分。你們的任務不光是跑市場，還要帶新人，我會把西城區劃為三塊，你們三個各領一個區，然後帶新人。”
賣酒就有提成，要是可以，三人都想獨佔整個區。
可人只有兩條腿，一天能跑的點有限，而且，要深耕渠道的話，每一家網點的經營情況、老闆背景、個人喜好、客情管理都要好好把控。
逢年過節送個禮，平日裡沒事送兩張電影票，家裡孩子放學沒人接去搭把手，生了孩子隨個禮，就連品鑑會，也可以給他們安排。
要做到這麼細緻，那每個人所管控的片區，就不可能太大。
見三人不說話，許建業補充道：“放心，你們現在算是個老員工，如果後面表現優異，可以當這些區域的小組長，到時候這個片區裡的所有銷售，你們都可以拿提成。”
聽到廠長這麼說，三人的眼中都放出了光，連連表態，不會讓廠長失望，問廠長接下來該怎麼做。
許建業拿出新買的成都地圖，當著三個人的面，開始琢磨了起來。
他拿著鉛筆在地圖上細細地畫了起來：“第一個片區在這，小張這塊歸你，第二個片區在這，小王，這塊歸你。第三個片區在這，小宋，這個歸你。”
西城區如何規劃，在南坪縣的時候，許建業就想好了，人員怎麼分，那時候就已經定下了。
第一個片區，北至一環北路，南到新華大道，西起花牌坊街，東至北大街。
這裡是老成都的縮影，街巷狹窄，梧桐成蔭。
遍佈著大量的機關單位、老字號和密集的居民大院。
核心的道路，包括了新華東路、解放路、白馬寺街、鄉農寺街。
國營單位包括：成都新華印刷廠、西城區政府機關食堂、市二輕局招待所以及紅旗橡膠廠。
家屬院有印刷廠第一、第二生活區，白馬寺幹部大院以及通錦橋鐵路職工宿舍。
人口稠密，配套完善。
除了國營商店外，還有大量的私人小賣鋪以及各類飯店。
二姐的小賣鋪，就在這個區域。
這裡是晴川白酒將要重點攻下的區域，前期的重點資源傾斜全部放在這個區。
第二個片區，西至二環路，東到花牌坊街，北起一環路，南至青羊宮。
這是由數個大型國營工廠和配套生活區組成的‘城中城’。
這裡的一切，都圍繞著這些工廠運轉進行著，消費模式集中，購買力強且統一。
核心道路包括，蜀都大道（西段）、撫琴西路、一品天下大街。
國營單位包括：紅星重型機械廠、132廠（雙橋子廠區）、峨眉電影製片廠宿舍區、“西郊”招待所。
紅星重型機械廠可是萬人的大廠，132廠就更不用說了，造飛機的。
這個片區，算得上是高階社羣，適合許建業的盤中盤操作思路，不過，考慮到前期投入問題，還是以掃店為主。
第三個片區，南至錦江，北到青羊宮，西起青羊橫街，東至錦裡中路。
這裡是成都的交通樞紐和文化名勝交集的地方。
既有長途汽車站帶來的巨大客流，又有公園和青羊宮這樣的休閒場所。人員流動大，商業形態豐富且活躍。
核心道路包括，武侯祠大街、錦里路、一環路西段。
雖然沒有什麼國營大廠，可流動的人群，帶來了大量的私人煙酒店，開店的老闆大多精明，什麼酒好賣，什麼酒賺錢就賣什麼。
這裡，是價格戰最容易爆發的地方。
晴川白酒的定價，本就低於名酒，糧液的價格更是賣到了2.5元/瓶，想必一旦鋪開市場，這裡是出量最快的地方。
當然，這三個片區內，容易進入的，自然是私人煙酒店和飯店，國營商店和食堂，想要進去，恐怕得點對點進行攻克。
臨走前，許建業也約了縣城供銷社和菸酒公司的負責人吃飯，給出的反饋就是，在省城，對於計劃外酒水的採購格外的嚴格。
沒有采買私人酒廠的先例，想要進入這些渠道，非常的困難。
當然，如果許建業的酒廠在成都能和南坪縣一樣，做到家喻戶曉，那採買也不是不行。
眼下，還是要一步一個腳印，從頭開始。
“省城的辦事處會再招15人，每個片區各分5個，到時候你們幾人內部再劃分割槽域。”許建業斟酌片刻，補充道：“等到國慶後，誰表現好，就升誰當這個區域的組長。”
幾人當即拍著胸脯，保證會努力工作。
確定了區域後，許建業開始手寫招聘啟事，明天讓他們把這些貼出去，爭取在三天內，招滿需要的人，再進行一週的培訓。
7月上旬，晴川白酒的掃街工作，就要展開了，否則，到時候中秋可就趕不上了。
許建業拿起毛筆，一直在辦事處寫到了晚上。
臨近8點多，辦公室的電話鈴響起。
許建業有點兒意外，今天第一天辦公，怎麼就有人打了進來。
接起電話，剛表明了身份，電話那頭就響起了蘇長定歉意的聲音：
“許廠長啊，招聘的事我知道了，真是抱歉啊……”