第276章 進軍陝西（1 / 1）
四月初。
許建業帶著蘇怡，歷經了近二十個小時的顛簸後，廣播裡終於傳來帶著雜音的報站聲：
“旅客朋友們，我們即將到達本次列車的終點站——西安車站，請您整理好隨身物品……”
許建業伸了個懶腰，打了個哈欠對蘇怡道：“拿好東西，跟好我，別亂走。”
蘇怡強壓著心中的興奮，點了點頭。
她也算是出過遠門的人，只是西安第一次來，顯得有點兒興奮。
半晌後，當火車停穩，許建業帶著蘇怡跟著人流擠下了車。
“往出走！都往出走！別在站臺上逗遛！”
耳邊不斷傳來哨子聲，和工作人員的催促聲，帶著濃重的陝西口音，聽起來硬朗而乾脆。
兩人提著旅行包，隨著人流向前湧去，走出出站口，向後望去，整個車站像是一座宏大的、方正的蘇式風格建築，莊重而略顯陳舊。
主樓的牆體是那種厚重的、經過風雨洗禮的灰黃色，窗戶很大，是深綠色的木窗框或早期的鋼窗。
屋頂上豎立著巨大的、紅色的“西安”二字。
隨著人流匯向廣場，四周沒有太多高樓，遠處是灰色的居民樓和光禿禿的樹。
一切都顯得開闊，甚至有些空曠，但又被無盡的人流填滿。
遠處，高大的牌子舉起，上面寫著‘晴川酒廠’的字樣。
許建業深吸一口氣：“咱們到了。”
蘇怡很是激動：“廠長，招待所都定好了，我都迫不及待要開始盲測了。”
先前抵達的員工，已經把辦公地點，還有倉庫住宿點兒都弄好了。
只是，他們兩人的住宿地方沒找好，先在招待所將就一段時間。
找到了接車的人，許建業在路口叫了輛車，便直奔招待所而去。
等辦理好了入住，許建業便帶著蘇怡，到了西安的辦事處。
整個西安辦事處的面積和成都差不多，一共300多平方。
租住的地點在老城樓的外圍，算是發展比較新的區域。
許建業一來，眾人便開始了工作彙報。
從出發到現在，攏共半個月的時間，市場肯定是沒法去接觸的，不過，對於前期的調研工作，卻是可以順利完成。
“廠長，經過我們一週的摸排，現在XA市內的白酒廠家總共有……”
這20人，是許建業精挑細選的，屬於晴川酒廠的業務骨幹。
一週的時間，就已經把西安城內各個區域的市場環境，摸了個清楚。
總結一句話：全國性白酒和省內白酒佔據主流，地產酒也有一定的市場，和成都比起來，在售的品牌直接少了一半。
全國性的白酒，主要用途是宴請和送禮。
茅臺、五糧液、瀘州、汾酒、西鳳這些是主流，當然，畢竟在陝西，西鳳是送禮的首選，要佔據一半的份額。
而主流消費，是晴川酒廠更應該注意的。
主要的應用場景，是日常消費和普通宴請為主。
其中，太白酒、城固特曲、三糧液和秦川大麴是絕對的主流。
西安畢竟是老秦人的地界，在縣縣都有酒廠的情況下，‘秦川’當然也是個牌子。
這是由西安酒廠生產的白酒，和晴川大麴一樣，是當地人主要飲用的口糧酒。
太白酒出自眉縣，歷史悠久，價格親民，在西安擁有龐大的消費群體，屬於中檔消費的中流砥柱。
城固特曲和三糧液產自漢中，也有忠實的消費群體。
再往下，就是本地小酒廠的產品，還有散裝酒。
品牌主要是西安特曲和西安白酒，主打一個價格低廉，售價都在10元以下，是許多工人、市民日常小酌的選擇。
品牌攏共就這幾個，至於渠道，倒是和川渝沒什麼區別。
主流的渠道，自然要屬於國營糖酒副食品公司、供銷社還有菸酒專賣店，高檔的名酒，基本上都靠這個渠道銷售，當然太白、秦川這些酒，也能在這些渠道買到。
畢竟都是國營酒廠嘛。
再往下，就是大型的百貨商場，這裡主打一個人流大，銷售也非常可觀。
之後，便是特色的渠道，比如高階賓館裡的商品部，還有涉外的酒店之類。
到最後，才是個體菸酒店、小賣鋪，以及餐飲渠道。
等到彙報完畢，許建業略一思索，說道：“這和我們之前預估的差不多，陝西內部的白酒品牌相當弱勢，而且對於渠道把控能力並不強，我們還是很有機會的。首先，還是要拿下我們最熟悉的私人渠道。”
頓了頓，許建業問道：“招聘情況怎麼樣？”
“廠長，需要招聘的資訊還沒發出去，您看是不是還要把團購給納入進來？”
在成都，別看西城區的私營渠道乾的熱火朝天，實際上，由趙小虎那幫團購人帶來的銷售，和私營渠道相差無幾。
最重要的，是團購渠道的費比很低，並不需要做大量的促銷活動，靠的主要是關係。
唯一的投入，也就是幾場品鑑會而已，這點兒費用，都不如促銷時做的物料。
“這個不著急，優先招聘業務員吧，至於市場如何操作，讓我先想想，明天開會說。”許建業看向了蘇怡，“收拾一下吧，我帶你去見個熟人。”
蘇怡一怔，脫口而出道：“是杜主任嗎？”
去年的評酒會，蘇怡還記憶猶新，要說在陝西自己也認識的熟人，那就只有這位西鳳酒廠的質量中心主任了。
……
文昌門內的劉記麵館外，許建業帶著蘇怡見到了老熟人杜洋。
看到蘇怡時，杜洋明顯愣了一下，片刻後，便熱情地上前握了握手。
“二位同志，真是好久不見，歡迎來西安做客。來來來，這是家老麵館，有年頭了。”
杜洋領著兩人進了麵館，眼下正是晚間飯點，小麵館裡七八張桌子，正好最後一張。
三人落座，許建業笑著問道：“杜主任，真是巧啊，沒想到您這兩天在西安開會，我還以為得去寶雞見您呢。”
“要去，一定要去！”杜洋笑的很是開心，問道：“兩位吃點什麼？我們這兒主要吃麵，米飯倒是很少。”
“入鄉隨俗嘛。”許建業看向了蘇怡，見其沒意見，便說道：“那就來碗油潑面吧。”
“今天不忌口吧？你們川渝人應該更能吃辣嘛。”杜洋提前問了一句。
兩人均是搖了搖頭。
偶爾吃點兒辣，也沒什麼問題。
見狀，杜洋便扭過頭去喊道：“老闆，來三碗油潑面，不加辣，再來三瓶冰峰！”