第330章 成立集團公司（1 / 1）
當94年的央視標王誕生時，整個行業都是震驚的。
孔府宴不但拿下了標王，據說廣告的代言人選的還是《北京人在紐約》裡的女主角。
在晴川白酒的帶領下，白酒行業正式進入了廣告時代。
除夕剛過，難得悠閒的許建業，帶著一家人前往了宜賓拜年。
這次來宜賓的目的，除了拜年之外，還要拜訪下老廠長。
孔府宴的標王是壓著五糧液拿下的，出價只比五糧液高了幾百萬而已。
老廠長估計此刻鬱悶無比。
當大過年的，許建業和王奇峰帶著禮品上門時，老廠長還愣了半晌。
招待入坐，老廠長對著許建業豎起大拇指道：“許廠長，還是你厲害啊，不但釀酒釀的好，賣酒也賣的更好。”
許建業擺了擺手，謙虛道：“老廠長，我可不敢在您面前造次，這才幾年時間，咱們五糧液的銷售也翻了好幾倍，汾老大都被您給擠了下去。”
“這還不是你給出的主意，要不是這麼多開發酒，我們也不可能增長的這麼快。”
這倒是實話，現在全國各地的糖酒公司，都想從五糧液開發一款產品來賣。
那可是實打實躺著掙錢的買賣。
頓了頓，老廠長忽然問道：“對了，你怎麼看到孔府宴拿下標王？人家可都是衝著你來的啊。”
晴川酒廠在山東非常強勢，藉助這一波的電視劇熱度，銷售直接吞掉了省內1/3的市場，整個魯酒都被許建業壓著打。
當然，在頭部品牌方面，五糧液、瀘州老窖這些川酒，同樣強勢。
許建業呵呵一笑：“那也是沒辦法的事，川酒在山東大賣，他們內部的酒廠都有壓力，出個3000多萬的廣告費，這倒是我沒想到的。”
現在可不是誰佔據了國營商店的渠道，就能一路長虹了，整個山東的市場，許建業花費了這麼多大的精力，70%的私人渠道，全部抓在了手中。
要說打廣告，許建業不敢說多強，這次的熱度，純粹是個意外。
可要說到渠道建設，許建業不會輸給任何人，就算是孔府宴拿下了標王，每天央視廣告輪播，在沒有渠道的情況下，想要銷售翻幾倍，可沒那麼簡單。
晴川酒廠的酒，又不是不能賣，線下的銷售人員，和老闆的客情關係做到位，賣誰的酒，還真不好說。
老廠長也是嘆了口氣：“我們本來也想拿下這個標的，只是沒想到，這些酒廠是真的肯願意花錢啊。”
在拿下標的之前，誰認識什麼孔府宴啊，一個縣級的小酒廠，打敗了五糧液拿下標的，足夠傳奇。
頓了頓，老廠長好奇道：“對了，你們晴川酒廠怎麼不去競標？你連電視劇都捨得投呢，人家說你廣告花了上千萬呢。”
許建業只是笑了笑，沒過多解釋：“老廠長，您也知道的，我們酒廠底子薄，直接拿幾千萬的投入廣告，還不如多進口點裝置，把控廠裡的酒水質量呢。”
身旁的王奇峰不住地點頭，許建業的這個觀點才是對的，廣告酒只是曇花一現，最重要的是酒的質量如一，口感好喝。
想到這，王奇峰誇讚道：“老廠長，上次您說酒廠斷貨，是這小子的謀劃，現在人來了，您可以直接當面問。”
許建業攤開雙手道：“這不是我不想賣，是廠裡的大樣真的灌裝完了，沒有那麼多貨。”
整個年貨節都沒賣，這損失的可不是一點半點。
老廠長也頗為惋惜：“沒辦法，產能不解決，那酒廠就發展不起來。今年我們廠子的產能要擴充到20萬噸，專案已經批了，不過，按照你們廠子現在的銷量，估計產能也不夠吧。”
許建業只是回道：“我也想著擴充產能呢。”
至於要把廠區擴建到5000畝，把產能擴充到20萬噸這件事，許建業倒是沒提。
那邊，老廠長好奇道：“對了，現在孔府宴拿下標王，馬上天氣預報之後，就是他們酒廠的廣告，到時候你重點佈局的山東市場，要如何應對？”
廣告一播出，受到影響最大的，自然是當地的市場。
白酒行業的潛在人群很多，大部分的消費者，可能自己並不喝酒，但是，他們有送禮的需求。
這也是為什麼一到逢年過節，白酒的銷量就會翻倍增長。
這群日常沒有應酬，自己也不怎麼喝酒的人，到了三節期間，卻也會轉化成買酒的人群。
而買什麼酒，不少人其實心底都沒有個標準。
可眼下不同了，央視每晚的天氣預報，幾乎絕大部分人都會看，在這個中間插播的廣告，可以說覆蓋的人群極為的廣泛。
起碼，在山東地區的消費者，在家門口就能買到孔府宴，銷量一漲，那些個經銷商聞著味就來了。
在短期內，孔府宴的銷量，必然是個恐怖的增長。
而山東是許建業重要的產糧地，別人增長，那晴川酒廠的份額相對來說，就會下降。
“還能怎麼辦，兵來將擋水來土掩唄。”許建業倒是沒太大的反應，“賣酒的道理很簡單，在質量絕對夠硬的前提下，讓所有人都賺到錢。孔府宴是有廣告不假，但是有我們的酒好喝嗎？”
晴川酒廠在山東市場也算是深耕了幾年，晴川淡雅這款酒，在當地市場的口碑一直很好，有了廣告就能賣的好嗎？
許建業倒是不覺得。
老廠長本想著從許建業口中套點兒話，卻沒想到，許建業好像並不在意。
之後，三人又對酒行業未來的發展，發表了一番自己的看法。
許建業的看法是，不管白酒行業如何發展，口感和質量是基礎，簡而言之，好喝是最基本的，達不到這個條件的品牌，只會逐漸衰落。
小年過後。
許建業安慰了剛剛懷孕的方芳幾句後，便帶著三姐一起抽身前往了山東。
嘴上是這麼說，可真要應對央視龐大的曝光人群，許建業還需要到現場來督戰。
另外，94年初，晴川酒廠的第一份紅標頭檔案正式下發，對於各省市的辦事處，將全部成立平臺公司獨立運營。
除了酒廠外，許建業獨資成立了川渝晴川酒業銷售有限公司，所有各省市的分公司，全部由這家公司全資控股。
而晴川酒廠正式更名為，川渝晴川酒業集團有限公司。
生產企業和銷售企業，正式獨立劃分。