第332章 渠道才是王道（1 / 1）
孔府宴的失利，許建業一點兒愧疚之心都沒。
他倒是覺得，自己救了人家酒廠一把。
在質量無法保證的前提下，冒然擴充產能，只會是死路一條。
茅臺一年的產能就這麼多，人家價格越來越高，銷售蒸蒸日上。
產品擺在消費者面前，喝過之後，消費者願不願意買單，或者購買後，願不願意復購才是需要關注的點。
許建業不想在央視打廣告，那是因為產能的問題。
而其他酒廠不想在央視打廣告，那是因為有了孔府宴的前車之鑑，讓更多的人看到了渠道捏在手裡的重要性。
眼下，晴川酒廠全國的銷售團隊突破了千人，這些人在高額提成的刺激下，比這些國營酒廠的員工戰鬥力強多了。
不少沒有轉變思路的酒廠，已經在這次的競爭中，敗下了陣來。
12月初，辦完了孩子的滿月酒後，許建業再次回到了廠裡的辦公室。
眼下，對於晴川酒廠的發展到了十字路口，廠裡的銷售額突破到了8億，勢頭十分兇猛，已經有要取代五糧液白酒老大的位置。
若是加上romantic牌的雞尾酒，晴川酒廠的整體銷售額，已經突破了10億，算得上是國內酒水行業穩妥妥的老大。
但，很多人壓根就不知道這款酒是許建業做的，只當是一款產自香港的雞尾酒而已。
靠著romantic雞尾酒的輸血，許建業今年才能這麼大手筆，搞了一出‘萬店門頭’的計劃，直接鎮住了各大酒廠。
估摸95年後，晴川酒廠的銷售，要正式踏入第一名。
可眼下，許建業的眼裡，卻滿是憂慮。
靠在椅背上，許建業揉著自己的太陽穴，想著接下來的發展。
目前為止，晴川酒廠主要是1+1+1的模式發展著，主體的晴川酒廠，加上收購的邵氏酒坊，再加上香港的romantic雞尾酒。
雖然整體銷售喜人，可許建業，還是嗅到了危機。
從本質上來說，‘晴川’這個牌子，本身是個沒有底蘊的品牌，攏共加起來不到10年的時間，才有了今天的成果。
眼下銷售這麼火爆的原因，主要有三點，一是電視廣告的加成，《北京人在紐約》開始復播，影響了一大批的忠實粉絲。
二是晴川酒廠本身的質量過硬，在口感上不輸於其他大牌的酒廠。
三是晴川酒廠佔據大部分的銷售渠道，消費者的選擇有限，選擇晴川白酒的機率自然就更高。
但，時代在發展，人們的需求也在變化著。
廣告終究有失去熱度的那一天，到時候比拼的還是品牌的文化底蘊，在這一塊，晴川酒廠底子太薄，遠遠不如一線酒廠。
就一個建廠時間，許建業就不好意思提出來。
人家都是50年代，晴川酒廠卻是80年代，滿打滿算，也只是個10歲的孩子。
另外，銷售渠道也在不斷變化著，別看今年在山東搞個‘萬店門頭’的計劃，都找不出來一萬家店。
經濟在發展，再往後幾年，別說全省內找到一萬家店，光是濟南就能找到好幾萬家。
這些新開設的渠道，到底要如何培養，其中的人員成本，和市場費用，也是一筆不小的數目。
何況，還有那麼多虎視眈眈的酒廠盯著，人家也要發展，也會想辦法，從你的虎口裡，咬下一塊肉來。
想要讓酒廠長期穩定的發展，最基本的，是要保證足夠的產能，穩定的質量，這一點，許建業已經在謀劃了。
另一點，還需要一個能經得起歲月考驗的白酒品牌，起碼在追溯回憶時，也能講出一些門道來。
收購邵氏酒坊，只是增加產能，那收購一家歷史悠久的酒廠，就是必然的動作。
許建業把自己的想法，一股腦兒說給了對面的蘇怡聽，半晌後，消化掉這些資訊的蘇怡驚叫道：
“廠長，您說的這個牌子，不就是南坪縣酒廠嗎？”
第一個歷史要久，人家南坪縣酒廠55年建廠，足夠久。
第二個要有一定的知名度，人家好歹是川渝七朵金花之一，怎麼說也是拿過金獎產品的酒廠。
再加上許建業和酒廠的關係，蘇怡倒是覺得，廠長這次要真的收購南坪縣酒廠了。
據胡耀國說，這兩年南坪縣酒廠每況愈下，每個月的工資，都是靠著縣裡的救濟才能發下來。
許建業直接搖頭：“南坪縣酒廠怎麼能叫有名？咱們好歹得往老八大酒廠上靠一靠吧？”
眼下晴川酒廠雖然成了全國性白酒，可等到消費升級後，品牌影響力同樣佔據著很高的比重。
“老八大？”蘇怡心中大驚，“廠長，您是不是想的太好了？難道……您想買下西鳳？”
在被晴川酒廠打壓的這幾年，誰過的最慘？
那自然是陝西的西鳳了，在五糧液開創了開發酒的模式後，最先追逐的也是西鳳酒廠，可惜，在渠道被晴川酒廠捏死的陝西，西鳳酒廠的發展並不順利。
整體的規模也在不斷的萎縮，早就跌出了一線梯隊。
許建業直接搖頭：“西鳳這個香型比較特殊，對我們酒廠來說，還是濃香型的更合適。”
蘇怡一怔，腦海裡頓時思索著濃香型的老八大名酒，可想了半天，也不知道廠長到底想買哪一家。
她可是知道romantic牌雞尾酒是廠長的私人企業，這其中的利潤，已經不能用恐怖來形容了，許建業絕對有這個實力。
見蘇怡猜不出來，許建業當即笑道：“不瞞你了，現在各大酒廠的銷售，算是分出了勝負，很多酒廠沒落了下去，既然要買，最好是離南坪縣不遠的，我的目標是……全興！”
全興酒廠座落於成都，離著南坪縣酒廠倒是不遠。
在這一波白酒瘋狂的競爭中，這家酒廠已經日趨沒落，這可是一家老酒廠，有著豐厚的底蘊，只要拿下全興，許建業便沒有了後顧之憂。
自己的調酒計劃，加上晴川集團的財力，再加上全興的品牌底蘊，走向全國，沒什麼難度。
就在這時，桌子上的電話鈴響了起來。
許建業順勢接過，眉頭頓時皺了起來：“哦……汪秘書啊，對，我在廠裡。行行行，待會兒沒回，好好好，我在辦公室等你。”
蘇怡有點兒意外：“廠長，這汪秘書找您，您怎麼有點兒不高興？”
許建業白了她一眼：“這時候縣裡有人來找我，肯定是南坪縣酒廠的事了。”